by Tony Chan
令銷售成為快樂的工作，是我的使命。 🔶前香港上市公司Top Sales 🔶香港銷售培訓師 🔶暢銷書《爆數》系列作家 🔶累積學員人數逾3000人
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🇨🇳
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11/11/2024
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March 13, 2025
<p>每隔一段時間就會聽到有人說，是不是又改了演算法了？我的貼文 、我的影片的流量，突然間少了很多，有沒有人知道改了什麼。有接觸過社交平臺的朋友都應該會知道，演算法就是流量的分配機制，它決定了你的帖文，或者你的影片可以給多少人看到。如果你是透過社交平臺推廣生意，這個甚至乎是決定你有多少生意的主要因素。有人甚至乎打過一個比喻，就是說如果你玩社交平臺而不認識演算法，就好像你駕車但不認識交通規則一樣。你不單止去不到終點，還會因為觸犯交通規則而被罰很多錢。所以每一個打算在社交平臺上推廣生意的人，都必須要認識演算法。這集節目就和大家探討一下，社交平臺演算法背後的機制和原理，想知道的就要完整觀看本期節目。首先我們要跳出用戶的身份，從社交平臺的角度去理解演算法。也只有這樣，你才可以真正明白什麼是演算法。無論任何社交平臺本質上它都是一個平臺，它沒有生產任何內容，它只是提供一個內容發佈平臺，去連接不同的用戶。而社交平臺是很希望透過不同的手法，去增加用戶的數量以及用戶使用的時間，從而達至最終的商業目的。而如何令到更多用戶使用，和使用更長的時間。方法就是要令到用戶，可以接觸到自己感興趣的内容。你可以想像到，如果你每次上去社交平臺所看到的内容，都是你沒有興趣的內容。你在這個平臺上面所花的時間就會減少，甚至乎最後放棄這個平臺。因此平臺需要一個機制，去判斷用戶對什麼內容有興趣，從而推送相關的內容，而這個機制就是演算法。例如IG它會根據你的互動歷史去推送内容，例如你comment like share過，一些日本的帖文，它就會推送更加多相關的內容給你。IG也會偏向推送原創內容，如果大家都不創作新內容的話，大家在IG上面看到的東西就會千篇一律，用戶也會很快厭倦而離開。同時IG也會對一些畫面質素比較好的、圖片或者影片派送更加多流量，這個相信很容易理解。如果你在IG看到的都是一些很爛的圖、很低清的影片，相信都會影響你玩IG的意欲。相信大家對以上這些演算法的偏好，都不會覺得很難理解很陌生。事實上當我們嘗試理解演算法的時候，我們可以想得很複雜，但也可以想得很簡單。複雜在於演算法是社交平臺的最高機密，如果大家都知道演算法的完整機制，就會嘗試去找這個機制的漏洞；而如果一旦出現漏洞，整個機制就會崩潰。所以上網問人知不知道演算法改了什麼，這類問題是不會有人給你答案的。但另一方面演算法也很簡單，它是一個內容推送機制，目的是留住用户。無論演算法怎樣改，最終都是為了達成這個目的。演算法是為了推送優質內容而存在，所以你應該研究的不是演算法，而是怎樣才是優質的內容。與其你去研究應該用什麼hashtag，應該早一個小時還是遲一個小時發片，不如花時間研究一下對於你的受眾來說，什麼內容對他來說是有價值 、有興趣、又或者研究一下，怎樣提升你在内容上的表達能力。謹記演算法是為內容服務的，做好内容，演算法就會成為你的朋友。如果你認為本期節目對你有幫助的話，歡迎你留言、 讚好、 分享。如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家參加。我們下次再見！</p>
March 13, 2025
<p>大兒子現在八歳 ，有一天他問我，他說：「爸爸賺錢是不是很難？」相信在看節目的觀眾，如果你是爸爸或者媽媽，你的小朋友到了差不多階段，都會問你這條問題。不知道你會怎樣回答呢？而更加重要的是 ，你自己對這個問題有什麼看法呢。因為你的答案代表了你對財富的觀念，而你這個財富觀念，是有機會遺傳給你下一代的，本期節目我會分享一下我的答案。即使你現在不是為人父母，這個答案對你來說一樣很重要。如果你想知道的話，就要完整觀看。首先和大家介紹一本書，就是這本《有錢人想的和你不一樣》，書中有一個非常好的比喻，令大家很容易理解，一個人的財富觀念和他自己的關係。書中說，有一日如果你在電腦中打印一份文件出來，發現文件上有錯字，然後你用塗改帶將錯字遮蓋，之後再打印另一份的時候，你認為新的文件，會不會繼續出現這個錯字呢?答案很明顯是會，真正要做的是從根本出發，修改電腦裡面的錯字，那你印出來的文件才會正確。作者想用這個比喻去解釋，為什麼有些人無論多辛苦去工作、多努力去讀書，結果都是沒有辦法獲得財富，原因是他沒有從根本出發。從我們的意識層面，植入一些正確的財富觀念。當你的觀念錯誤，就好像電腦的文件打錯字不修改，出來的結果永遠都是錯的。而我們的意識又是怎樣形成的呢？其中一個很主要的因素就是原生家庭，即是我們的父母。父母在我們小時候，還沒有批判思考能力的時候，他為我們植入的意識，我們會照單全收。他為我們植入什麼意識，我們就會擁有什麼意識。所以當我大兒子問我賺錢是不是很難的時候，這條問題我要非常小心去解答。如果我回答他賺錢是很難的，這個意識就會植入他的腦袋，將來他賺錢就會很難； 但如果我回答他賺錢很容易，我又怕他會覺得什麼都不用做就可以賺到錢，令他存在一些僥倖的心理，所以我要很小心給他這個答案。而我给他的答案就是「賺錢不難，不過要用對方法」。事實上如果純粹討論賺錢難不難這件事，從某種角度說，賺錢真的不難，甚至是非常容易。大家一定曾經吃過一些不太好吃的餐廳、看過一些不太好看的電影，總之一定買過一些，自己不太滿意的產品或服務。但即使你再不滿意，錢都已經給了，所以在這個角度說，賺錢一點都不難。因為即使做得很差，都可以賺到錢。真正困難的是賺到錢之餘，還要滿足到對方，而要滿足到對方就需要方法，包括首先你要知道對方需要什麼、什麼會為對方帶來滿足感，然後你就要設計、演繹你的產品和服務、管理客戶的期望，這些全部都是方法。而現在看節目的你，即使你沒有下一代，如果你的腦海中，都有賺錢很難的意識，我都希望你從這一刻開始，把你的意識重新設定為。賺錢不難但需要有正確的方法，當你開始這樣想的時候，你的意識就由抱怨或情緒性的發洩，變成找方法，而找方法就是一個正面的思考角度。而如果你有下一代，就更加需要在他意識未形成之前，為他植入一些正確的觀念。如果你認為今集節目對你有幫助的話，歡迎你留言 、讚好 、分享。而如果你想深入學習銷售技巧，可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程讓大家學習。我們下次再見！</p>
March 13, 2025
<p>已故的信報財經專欄作家，曹仁超先生， 在他的專欄中經常說一句話，就是：「有智慧不如趁勢」。意思是在投資市場上，趨勢比投資策略和投資技術更加重要。當趨勢形成之後，你只需要順勢而行就能賺錢。所以你不難發現，在投資市場暢旺的時期，市面上四處都是股神，因為大趨勢之下賺錢機會多。即使技術層面不算好出眾，都一樣賺到錢。當然趨勢完結之後，這些股神就會不見了。到時就會如巴菲特所說：「水退才知道誰在裸泳。」 當投資市場回復平靜之後，就只有有實力 、有技術的人，才可以繼續賺錢。做市場推廣都一樣，市場推廣有很多不同的策略，可以做廣告 、請明星KOL或者網紅代言 、辦活動，線上線下各種模式都有。但是再高明的市場策略，都不及掌握市場趨勢重要。在趨勢面前，策略是一文不值的，所以做市場推廣一定要懂得借勢。今集節目會和大家分享兩種借勢式宣傳，令你做到本小利大。想知道就要完整觀看這集節目。第一種借勢式宣傳，就是抽水！抽水的意思即是，當市場上出現了一些熱門的話題，我們就借著這個話題去做宣傳。由於很多人在關注熱門話題，你借他的勢去宣傳，你的宣傳都會獲得更多的關注。香港其中一個做借勢宣傳，最成功的企業就是IKEA，它在社交平台上的貼文，往往可以緊貼熱門話題，利用熱門話題宣傳自己的產品。例如較早前有人質疑冒險樂園掉彩虹，代幣的直徑大於彩虹的闊度，令到代幣一定會出界，這件事引起了社會當時的廣泛討論。在很短時間內，IKEA的Facebook發出了一個帖文，宣傳它的彩虹地毯，外形和冒險樂園的掉彩虹真的非常相似。不少網民都評價IKEA這一次是靚抽，說穿了其實就是IKEA借冒險樂園的勢，宣傳自己的產品。過去我自己都會時常做一些借勢式的宣傳，例如早前國泰乘客的衝突事件。我發佈了一條短視頻，發表自己對這件事的意見。這件事當時是引起了中港兩地的廣泛關注，所以我的影片短時間內，獲得了大量的流量，但其實這條影片的製作是非常簡單的，見解也不算是十分的精闢。流量好的原因只是因為我懂得借勢，也再一次證明在趨勢面前，技術的重要性是會降低的。另一種借勢就是借新興產業的勢。當一個新興產業出現的時候，基於新興產業的參與者比較少，借助新興產業的勢頭去做宣傳，可以大大減少你在宣傳上的競爭。例如剛剛有iPhone出現的時候，手機Apps就成為了一個新興產業。早些擁有手機Apps的企業，就會早一步佔據新渠道去接觸用戶；又例如前幾年的NFT熱潮，各大品牌都爭相推出自己的NFT作品，借NFT的勢去為自己宣傳；直到現在的AI，很多產品很多企業，都將自己加入AI的元素，去提升它的宣傳。同樣地都是借助新興產業的勢頭，作為宣傳工具去宣傳自己。但是另一方面大家都要小心，正正因為新興產業存在著很大量的信息差，所以當中也都牽涉很多不良分子，借助這些信息差去做不法的勾當，大家一定要小心。當大家遇到趨勢的時候當然就要把握機會，但是趨勢什麼時候出現，是沒有人可以預計和控制的。所以不要為了盲目等待趨勢，放棄學習技術和策略；反而技術和策略，才是你長期達至成功的根本。情況就好像，你雖然可能有橫財運，但是你總不能夠靠橫財來生活；所以雖然我們可以借勢，但是不要忽略自己都要懂得做勢。如果你認為這集節目對你有幫助的話，歡迎你留言、 讚好， 分享。如果你想深入學習銷售技巧，也可以點擊影片資訊欄中的連結，我有些課程給大家參加的。我們下次再見！</p>
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