by Proportione
"El Café Proportione" se presenta como un punto de encuentro virtual donde Mayte Tortosa y Javier Cuervo, acompañados de un buen café, dialogan sobre la intersección entre la estrategia, la tecnología y el manejo de talento humano. En este espacio, los temas fluyen naturalmente, reflejando las áreas de interés destacadas en la web de Proportione, tales como innovación tecnológica, liderazgo, desarrollo organizacional, sostenibilidad, digitalización empresarial, inteligencia artificial, y la importancia de una cultura corporativa sólida. A través de conversaciones enriquecedoras y casos de estu
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🇪🇸
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8/5/2021
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April 17, 2025
<p>En un mundo donde lo físico y lo digital se entrelazan, un simple código QR puede ser la llave maestra para transformar contactos en clientes fieles. Descubre cómo en nuestro último episodio.</p><p>¡Conectando lo físico y lo digital en ferias de negocio! 🌟</p><p>En el mundo actual, la combinación de lo físico y lo digital es esencial para maximizar el impacto en eventos como ferias de exposiciones. Aquí te comparto algunos puntos clave para aprovechar al máximo estas oportunidades:</p><ul><li><strong>Integración de QR Codes</strong>: Utiliza códigos QR para enlazar productos físicos con información digital. Esto no solo facilita la presentación de tus productos o servicios, sino que también permite a los visitantes acceder a más detalles de manera rápida y sencilla.</li><li><strong>Optimización de Contactos</strong>: Reemplaza las tarjetas de visita tradicionales con QR personalizados que descarguen automáticamente tus datos de contacto en los dispositivos de los asistentes. Esto asegura que tus contactos no se pierdan y se integren fácilmente en tu CRM.</li><li><strong>Seguimiento y Análisis</strong>: Aprovecha los datos recopilados a través de los QR para analizar el comportamiento de los visitantes. Esto te permitirá ajustar tus estrategias de seguimiento y mejorar la conversión de prospectos en clientes.</li></ul><p>La digitalización no solo facilita el proceso, sino que también nos ayuda a ser más eficientes y sostenibles. ¡No pierdas la oportunidad de innovar en tu próxima feria! </p><p>Negocio, combinación, físico, digital, feria, exposiciones, contactos, encanto comercial, embudo de ventas, panel de ventas, QR, teléfono inteligente, pandemia, producto físico, empresa de servicios, tarjetas de visita, escaneado, datos de contacto, LinkedIn, catálogo digital, sostenibilidad, CRM, reseñas, Google My Business, embudo de ventas, estrategia de negocio, digitalización, inteligencia artificial, actas de reuniones, continuidad, back office.</p>
March 19, 2025
<p>En esta sesión, exploramos cómo la automatización puede transformar la función comercial. Hablamos de la importancia de capacitar a los equipos para documentar reuniones y utilizar herramientas como ChatGPT para generar actas y análisis de datos. Esto no solo ahorra tiempo, sino que también permite escalar procesos y mejorar la relación con el cliente. La clave está en combinar la intuición y experiencia con datos precisos para tomar decisiones informadas. Recuerda, la automatización no es solo para ingenieros; los comerciales también pueden liderar su propia cadena de montaje. ¡Automatiza y transforma tu negocio!</p><p>Este episodio se centra en cómo la automatización puede mejorar la eficiencia y efectividad de los procesos comerciales, utilizando ejemplos prácticos y discutiendo la importancia de los datos y el contexto en la toma de decisiones.</p><p><br></p><p>00:01 - Introducción a la automatización de procesos, enfocándose en la importancia de capacitar a los equipos de negocio y comerciales para automatizar sus tareas.</p><p>00:35 - Discusión sobre la percepción común de la automatización como algo complejo y ajeno, especialmente para comerciales y CEOs con visión de negocio.</p><p>01:26 - Comparación con una cadena de montaje, donde el director es quien crea y modifica la cadena según las necesidades, aplicándolo al contexto de negocio y comercial.</p><p>02:20 - Ejemplo práctico de automatización: después de una visita comercial, cómo documentar la reunión y utilizar herramientas como ChatGPT para generar actas.</p><p>04:01 - Importancia de documentar las reuniones comerciales y cómo los datos recopilados pueden ser valiosos a corto y largo plazo.</p><p>05:34 - Escalabilidad de la función comercial: cómo los datos de las reuniones pueden ayudar a escalar procesos y automatizar la atención al cliente.</p><p>06:31 - Ejemplo de hibridación y automatización del proceso comercial, integrando noticias relevantes para modificar propuestas comerciales.</p><p>08:47 - Importancia del contexto y las personas en el cierre de acuerdos comerciales, y cómo la automatización puede ayudar a gestionar estos elementos.</p><p>10:38 - Devolución de insights al cliente: cómo la reflexión compartida puede llevar a conclusiones valiosas para el cliente.</p><p>13:19 - Valor de la reflexión y la confianza en el proceso de venta, apoyado por datos y experiencias previas.</p><p>15:48 - Conclusión: la importancia de que las áreas de negocio automaticen sus propias tareas, comenzando por los comerciales, ya que "si no vendes, no hay empresa".</p>
September 28, 2024
<p>En este episodio de Café Proportione, exploramos cómo la tecnología y la automatización están transformando profundamente el sector del marketing en 2024. Desde la disminución del 5% en las plantillas de agencias de publicidad en solo ocho meses hasta la caída del 15% en los ingresos de marketing analógico, analizamos los efectos disruptivos que la inteligencia artificial (IA) y las herramientas no-code están teniendo en roles tradicionales como diseñadores gráficos, redactores de contenido y gestores de redes sociales.</p> <p>Discutimos cómo la IA generativa, con ejemplos como DALL-E y ChatGPT, está reescribiendo las reglas del marketing y desplazando a muchos profesionales de sus funciones convencionales. También profundizamos en el surgimiento de perfiles híbridos que combinan marketing, tecnología y estrategia, y cómo estos nuevos roles están siendo altamente demandados por grandes consultoras estratégicas como McKinsey y Boston Consulting Group.</p> <p>Además, destacamos cómo las principales universidades del mundo, como Stanford, Oxford y Harvard, están adaptando sus programas para preparar a los líderes del futuro en la integración de la IA y la automatización en sus estrategias de marketing. Estos programas están diseñados para capacitar a los profesionales en la gestión de la transformación digital dentro de sus organizaciones, asegurando que puedan liderar con éxito en este entorno cada vez más digitalizado.</p> <p>Si eres un profesional del marketing, un emprendedor o simplemente estás interesado en entender cómo la tecnología está redefiniendo el panorama empresarial, este episodio es para ti. Descubre las tendencias clave, los desafíos y las oportunidades emergentes en el mundo del marketing digital. No te pierdas esta conversación en profundidad y acompáñanos con un café mientras exploramos el futuro del marketing en Café Proportione.</p>
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