by Jay & Rui
《出海相对论》是一档关注出海全球化与AI的深度对谈中文播客节目。由Jay和佳芮共同发起，通过深入对话全球有影响力的华人企业领袖，旨在为中国出海企业及个体拓展全球视野，分享宝贵一线经验与最佳实践。 目前《出海相对论》已发布多期音视频播客及文字版内容，话题覆盖AI、SaaS、Database、Productivity、Fintech、消费、互联网等领域，涉足区域包括中国、美国、欧洲、拉美及全球市场。 你可以在各大音频播客平台订阅收听我们的节目，也可以在YouTube、B站、视频号等找到视频版，在公众号、知乎等找到文字版。加听友群联系vx：c1528083084，备注进群即可～ May you see the sea.
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April 7, 2025
<blockquote>本期播客由 <a href="https://about.pear.us/"><strong>Pear</strong></a><strong> </strong>特约播出。</blockquote><blockquote><strong>Pear 是美国社交电商技术平台，帮助品牌大幅提高广告转化和建立红人带货渠道，实现弯道超车。</strong>可一键购物，减少4个转化页面；Pear 也可以把 Tiktok Shop 的用户体验搬运到 Ins、Facebook、Youtube 等平台；同时 Pear 支持红人分销和在红人账号上投放广告；并可基于数据洞察为消费者打造千人千面的产品落地页等。</blockquote><blockquote>截至目前，Pear 已服务包括年销20亿的明星跨境公司 Starlink 旗下环保女鞋品牌 <strong>VIVAIA，</strong>北美头部 E-Bike 品牌 <strong>Velotric，</strong>热销36个国家的智能首饰品牌 <strong>Totwoo </strong>等众多头部出海消费品牌。</blockquote><blockquote>Pear 由腾讯海外创始负责人、WeChat 命名人，欧美最大共享微出行品牌 Lime 的联合创始人 Brad Bao，和全球热门视觉社交平台 Pinterest、韩国电商巨头 Coupang 的前技术资深副总裁 Hui Xu 二人在美国硅谷共同创立。Pear 的投资者包括 A16Z、GGV、IDG、高瓴资本等。</blockquote><blockquote><strong>【专享权益】</strong></blockquote><blockquote><img src="https://bts-image.xyzcdn.net/aHR0cHM6Ly93ZWFpOXJwZGRlLmZlaXNodS5jbi9zcGFjZS9hcGkvYm94L3N0cmVhbS9kb3dubG9hZC9hc3luY2NvZGUvP2NvZGU9TVdRNE1HWmlZemhpWlROaE9ETmtNelEyTURFM1lqWTFabVJpWW1FeVpXVmZibkpZZW1weWNFcHNNbEYxZWpNMlNqTXlRMHBWVFVWVVVUWjRjSFl6UVhsZlZHOXJaVzQ2UVc5d1RtSlhlRkpTYjB4VWRFVjRjWGxZTVdNMWVuRjZibTlsWHpFM05EUXdNRFUyTURjNk1UYzBOREF3T1RJd04xOVdOQQ=="/></blockquote><blockquote><strong>【联系方式】</strong></blockquote><blockquote><strong>Email：</strong>[email protected]</blockquote><blockquote><strong>VX：tjennychen</strong>，<strong>发送暗号：出海相对论，</strong>就有机会获得 Pear 的<strong>30天免费试用权益，并且承诺至少可为您的品牌提升30%美国区广告的ROAS。</strong></blockquote><blockquote><img src="https://bts-image.xyzcdn.net/aHR0cHM6Ly93ZWFpOXJwZGRlLmZlaXNodS5jbi9zcGFjZS9hcGkvYm94L3N0cmVhbS9kb3dubG9hZC9hc3luY2NvZGUvP2NvZGU9WW1Ga1lqaGpPV1poTURCaFpEZzVOalkzTUdabE1UbGxNV0l4TVRJME1XWmZZbEZYVDFOclIwMWlNVlZGUTBkeWF6UTFZVmhqZVhWaVZrdFJiRmhMWlROZlZHOXJaVzQ2V2tSTWVXSnhaa0pZYjNGUVZESjRSM0pPYUdOdVZ6Vkxia0ptWHpFM05EUXdNRFUyTURjNk1UYzBOREF3T1RJd04xOVdOQQ=="/></blockquote><p>有好茶喝，会喝好茶，是一种清福。——鲁迅</p><p>根据 Statista 的<a href="https://www.statista.com/outlook/cmo/hot-drinks/tea/worldwide">预测</a>：2025年全球茶叶市场规模总计将达到2944.5亿美元，未来5年的年复合增长率为5.57%，<a href="https://www.statista.com/statistics/326384/global-tea-beverage-market-size/">预计</a>2029年将达到3620亿美元。</p><p>说到茶自然绕不开中国，众所周知中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。从作为药用植物被记载进《神农本草经》到如今，中国茶已经发展了几千年，事实上<strong>中国也是目前全球最大的产茶国和茶消费市场。</strong></p><p>简单来说，<strong>茶市场主要由茶叶、现制茶饮和即饮茶三部分组成。</strong>根据中商产业研究院的<a href="https://www.askci.com/news/chanye/20240501/094310271452779080027733.shtml">数据</a>：2023年中国茶市场中茶叶的占比最高，达到57.7%，现制茶饮、即饮茶市场占比分别为28.2%、14.1%，我们本期主要会围绕茶叶话题展开。</p><p>根据弗若斯特沙利文的<a href="https://www1.hkexnews.hk/app/sehk/2025/107097/a121938/sehk25011701257_c.pdf">数据</a>，中国茶叶市场规模从2019年的2739亿元增加到2023年的3347亿元，年复合增长率为5.1%，预计2028年将达到4276亿元。</p><p><img src="https://bts-image.xyzcdn.net/aHR0cHM6Ly93ZWFpOXJwZGRlLmZlaXNodS5jbi9zcGFjZS9hcGkvYm94L3N0cmVhbS9kb3dubG9hZC9hc3luY2NvZGUvP2NvZGU9Wm1ReE9UVXhPR1ZoWW1OaVlqWTNNV1V3WW1abFpEZGxaakJoWWpBMFpqZGZNWEpUWTI0NGJUUm9SRFpKU1hscmFtTm9RbkJ0TUVkVGVqTjFNRFE1YlhCZlZHOXJaVzQ2VTJwQ2FtSlVXRlJ6YjFWd1RFaDRSekJ3UzJOR1VGVmhialI0WHpFM05EUXdNRFUyTURjNk1UYzBOREF3T1RJd04xOVdOQQ=="/></p><p><strong>尽管规模巨大，但茶叶市场也存在着诸多大众熟知的问题。</strong>比如市场过于分散，前5名的市占率总和远远不到10%；比如生产制造过于传统，工业化程度低，大多仍依靠手工制作；比如有品类无品牌，2008年新华社的一篇《中国七万茶企不敌一个立顿》到现在仍不过时；等等。</p><p><strong>这些因素让茶叶似乎总是离消费者很远。</strong>市面上的一斤茶有卖1百的，有卖1千的，还有卖1万甚至更多的，消费者心中没有统一的标准，市场也没法走向正循环。</p><p>当然，近年来有很多茶品牌都试图解决茶叶标准化的问题，希望能实现规模化甚至统一市场。<strong>但标准化解决的其实是行业的问题，而不是消费者的问题。</strong>消费者更多需要的是购买理由，这个理由可能是有面子，可能是好喝，也可能仅仅只是因为有趣。</p><p>我们今天有幸邀请到的嘉宾，就是<strong>一个有趣的创意中式茶品牌—— TPlays 的创始人 Siyi 任思怡，</strong>请她和我们聊聊如何通过创意让喝茶变得有趣好玩，并且将茶叶卖向全世界。</p><p><strong>【主播】</strong></p><p><strong>Jay，</strong>《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技、AI 等领域的出海全球化创新创业。</p><p><strong>【飞行主播】</strong></p><p><strong>Kate 徐婷，</strong>美本 Top 商学院金融系，2017年开始专注于东南亚领域的早期投资，其投资案例之一 Vesl 是2019年「她爱科技」菲律宾站冠军。播客重度爱好者，<a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/65d841deb6c9256aee2c6b28">中</a>、<a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/659a52633b60e1feaf83432a">英</a>文播客节目主理人。</p><p><strong>【嘉宾】</strong></p><p><strong>任思怡 Siyi，TPlays 创始人</strong></p><blockquote>毕业于西班牙 ESADE 商学院和荷兰鹿特丹管理学院（RSM），品牌管理&市场营销专业出身。曾就职于欧洲咨询公司和制造企业，并获得终身合同。</blockquote><p><strong>【你将听到】</strong></p><p>00:03:04 正片开始</p><p>00:07:31 Siyi 自我介绍与 TPlays 简介</p><p>00:10:05 TPlays 如何持续打造出有趣好玩的产品？新品开发流程是怎样的？</p><p>00:16:18 为什么小糖茶目前在国内不做了？怎样的创意产品可以成为大单品？</p><p>00:24:33 如何找到创意表达与商业价值的平衡点？</p><p>00:28:41 为什么会选择茶业方向进行创业？看到了什么机会？</p><p>00:33:19 三年寻访17座茶山，为什么选择做有机茶？寻访过程中有哪些收获？</p><p>00:38:08 茶可以类比咖啡吗？为什么茶叶品牌很难跑出巨头？</p><p>00:48:28 营销/品牌管理出身，为什么会选择打造「慢品牌」？</p><p>00:52:48 TPlays 的品牌文化是什么？是如何构建的？</p><p>01:01:07 再次出海的契机是什么？为什么选择以新加坡为大本营？</p><p>01:06:21 TPlays 在国内和海外的渠道及打法有什么异同？</p><p>01:12:43 要建立一个真正全球化的茶品牌，需要具备哪些能力？</p><p>01:17:05 TPlays 会一直「小而美」下去吗？接下来在产品和增长方面有什么计划和策略？</p><p><strong>【加入社群】</strong></p><p>《出海相对论》建立听友群啦！你可以联系主播 Jay（VX：c1528083084，或扫码下方二维码）申请加入~</p><p><img src="https://bts-image.xyzcdn.net/aHR0cHM6Ly93ZWFpOXJwZGRlLmZlaXNodS5jbi9zcGFjZS9hcGkvYm94L3N0cmVhbS9kb3dubG9hZC9hc3luY2NvZGUvP2NvZGU9WTJZMlpEaGpOVE0xTmpjd01qTm1NalpoTnpSaU9EWXhNVEUwTWpSbU16VmZNM0owWkVsb05YaERRVlJXZFc1elpWQTNXRVJ0YjBwUFZYaFhPVEpOY0dOZlZHOXJaVzQ2V0ZkMFltSkpXWEJZYjFKWlpHNTRSbmw1YldOWVFqSnRibk5pWHpFM05EUXdNRFUyTURjNk1UYzBOREF3T1RJd04xOVdOQQ=="/></p><p><strong>【关于出海相对论】</strong></p><p>《出海相对论》是一档关注出海全球化与AI的深度对谈中文播客节目。由Jay和佳芮共同发起，通过深入对话全球有影响力的华人企业领袖，旨在为中国出海企业及个体拓展全球视野，分享宝贵一线经验与最佳实践。</p><p>如果你对出海全球化和AI感兴趣，欢迎你在苹果Podcast、Spotify、小宇宙、喜马拉雅等平台订阅收听我们的节目，也欢迎你在其他泛用型播客客户端订阅收听。</p><p>微信搜索「出海相对论」，关注我们的公众号，会有每期播客文字版放送，也可以申请加入官方听友群。</p><p>出海就听，出海相对论。May you see the sea.</p>
February 5, 2025
<p>在社交电商的时光机理论中，中国是更先进的那一方。</p><p>自上世纪90年代诞生以来，电商如今已发展成为一个超<a href="https://www.statista.com/statistics/379046/worldwide-retail-e-commerce-sales/#:~:text=In%202023%2C%20global%20retail%20e,eight%20trillion%20dollars%20by%202027.">6万亿美元</a>的全球产业。根据 <a href="https://www.statista.com/outlook/emo/ecommerce/united-states">Statista</a> 的预测，我们本期聚焦的全球第二大电商市场——美国——2025年的电商市场营收也将达到13820亿美元。</p><p>尽管规模庞大，但电商仍是一个不够成熟的行业，<strong>随着消费者获取信息和交互方式的转变，电商也在不断发展革新。</strong>上一次重大变化发生在十几年前，随着智能手机的普及，越来越多的交易转移到移动设备上。</p><p><strong>下一个重大转变其实正在发生，而这次是转向社交媒体。</strong>Statista 就<a href="https://www.statista.com/statistics/277045/us-social-commerce-revenue-forecast/">预测</a>，到2028年，美国社交电商的商品交易总额将接近1500亿美元，几乎是2024年的两倍。同时根据 Emarketer 的<a href="https://www.emarketer.com/chart/269441/us-social-buyers-will-surpass-100-million-first-time-2024-millions-of-us-social-buyers-of-social-network-users-2023-2028">数据</a>，<strong>2024年美国社交电商买家数量首次突破1亿大关，</strong>并且未来几年都将不断快速增长。</p><p><img src="https://bts-image.xyzcdn.net/aHR0cHM6Ly93ZWFpOXJwZGRlLmZlaXNodS5jbi9zcGFjZS9hcGkvYm94L3N0cmVhbS9kb3dubG9hZC9hc3luY2NvZGUvP2NvZGU9WkdRMllqVmhNRE14WmpjNU1qWTBNREpoTjJJME1HTTNORFkyT1dJeE56RmZRbFYxWldVeU0weDZObWQxY0VacVIzTm5RVkJpVVc5VVJHaFlkVE5hYWxOZlZHOXJaVzQ2UkRoU1RXSjNNbWhKYnpCalRWRjRia1k0YzJOdFREZHlia2RsWHpFM016ZzNNVGsxTXprNk1UY3pPRGN5TXpFek9WOVdOQQ=="/></p><p>说到社交电商，引用我们之前的一位播客嘉宾 <a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/64828902e68894365dbcfe6c">MK</a> 说过的：<strong>这集我们看过！因为中国可以说是全球社交电商的先行者和领先者。</strong>比如抖音电商2020年正式开始，短短几年就颠覆了原有的电商市场格局。根据高盛的数据：2024年618期间抖音电商的市场份额已经突破中国整体电商市场的15%，远超之前的个位数百分比。</p><p><strong>即使在美国语境下，直接通过社媒完成购物也具有普世的吸引力。</strong>试问谁会喜欢在 TikTok、Facebook 或 Instagram 上自己刷到，或被喜欢的 Influencer 推荐了一款很酷的产品，然后还要跳出社媒，在 Google 上搜索这个品牌网站进入找到这款产品，最后才能完成购买呢？没几个人喜欢这么做。</p><p><strong>事实上，社交媒体正在成为新的 Google。</strong>根据 IMF 的<a href="https://joybyte.com/blog/state-of-social-commerce-2024">调查结果</a>，<strong>50%的16-24岁互联网用户更喜欢在社交媒体上搜索品牌，97%的 Z 世代通过社交媒体寻找购物灵感。</strong></p><p>如果说美国社交电商市场爆发是确定的趋势，越来越多的品牌商家将通过个性化、社交推荐以及将娱乐融入购物等方式迎来新一波增长红利，那么<strong>专注于社交电商的平台理论上将具有更大的想象空间。</strong></p><p>我们今天有幸邀请的嘉宾，就是<strong>目前专注于美国社交电商市场的初创技术平台——</strong><a href="http://www.pear.us/"><strong>Pear</strong></a><strong> 的创始人 & CEO Brad Bao，</strong>请他和我们聊聊美国社交电商，以及相关的中国品牌出海、增长方式、本土化、创业、投资等话题。</p><p><strong>【主播】</strong></p><p><strong>Jay，</strong>《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技、AI 等领域的出海全球化创新创业。</p><p><a href="http://rui.juzi.bot/"><strong>佳芮</strong></a><strong>，</strong><a href="https://juzibot.com/">句子互动</a>创始人，微软人工智能最具价值专家（AI MVP），对话式营销开创者。《福布斯》30 Under 30、36kr S级创业者，<a href="https://www.ycombinator.com/">Y Combinator</a> 校友，全球最大对话式交互 RPA SDK 开源框架 <a href="https://wechaty.js.org/news/">Wechaty</a> 联合作者。著有《Chatbot 从0到1：对话式交互实践指南》(<a href="https://book.douban.com/subject/35008411/">第一版</a>)(<a href="https://book.douban.com/subject/36701763/">第二版</a>)。</p><p><strong>【嘉宾】</strong></p><p><strong>Brad Bao，</strong><a href="http://www.pear.us/"><strong>Pear</strong></a><strong> 联合创始人 & CEO</strong></p><blockquote>Brad 拥有顶尖中美创业者、投资人和职业经理人等多重经历。他在2021年创办了美国社交电商初创技术平台—— <strong>Pear，投资者包括 a16z、GGV、IDG、高瓴资本等。</strong></blockquote><blockquote>Brad 也是欧美最大共享微出行品牌 <a href="http://www.li.me/">Lime</a> 的联合创始人&董事长，业务覆盖全球30多个国家几百个城市。<strong>Lime 曾是硅谷历史上收入增长速度和估值成长速度最快的独角兽公司，总融资约15亿美元，已公开最高估值就达24亿美元</strong>。</blockquote><blockquote>在创办 Lime 之前，Brad 联合创办了 Kinzon Capital（昆仲资本），管理美元基金，主要投资中美两地的早期科技公司。</blockquote><blockquote>再之前 Brad 在腾讯工作了八年，<strong>作为腾讯海外的第一人创建了美国分公司，</strong>担任过腾讯游戏业务投资副总裁和腾讯美国分公司总经理，负责腾讯的国际化业务，<strong>微信的英文名 WeChat 就是 Brad 起的。</strong></blockquote><blockquote>Brad 的投资案例包括英雄联盟母公司 Riot Games、Discord 等，Brad 目前也是多家科技创业公司的董事会成员。</blockquote><blockquote>Brad 拥有 UC Berkeley Haas 商学院的工商管理学位。</blockquote><p><strong>【你将听到】</strong></p><p>00:04:41 Brad 自我介绍与 Pear 简介</p><p>00:10:20 之前说过不碰 B2B、电商和广告，为什么如今做了 Pear？看到了什么机会？</p><p>00:20:54 Pear 和 Shopify 的核心区别是什么？如何进行差异化竞争？</p><p>00:36:02 通过落地页优化可为品牌提升超110%的销售额，Pear 如何做到？</p><p>00:42:48 品牌商家需求复杂，为什么从广告落地页和红人分销管理切入？如何简化需求实现产品化？</p><p>00:47:47 构建 Pear 最具挑战的是什么？是整合社媒平台，创建多方受益的技术平台或者是教育市场以吸引客户？</p><p>00:53:34 Pear 需要打通主流社媒平台，如果他们都自营社交电商闭环怎么办？如何看待未来和社媒平台的关系？</p><p>01:04:15 80%以上工程师，中美两地，Pear 如何在不同时期协调不同背景的团队？</p><p>01:10:34 投资人常讲终局思维，对 Pear 来说可能的终局是什么？决定终局的关键因素是什么？</p><p>01:24:06 AI 浪潮席卷全球，怎么看 AI 与 Pear 的结合以及 AI 接下来的发展趋势？</p><p>01:30:30 社交电商是中国品牌在美国市场弯道超车的机会吗？在不确定的中美关系中有什么确定性？</p><p>01:38:41 腾讯8年，美国市场总经理，其间最大的收获是什么？对现在的影响是什么？</p><p>01:42:55 Lime 的创业经历对创建 Pear 有什么启示和教训？</p><p>01:48:12 优秀和卓越的创业公司之间有什么区别？</p><p>01:51:25 现在还玩摇滚吗？摇滚对自己的影响是什么？</p><p><strong>【联系Pear】</strong></p><p>Email：[email protected]</p><p>VX公众号：PearUS</p><p>合作伙伴负责人VX：tjennychen</p><p><strong>【相关链接】</strong></p><p><a href="https://www.thetwentyminutevc.com/bradbao">20VC 对 Brad 的播客访谈</a></p><p><a href="https://www.cnn.com/2020/02/19/success/lime-ceo-brad-bao-interview/index.html">CNN 对 Brad 的采访</a></p><p><strong>【加入社群】</strong></p><p>《出海相对论》建立听友群啦！你可以联系主播 Jay（VX：c1528083084，或扫码下方二维码）申请加入~</p><p><img src="https://bts-image.xyzcdn.net/aHR0cHM6Ly93ZWFpOXJwZGRlLmZlaXNodS5jbi9zcGFjZS9hcGkvYm94L3N0cmVhbS9kb3dubG9hZC9hc3luY2NvZGUvP2NvZGU9TnpKak1HUm1ZbUkyT0RkaVpERXhORGhtTmpFNE5EZzFNamd5WmpVMU1qUmZaR1F4Y0c5WmFFc3hlREJIWTFjMU1tbFlhRFZFVGs0MFpteHlOM3B0UlZsZlZHOXJaVzQ2U21jNGFHSmlNMVZMYjIwNFQwcDRkVUYzZUdOd1F6UjVia3hrWHpFM016ZzNNVGsxTXprNk1UY3pPRGN5TXpFek9WOVdOQQ=="/></p><p><strong>【关于出海相对论】</strong></p><p>《出海相对论》是一档关注出海全球化与AI的深度对谈中文播客节目。由Jay和佳芮共同发起，通过深入对话全球有影响力的华人企业领袖，旨在为中国出海企业及个体拓展全球视野，分享宝贵一线经验与最佳实践。</p><p>如果你对出海全球化和AI感兴趣，欢迎你在苹果Podcast、Spotify、小宇宙、喜马拉雅等平台订阅收听我们的节目，也欢迎你在其他泛用型播客客户端订阅收听。</p><p>微信搜索「出海相对论」，关注我们的公众号，会有每期播客文字版放送，也可以申请加入官方听友群。</p><p>出海就听，出海相对论。May you see the sea.</p>
January 5, 2025
<p>与任何其他工具一样，AI的有效性取决于使用的人。</p><p>彼得·德鲁克曾说：<strong>企业有且只有两大基本职能：营销和创新。在营销领域，数字营销无疑是如今的主旋律。</strong>根据Statista 的<a href="https://runwise.oss-accelerate.aliyuncs.com/sites/15/2024/04/2024%E5%B9%B4%E5%85%A8%E7%90%83%E6%95%B0%E5%AD%97%E5%8C%96%E8%90%A5%E9%94%80%E6%B4%9E%E5%AF%9F%E6%8A%A5%E5%91%8A-50%E4%BA%BF%E7%A4%BE%E4%BA%A4%E5%AA%92%E4%BD%93%E7%94%A8%E6%88%B7_Meltwater%E8%9E%8D%E6%96%87_2024.pdf">报告</a>：2023年广告支出总额的70%都流向了数字化渠道。其官网的<a href="https://www.statista.com/outlook/dmo/digital-advertising/worldwide#ad-spending">数据</a>也显示：2024年数字广告市场的广告支出将达到7403亿美元。</p><p><img src="https://bts-image.xyzcdn.net/aHR0cHM6Ly93ZWFpOXJwZGRlLmZlaXNodS5jbi9zcGFjZS9hcGkvYm94L3N0cmVhbS9kb3dubG9hZC9hc3luY2NvZGUvP2NvZGU9TXpVMVlUQXdPRFkwTURVNU9EQTVabU5oTXpoaE5qQmpOemxpTkRNMVlqQmZaVmRUWkU5TU4wMW5Ua1ppYXpsdlNVUnNXakZRYlZVeU5IWmpUa2hwYmtOZlZHOXJaVzQ2VjNsU2VXSndUR2hWYjBwT01tMTRUVWQzUzJObk1tVmpia0ZrWHpFM016WXdORGN4TVRBNk1UY3pOakExTURjeE1GOVdOQQ=="/></p><p><strong>在数字营销中，视频营销自然是重中之重，</strong>因为我们的大脑天然处理视觉信息的速度就比文字快得多。麻省理工学院的<a href="https://news.mit.edu/2014/in-the-blink-of-an-eye-0116">一项研究</a>发现，只需13毫秒我们就能识别出自己看到的图像。<strong>随着注意力越来越分散，视频就是吸引用户注意的最佳选择。</strong>另一项最新的<a href="https://www.wyzowl.com/video-marketing-statistics/">研究</a>也表明，<strong>91%的用户会通过观看视频来了解产品或服务的更多信息，同时有82%的人会通过观看视频来决定是否要购买产品或服务。</strong></p><p>随着生成式 AI 引发的全球生产力革命，<strong>从流程自动化、超级个性化到永远改变创意生成的过程，生成式 AI 也将在新时代的营销各环节中扮演重要角色。</strong><a href="https://www.mckinsey.com/capabilities/mckinsey-digital/our-insights/the-economic-potential-of-generative-ai-the-next-productivity-frontier">麦肯锡的一份报告</a>预测，生成式 AI 仅在营销领域每年就可为全球带来约4630亿美元的生产力提升。</p><p>福布斯也在一篇名为《<a href="https://www.forbes.com/sites/bernardmarr/2024/11/12/the-6-most-powerful-ai-marketing-trends-that-will-transform-your-business-in-2025/">2025年将改变你业务的6大 AI 营销趋势</a>》中写到：<strong>如果说内容为王，那么视频仍然是其中的瑰宝。</strong>AI 驱动的视频制作工具使大规模创建个性化、有针对性的视频成为可能，而可购物视频和直播等新形式也为品牌开辟了令人兴奋的可能性。用户生成内容是一股强大的力量，但创建和分享这些内容的工具和平台正变得越来越复杂。<strong>到2025年，创建、优化和分发视频内容的能力将不再取决于技术能力，而更多地取决于战略应用。</strong></p><p>我们今天有幸邀请到的嘉宾，就是<strong>将 AI 各项能力应用在视频和数字营销中，持续打造爆款营销视频带动品牌增长，并立志成为 AI 驱动的全球数字导购的 Leap 创始人—— Will，</strong>请他和我们聊聊出海营销尤其是视频营销与 AI 的结合，以及相关的爆款视频方法论，内容与数字营销打法，全球化、区域化与本地化等话题。</p><p><strong>【主播】</strong></p><p><strong>Jay，</strong>《出海相对论》主理人，独立播客制作人。消费互联网创业&投行背景，长期关注消费、科技、AI 等领域的出海全球化创新创业。</p><p><a href="http://rui.juzi.bot/"><strong>佳芮</strong></a><strong>，</strong><a href="https://juzibot.com/">句子互动</a>创始人，微软人工智能最具价值专家（AI MVP），对话式营销开创者。《福布斯》30 Under 30、36kr S级创业者，<a href="https://www.ycombinator.com/">Y Combinator</a> 校友，全球最大对话式交互 RPA SDK 开源框架 <a href="https://wechaty.js.org/news/">Wechaty</a> 联合作者。著有《Chatbot 从0到1：对话式交互实践指南》(<a href="https://book.douban.com/subject/35008411/">第一版</a>)(<a href="https://book.douban.com/subject/36701763/">第二版</a>)。</p><p><strong>【嘉宾】</strong></p><p><strong>Will，Leap 创始人& CEO</strong></p><blockquote>营销专家，拥有多年海内外市场数字营销经验。曾任「国内大数据赴美上市第一股」—— <strong>Gridsum 国双</strong>消费者事业部总经理、「出海移动营销第一股」—— <strong>Mobvista 汇量科技 </strong>KA 品牌总经理。</blockquote><p><strong>【你将听到】</strong></p><p>00:04:07 Will 自我介绍与 Leap 简介</p><p>00:06:13 如何在海外社媒持续打造爆款营销视频？有什么底层逻辑或能力？</p><p>00:14:31 海外市场一套完整的数字营销链路是怎样的？有什么具体案例？</p><p>00:29:54 如何在早期就能找到大客户并愿意共创？KA 的决策流程是怎样的？</p><p>00:43:08 怎么看为客户降本 VS. 为客户创收的价值差异？</p><p>00:50:30 企业出海在营销方面的痛点是什么？为什么说中国背景的 Agency 可以秒杀海外？</p><p>00:58:25 为什么定位 Leap 是 AI 数字导购？AI在其中的核心价值是什么？</p><p>01:04:52 在出海营销的整个链路上，不同场景各需要什么 AI 能力，有什么好的 use case？</p><p>01:11:56 怎么看当前全球主要商业市场的格局，以及各自存在的出海全球化机会？</p><p>01:20:27 企业想要做好出海营销，核心需要做什么准备以及具备哪些能力？</p><p>01:30:33 上市公司高管和创业者之间有什么区别？创业后的感受如何？</p><p><strong>【相关链接】</strong></p><p><a href="https://www.instagram.com/reel/C7mGxlZx_Jr/">1.05亿播放量 Instagram 短视频</a></p><p><a href="https://www.tiktok.com/@caissatoy15/video/7172133049130323206">6170W播放量 TikTok 短视频</a></p><p><a href="https://www.youtube.com/shorts/NOwd1eNpkOw">5500W播放量 YouTube 短视频</a></p><p><strong>【相关私域AI Agent工具】</strong></p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FuARua7Vo9l3gvSPw-Xbz_l9gfS2.png"/></figure><p><strong>【加入社群】</strong></p><p>《出海相对论》建立听友群啦！你可以联系主播 Jay（VX：c1528083084，或扫码下方二维码）申请加入~</p><p><img src="https://bts-image.xyzcdn.net/aHR0cHM6Ly93ZWFpOXJwZGRlLmZlaXNodS5jbi9zcGFjZS9hcGkvYm94L3N0cmVhbS9kb3dubG9hZC9hc3luY2NvZGUvP2NvZGU9T0dZME56TXpPR0UzTW1WbFpqbGpaVGs1TXpCaVl6TTNPVFUxWTJWa05XTmZiV2wyZGtObE5YRTBiM0JQZDJWV1kxcDNjVWQxYUVWSFJ6RldTMFpNV0ZSZlZHOXJaVzQ2V0hVeWIySlVObUpaYjFrMlRYQjRjazVTUkdOUVowUnRibU5wWHpFM016WXdORGN4TVRBNk1UY3pOakExTURjeE1GOVdOQQ=="/></p><p><strong>【关于出海相对论】</strong></p><p>《出海相对论》是一档关注出海全球化与AI的深度对谈中文播客节目。由Jay和佳芮共同发起，通过深入对话全球有影响力的华人企业领袖，旨在为中国出海企业及个体拓展全球视野，分享宝贵一线经验与最佳实践。</p><p>如果你对出海全球化和AI感兴趣，欢迎你在苹果Podcast、Spotify、小宇宙、喜马拉雅等平台订阅收听我们的节目，也欢迎你在其他泛用型播客客户端订阅收听。</p><p>微信搜索「出海相对论」，关注我们的公众号，会有每期播客文字版放送，也可以申请加入官方听友群。</p><p>出海就听，出海相对论。May you see the sea.</p>
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