by Antler龙资本
《出海行行行》是一档由Antler龙资本出品，品牌咨询公司FOYA赋雅制作的出海类播客节目。我们希望通过对话的方式，为那些渴望拓展海外市场的中国企业和创业者提供全方位、多角度的实用信息和策略性建议。我们的愿景是：在这个“大航海”的时代，或许你就是我们找到并投资下一个“超级创业者”。 关于Antler龙资本：Antler在6大洲30个城市进行全球投资，是全球最活跃的早期VC之一。Pitchbook 2023全球最活跃VC排名第一。Antler龙资本，主要投资中国优势的全球化，利用Antler在全球900+被投资企业和7,000+遍布世界各地的创始人生态，帮助华人创始人建立最有影响力的全球化企业。投资阶段从天使到成长期，并针对华人全球化创业提供深度创业服务。
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🇨🇳
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12/11/2023
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May 16, 2024
<figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FoXgdtheoyulLHtW3u28qqJPwymD.jpg"/></figure><p><strong>出海行行行，行行都能行。</strong></p><p>播客节目《出海行行行》节目由新锐美元基金Antler龙资本出品，品牌咨询公司FOYA赋雅制作，专注于为中国企业和创业者提供全方位的出海咨询与解决方案。</p><p>在AIoT（人工智能物联网）时代，任何终端都有两个趋势：智能化、联网化。通过智能化，人类将更加便利地使用终端，智能终端通过人工智能解决实际使用中的难题，优化用户的终端使用体验。</p><p>自行车是我们日常生活中习以为常的交通工具。<strong>但你是否能想象，将人工智能技术与自行车相结合，使自行车变得智能化会创造出什么样的奇妙体验？</strong></p><p>来自中国的Urtopia公司就带来了这样一款创新产品——<strong>全球首款搭载ChatGPT的自行车。</strong></p><p>本期播客，我们邀请到了<strong>Urtopia联合创始人李东豪</strong>做客《出海行行行》。</p><p>Urtopia是一家成立于2021年的出海电助力单车（E-Bike）品牌，打造包括电助力单车和各类周边产品在内的产品线，满足骑行爱好者的个性化需求，通过“DTC+BTB”模式直达欧美用户。</p><p>在成立仅3个月后，公司就迅速推出首款E-BikeCarbon1，并在海外众筹平台Indiegogo上线，首轮众筹中获得了超300万美元的支持。9个月后，Urtopia成功完成Pre-A轮近千万美元的融资。</p><p><strong>如何抓住智能化趋势“弯道超车”？</strong></p><p><strong>产品出海销售一定要做线下吗？</strong></p><p><strong>Urtopia做线下渠道为何说是“被赶鸭子上架”？</strong></p><p>今天，我们将和李东豪一起聊聊“拼”体验的出海产品到底应该怎么做。</p><p><strong>【本期时间轴】</strong></p><p><strong>01:18</strong> 四个骑行爱好者，一起创业生产自己的dream bike</p><p><strong>03:59</strong> Urtopia凭什么被称为最智能的E-Bike？</p><p><strong>09:22</strong> 中国团队最大的优势在于供应链和工程师</p><p><strong>10:50</strong> 线下体验对Urtopia是很重要的一环</p><p><strong>14:17 </strong>周游美国，一家一家寻找经销商</p><p><strong>19:40</strong> 想要在海外做线下的创业者，这里有一条“可供参考”的建议</p><p><strong>25:25</strong> 产品在前，品牌在后</p><p><strong>【主播介绍】</strong></p><p>Alex Jiang，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深投资人。曾为阿尔法公社创始合伙人和管理合伙人，创新工场联合管理合伙人。2021和2019 ”福布斯中国最佳创投人TOP100“，在中国、美国和东南亚投资过成功的独角兽和上市公司。</p><p>Kaye Han，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深创业者，曾为无界空间联合创始人及首席运营官。无界空间创立于2015年，在北京、上海、天津三地均设有办公社区的联合办公品牌。无界空间于2018年与优客工场合并后在美国上市。Kaye在中国、新加坡和美国求学，拥有多年在中国和美国的跨国企业管理及战略经验。</p><p><strong>【金句如下】</strong></p><p><strong>1. </strong>只要你有一个好的pm（产品经理），能够理解用户的需求，那么在中国你可以造出Whatever you want（任何你想要的东西）。</p><p><strong>2. </strong>今天的出海已经不是简单的拼成本了，我们拼的是体验，因为我们的迭代速度很快，所以我们在海外遇到品牌竞争时，除了有成本优势以外，还有产品体验的综合优势。</p><p><strong>3. </strong>做出海，总结下来就是可以从线上做起，但是最终还是要依据品类特点去决定是否需要进线下渠道。</p><p><strong>【工具箱】</strong></p><p>本期聊天中出现的概念：</p><p><strong>loT：</strong>物联网（Internet of Things）的缩写。物联网是指通过信息传感设备，按约定的协议，将任何物体与网络相连接，物体通过信息传播媒介进行信息交换和通信，以实现智能化识别、定位、跟踪、监管等功能。</p><p><strong>OTA：</strong>空中下载技术（Over-the-Air Technology）的缩写，是指通过移动通信的空中接口实现对移动终端设备及SIM卡数据进行远程管理的技术。</p><p><strong>F to C模式：</strong>Factory to customer，即从厂商到消费者的电子商务模式，是品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后通过终端送达消费者，确保产品合理，同时质量服务都有保证。</p><p><strong>DTC：</strong>Direct To Consumer，是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，优势主要体现在更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。</p><p><strong>【节目制作】</strong></p><p>监制：赋雅FOYA</p><p>策划：狮刀</p><p>编辑：Daisy</p><p>运营：唐应萍</p><p>音频剪辑&封面设计：樊树魁</p><p><strong>【入群方式已开通】</strong></p><p>1. 扫码添加“Antler小助手”微信号，并在好友请求中标注“出海”</p><p>2. 把您的全名和职位发给Antler小助手（如果您想约访谈，请添加小助手微信，并附上访谈嘉宾简介，小助手将帮您对接。）</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FoQ1NueQ2jZixiHp4vnqW1N5EzKH.jpg"/></figure><p><strong>最后，欢迎大家关注“Antler龙资本”微信公众号，随时获取更多精彩内容！</strong></p>
April 17, 2024
<figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FoXgdtheoyulLHtW3u28qqJPwymD.jpg"/></figure><p><strong>出海行行行，行行都能行。</strong></p><p>播客节目《出海行行行》节目由新锐美元基金Antler龙资本出品，品牌咨询公司FOYA赋雅制作，专注于为中国企业和创业者提供全方位的出海咨询与解决方案。</p><p>谈及在华为工作收获的经验，美讯（iMpact）CEO彭家荣（Chris Pereira）认为：中国企业在海外一定要学会为自己说话，否则别人会替我们说话。</p><p>“很多华人企业会认为在海外要保持低调，不要炫耀。但如果这么做的话，人们会觉得你是不是在隐藏什么不好的事情，或者是你不值得被关注，所以我们要替自己说话。”</p><p>替自己说话即为自己做广告、传播自己的品牌。</p><p>中国企业出海不仅是产品出海，更是品牌出海。而品牌出海的关键在于创建一个有吸引力和价值的品牌形象，通过有效的营销和宣传手段将其传达给目标受众，并确保消费者对品牌的认知和信任。</p><p>本期播客，我们邀请到了<strong>美讯（iMpact）创始人和CEO彭家荣（Chris Pereira）</strong>做客《出海行行行》。</p><p>“美讯”是一家全球传播品牌管家，总部位于纽约。它首创中国企业海外品牌管家服务：海外品牌声誉管理，全球精准传播，风险管理，生态赋能。首创根据传播效果付费的传播服务模式，也是北美唯一实现 7*24 小时响应客户需求的传播机构，真正将中国效率带到北美、中南美、亚太、欧洲及澳洲市场。</p><p><strong>梦想做英语文学教授，却创立了品牌传播公司？</strong></p><p><strong>“海外市场拓展5R合一”方法论中哪个R最重要？</strong></p><p><strong>如何通过“一杯咖啡吸收宇宙能量”？</strong></p><p>今天，我们将和Chris一起聊聊品牌出海的那些事。</p><p><strong>【本期时间轴】</strong></p><p><strong>01:08</strong> 宗旨是帮助中国企业在海外“入乡随俗”</p><p><strong>02:03</strong> 在华为历练多年后出来创业</p><p><strong>04:40</strong> 旅游途中被中国吸引而留下</p><p><strong>08:03</strong> 中国企业出海是因为在海外有竞争力</p><p><strong>08:55</strong> 美讯“海外市场拓展5R合一”方法论</p><p><strong>12:35</strong> 以客户为中心是第一要务</p><p><strong>14:44</strong> 中国企业和中国人在海外没有原罪</p><p><strong>17:55</strong> 从和本地人喝咖啡开始了解相关行业和海外市场</p><p><strong>21:05</strong> 中国企业在海外要替自己说话</p><p><strong>【主播介绍】</strong></p><p>Alex Jiang，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深投资人。曾为阿尔法公社创始合伙人和管理合伙人，创新工场联合管理合伙人。2021和2019 ”福布斯中国最佳创投人TOP100“，在中国、美国和东南亚投资过成功的独角兽和上市公司。</p><p>Kaye Han，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深创业者，曾为无界空间联合创始人及首席运营官。无界空间创立于2015年，在北京、上海、天津三地均设有办公社区的联合办公品牌。无界空间于2018年与优客工场合并后在美国上市。Kaye在中国、新加坡和美国求学，拥有多年在中国和美国的跨国企业管理及战略经验。</p><p><strong>【金句如下】</strong></p><p><strong>1. </strong>很多人认为国内太卷，所以中国企业要出来，其实我并不觉得是这个原因，我觉得是能出来的企业是在海外有竞争力的。</p><p><strong>2. </strong>美国不是一个提倡含蓄和低调为美德的地方，你需要高调地说自己好或者是说自己的故事。</p><p><strong>3. </strong>做任何TOB的业务，其实知名度不重要，可信度和形象是不是靠谱是最重要的。</p><p><strong>【工具箱】</strong></p><p>本期聊天中出现的概念：</p><p><strong>CSR：</strong>Corporate social responsibility的首字母缩写，翻译为企业社会责任，是指企业在创造利润、对股东和员工承担法律责任的同时，还要承担对消费者、社区和环境的责任。</p><p><strong>ESG：</strong>Environmental, Social and Governance的首字母缩写，指从环境、社会和公司治理三个维度评估企业经营的可持续性与对社会价值观念的影响。</p><p><strong>【节目制作】</strong></p><p>监制：赋雅FOYA</p><p>策划：狮刀</p><p>编辑：Daisy</p><p>运营：唐应萍</p><p>音频剪辑&封面设计：樊树魁</p><p><strong>【入群方式已开通】</strong></p><p>1. 扫码添加“Antler小助手”微信号，并在好友请求中标注“出海”</p><p>2. 把您的全名和职位发给Antler小助手（如果您想约访谈，请添加小助手微信，并附上访谈嘉宾简介，小助手将帮您对接。）</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FoQ1NueQ2jZixiHp4vnqW1N5EzKH.jpg"/></figure><p>最后，欢迎大家关注“Antler龙资本”微信公众号，获取更多精彩内容！</p>
April 7, 2024
<figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FoXgdtheoyulLHtW3u28qqJPwymD.jpg"/></figure><p><strong>出海行行行，行行都能行。</strong></p><p>播客节目《出海行行行》节目由新锐美元基金Antler龙资本出品，品牌咨询公司FOYA赋雅制作，专注于为中国企业和创业者提供全方位的出海咨询与解决方案。</p><p>2024年年初，OpenAI正式推出了GPT Store，即个性化人工智能应用市场，用户无需写代码，用自然语言对话，就可以制作一个拥有专属技能的ChatGPT。其刚一上线定制的GPT数量就达到了惊人的300万个，数量甚至超过了苹果APP store里的APP数量。</p><p>但近期，行业内却出现了不少“GPT Store要凉了”的消极观点和猜测，原因是它在上线之后的时间内，并未出现人们想象中的增长“曲线”，且OpenAI此前承诺的创作者激励也迟迟没有兑现。</p><p>就此，人工智能领域多少有点“一日未见，如隔三秋”的意味，如何判断以及把握市场风向也是创业者们最为关心的事。</p><p>本期播客，我们邀请到了<strong>和鲸科技创始人和CEO范向伟</strong>做客《出海行行行》。</p><p>和鲸科技成立于2015年，是国内领先的数据智能科技企业。和鲸社区目前是国内领先的AI开发者社区（拥有50万数据科学家用户），由和鲸科技自主研发的ModelWhale数据科学平台，为AI与数据团队提供统一的工作环境与管理环境，服务于国内头部政企（中国气象局、自然资源部）、大学（清华大学、上海交通大学）与科研机构（中科院、国家信息中心），入选2022年《Gartner Cool Vendor of Analytics报告》，《爱分析中国数据智能 Top 50 企业》。</p><p>2015年，数据科学浪潮席卷，但那时的市场上没有足以令人激动的产品，正读研二的范向伟遇到了志同道合的伙伴，于是，和鲸科技的前身科赛网应运而生。一年之后，科赛网便签下了联通、IBM、携程、云从科技、上海经信委等一系列重要客户。而后，范向伟又被线性资本和翊翎资本双双看中，获得其联合投资。</p><p><strong>和鲸科技是如何在海外做toB生意的？</strong></p><p><strong>大厂都在竞赛布局AI，初创公司的机会在哪里？</strong></p><p><strong>为什么出海宁愿选择“富的小国”也不选择“穷的大国”？</strong></p><p>今天，我们将和向伟一起聊一聊和鲸科技的发展历程，以及人工智能和企业出海的那些事。</p><p><strong>🎉上期抽奖结果：</strong>恭喜这位<strong>@旋风少女Hanna</strong>，请vx扫码添加“Antler小助手”微信号（文末），我们将在认真核对获奖信息后为您寄送奖品（《跨境电商：平台运营实战指南》书籍1本）。</p><p><strong>【本期时间轴】</strong></p><p><strong>01:42 </strong>双创潮流催生出一家面向企服的大学生创业团队</p><p><strong>02:25 </strong>目标是为大家提供更好应用AI的工具</p><p><strong>03:40 </strong>和鲸科技的调整与升级历程</p><p><strong>06:25 </strong>企业出海越来越像是一个结构性的战略问题</p><p><strong>10:04 </strong>美国市场虽是非常理想的孵化科技公司的土壤，但同样存在局限性</p><p><strong>13:42 </strong>中国市场的生产力其实长期高于市场消化能力</p><p><strong>14:22 </strong>适合中国创业者的市场有哪些？</p><p><strong>18:48 </strong>确定企服公司在不同的海外市场的定位是出海一大挑战</p><p><strong>【主播介绍】</strong></p><p><strong>Alex Jiang，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，</strong>资深投资人。曾为阿尔法公社创始合伙人和管理合伙人，创新工场联合管理合伙人。2021和2019 ”福布斯中国最佳创投人TOP100“，在中国、美国和东南亚投资过成功的独角兽和上市公司。</p><p><strong>Kaye Han，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，</strong>资深创业者，曾为无界空间联合创始人及首席运营官。无界空间创立于2015年，在北京、上海、天津三地均设有办公社区的联合办公品牌。无界空间于2018年与优客工场合并后在美国上市。Kaye在中国、新加坡和美国求学，拥有多年在中国和美国的跨国企业管理及战略经验。</p><p><strong>【金句如下】</strong></p><p><strong>1. </strong>出海这个问题应该说中国特有的，（不管）科技公司、软件公司、产品公司其实都要去（面对）。它越来越像是一个结构性的战略问题了。</p><p><strong>2. </strong>SaaS软件这个领域，美国在所有市场中是一个不可替代的市场。</p><p><strong>3. </strong>如果有机会在中型国家（比如人口四五千万）做到细分市场的领先，商业价值远大于在更大的市场中（做生意）。宁可选择一个“有钱的小国”，也不要选择一个“贫穷的大国”。</p><p><strong>【工具箱】</strong></p><p><strong>本期聊天中出现的概念：</strong></p><p><strong>量化交易：</strong>量化交易是指以先进的数学模型替代人为的主观判断，利用计算机技术从庞大的历史数据中海选能带来超额收益的多种“大概率”事件以制定策略，极大地减少了投资者情绪波动的影响，避免在市场极度狂热或悲观的情况下作出非理性的投资决策。</p><p><strong>Snowflake：</strong>Snowflake Inc.是一家美国云计算数据云公司，总部位于蒙大拿州博兹曼，成立于2012年7月，经过两年的隐秘模式后于2014年10月公开推出。该公司提供基于云的数据存储和分析服务——“数据即服务”，允许企业用户使用基于云的硬件和软件来存储和分析数据。</p><p><strong>ETL：</strong>英文Extract-Transform-Load的缩写，用来描述将数据从来源端经过抽取（extract）、转换（transform）、加载（load）至目的端的过程。ETL一词较常用在数据仓库，但其对象并不限于数据仓库。</p><p><strong>GPT store：</strong>GPT Store是OpenAI旗下定制聊天机器人商城，于2024年1月10日正式推出，里面汇集了用户为实现各种任务所创建的聊天机器人。</p><p><strong>【节目制作】</strong></p><p>监制：赋雅FOYA</p><p>策划：狮刀</p><p>编辑：Daisy</p><p>运营：唐应萍</p><p>音频剪辑&封面设计：樊树魁</p><p><strong>【入群方式已开通】</strong></p><p>1. 扫码添加“Antler小助手”微信号，并在好友请求中标注“出海”</p><p>2. 把您的全名和职位发给Antler小助手（如果您想约访谈，请添加小助手微信，并附上访谈嘉宾简介，小助手将帮您对接。）</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FoQ1NueQ2jZixiHp4vnqW1N5EzKH.jpg"/></figure><p><strong>最后，欢迎大家关注“Antler龙资本”微信公众号，获取更多精彩内容！</strong></p>
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