by Jiri Siklar
Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen. Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht. Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast Kontakt: [email protected]
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🇩🇪
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April 16, 2025
<p dir="ltr">Du verlierst Deals im Erstgespräch? Dann machst du vermutlich einen dieser 8 Fehler in der Discovery.In dieser Episode zeigt dir Jiri, wie du im Software Sales, IT Vertrieb und SaaS Sales Discovery Calls führst, die nicht nur nett sind – sondern deals closen. Lerne, wie du im Software Vertrieb systematisch Bedarf analysierst, Business Impact identifizierst und Next Steps verkaufst.</p> <p><strong>Ressourcen:</strong></p> <ul> <li>zur Software Sales Formula: <a href= "https://www.softwaresalesformula.com">https://www.softwaresalesformula.com</a></li> <li>kostenlosen Termin buchen: <a href= "https://2ly.link/24kPi">https://2ly.link/24kPi</a></li> </ul> <p><strong>Kickscale:</strong></p> <ul> <li>Kickscale Extended Free Version: <a href= "https://2ly.link/1zdl4">https://2ly.link/1zdl4</a> </li> </ul> <p><strong><span style= "mso-ansi-language: DE-AT;">Timestamps:</span></strong></p> <p dir="ltr">(00:00) – Warum deine Discovery keinen Deal bringt <br /> (01:45) – Mein erster katastrophaler Discovery Call <br /> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (03:10) – Was Sales Discovery wirklich ist (und was nicht) <br /></span> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (05:20) – Fehler 1: Kein Framing<br /></span> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (06:50) – Fehler 2: Keine Erwartungsklärung <br /></span> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (08:30) – Fehler 3: Discovery wie ein Interview führen <br /></span> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (10:20) – Fehler 4: Keine Vorbereitung <br /></span> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (12:10) – Fehler 5: Chaotische Fragen ohne Struktur <br /></span> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (14:30) – Fehler 6: Faule Fragen <br /></span> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (17:00) – Fehler 7: Kein Business Impact <br /></span> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (19:30) – Fehler 8: Keine nächsten Schritte verkaufen <br /></span> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (23:30) – Zusammenfassung</span></p> <p dir="ltr"><strong>Infos:</strong></p> <ul> <li dir="ltr"><a style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;" href= "mailto:[email protected]">[email protected]</a></li> <li dir="ltr"><a style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;" href= "https://www.softwaresalesformula.com">https://www.softwaresalesformula.com</a><span style="font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> </span></li> </ul>
April 8, 2025
<p dir="ltr">This is a masterclass in software sales and tech sales with John McMahon, the legendary CRO and creator of MEDDICC. If you're in software sales or tech sales and want to understand how to actually use MEDDICC and MEDDPICC to win more deals, this episode is for you. In this no-BS conversation, John breaks down the real reason most software sales teams fail, why MEDDICC is misunderstood, and how to use MEDDICC like a GPS—not a checklist. Whether you’re an SDR, AE, or sales leader, you’ll walk away with a clearer understanding of how to qualify deals, scale your pipeline, and lead with process and discipline.</p> <p><strong>Ressourcen:</strong></p> <ul> <li>Software Sales Formula: <a href= "https://www.softwaresalesformula.com">https://www.softwaresalesformula.com</a></li> <li>Book a call: <a href= "https://2ly.link/24kPi">https://2ly.link/24kPi</a></li> </ul> <p><strong>Kickscale:</strong></p> <ul> <li>Kickscale Extended Free Version: <a href= "https://2ly.link/269dj">https://2ly.link/269dj</a> </li> </ul> <p><strong><span style= "mso-ansi-language: DE-AT;">Timestamps:</span></strong></p> <p dir="ltr">(0:00) – Intro & Who Is John McMahon<br /> (2:00) – The First Red Flags in Sales Teams<br /> (4:30) – Do You Really Know Your ICP?<br /> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (7:00) – Why Sales Teams Talk Past Each Other<br /></span><span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(9:20) – How to Make Methodology Stick<br /></span>(11:00) – The 3 Whys and the Lawyer Analogy<br /> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (14:30) – Why Most Reps Don’t Anticipate<br /></span><span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(17:00) – Sales is a Team Sport – Like Hockey<br /></span><span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(19:00) – Why Reps Need Repetition<br /></span><span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(21:00) – The Real Reason MEDDICC Fails<br /></span>(24:00) – The MEDDICC GPS Analogy<br /> (28:00) – The Danger of “Checklist Thinking”<br /> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (30:00) – Why Sales Leadership Is Diluted<br /></span><span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(33:00) – “But My Market Is Different…”<br /></span>(35:00) – You Sell Chicken-Sh*t Deals Without MEDDICC<br /> (38:00) – What Makes MEDDICC Still Work in 2025<br /> <span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> (41:00) – How to Self-Reflect and Own Your Deals<br /></span><span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(43:00) – Who Controls the Deal?<br /></span><span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(46:00) – You Can’t Scale Without a Playbook<br /></span><span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(49:00) – How to Implement MEDDICC in Mature Teams<br /></span><span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(52:00) – Why Qualification Is Everything<br /></span><span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(54:00) – The Traits of Elite Reps<br /></span><span style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">(58:00) – John’s Legacy: Help Reps, Not Just Close Deals</span></p> <p dir="ltr"><strong>Infos:</strong></p> <ul> <li dir="ltr"><a style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;" href= "mailto:[email protected]">[email protected]</a></li> <li dir="ltr"><a style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;" href= "https://www.softwaresalesformula.com">https://www.softwaresalesformula.com</a><span style="font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> </span></li> </ul>
April 2, 2025
<p>Cold Calling, Telefonverkauf und Kaltakquise funktionieren noch – aber nur, wenn du ein Skript nutzt, das sich von der Masse abhebt. In dieser Episode lernst du das RRM-Skript kennen: Route – Ruin – Multiply. Dieses Cold Calling Framework wird im deutschsprachigen Raum kaum verwendet, ist aber extrem effektiv im Software Sales, IT Vertrieb und SaaS Sales. Du erfährst, wie du mit psychologischen Prinzipien wie Pattern Interrupts, Emotionen und Open Loops mehr Entscheider erreichst, Vertrauen aufbaust und Termine buchst – ganz ohne Pitchen. Perfekt für SDRs, Account Executives und SaaS-Verkäufer im Outbound Sales.</p> <p><strong>Ressourcen:</strong></p> <ul> <li>Download "Cold Calling Skript": <a href= "https://2ly.link/2608n">https://2ly.link/2608n</a> </li> <li>zur Software Sales Formula: <a href= "https://www.softwaresalesformula.com">https://www.softwaresalesformula.com</a></li> <li>kostenlosen Termin buchen: <a href= "https://2ly.link/24kPi">https://2ly.link/24kPi</a></li> </ul> <p><strong>Kickscale:</strong></p> <ul> <li>Kickscale Extended Free Version: <a href= "https://2ly.link/1zdl4">https://2ly.link/1zdl4</a> </li> </ul> <p><strong><span style= "mso-ansi-language: DE-AT;">Timestamps:</span></strong></p> <p dir="ltr">(00:00) – Intro & Ziel der Episode<br /> (01:10) – Warum Cold Calling für viele so schwer ist <br /> (02:20) – Persönliche Geschichte & Ursprung der Mustererkennung<br /> (04:00) – Die 3 psychologischen Prinzipien im Skript<br /> (06:40) – Warum Standard-Skripte nicht mehr funktionieren<br /> (07:45) – Die Struktur: Route – Ruin – Multiply<br /> (09:20) – Schritt 1: Route – zur richtigen Person kommen<br /> (14:30) – Schritt 2: Ruin – die Illusion zerstören<br /> (23:00) – Schritt 3: Multiply – den Mehrwert skalieren<br /> (28:20) – Zusammenfassung & Anwendung im Alltag<br /> (30:30) – Einladung zum Training & Outro</p> <p dir="ltr"><strong>Infos:</strong></p> <ul> <li dir="ltr"><a style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;" href= "mailto:[email protected]">[email protected]</a></li> <li dir="ltr"><a style= "font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;" href= "https://www.softwaresalesformula.com">https://www.softwaresalesformula.com</a><span style="font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;"> </span></li> </ul>
Varinia Bernau, Konrad Fischer
Philipp Westermeyer - OMR
ZDF, Markus Lanz & Richard David Precht
Sebastian Matthes, Handelsblatt
Teresa Stiens, Christian Rickens und die Handelsblatt Redaktion, Handelsblatt
Lea-Sophie Cramer, Verena Pausder
Finanztip
Finanzfluss
Florian Rinke, OMR, Podstars by OMR
Micky Beisenherz & Studio Bummens
Greator – GEDANKENtanken
Startup Insider
WELT
Wlad Jachtchenko: Leadership Trainer, Unternehmer, Bestseller Autor
Gabor Steingart
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