一档关于经营与管理的高浓度、涨知识的播客，来自高维学堂的创始人线下课。 我们把企业经营过程当中遇到的各种卡点和困惑拿出来，拆解成一个个小而实用的知识点，让大家在创业过程当中少走弯路少掉坑，减少浪费。 众所周知，创业九死一生，我们高维学堂一直在陪伴众多的创业者和企业，因为学习已是几乎所有求强求长的企业必须会做的一件事情，单靠过去的经验和知识是完全不够的，必须不断去更新知识和能力，以面对未来的竞争，抓得住战略机会。 在认知上进行突破，才有可能在实践上有所突破，通过一期期细颗粒度的关键认知解读，最终拼出一幅完整的商业认知地图。
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🇨🇳
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6/5/2024
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October 31, 2024
<p>德鲁克先生提出的企业目标设定应围绕的8个领域，结合企业当前发展阶段和实际情况，可以为企业制定目标提供清晰的方向。以下是这8个领域的概述和它们在企业目标设定中的作用：</p><ul> <li><strong>市场地位</strong>：指企业在市场中的位置，包括市场占有率和营收目标。企业需要对照市场潜力和竞争对手表现来衡量自身市场地位，以决定产品线的扩展、淘汰和创新。</li> <li><strong>创新</strong>：涉及产品与服务的创新，以及提供产品和服务所需的技能和活动创新。创新对企业的市场地位至关重要，是企业生存和发展的驱动力。</li> <li><strong>生产力</strong>：关注企业效率，即如何更有效地使用资源以创造客户价值。生产力的提升有助于企业在保持市场地位和支持创新的同时，优化成本和提高收益。</li> <li><strong>实物资源</strong>：涉及供应链管理，确保企业能够匹配适当的供应链和原材料准备，以支持生产力和满足市场需求。</li> <li><strong>财力资源</strong>：涉及资金筹措和管理，确保企业的财务状况能够支持其发展节奏和战略目标。</li> <li><strong>人力资源</strong>：涉及管理组织和培养管理者，建立一个有效的团队和组织结构，以实现企业目标。</li> <li><strong>获利能力</strong>：不仅指短期利润率，更指企业的长期盈利能力。企业需要设定利润目标，以确保持续的财务健康和事业的维持。</li> <li><strong>社会责任</strong>：指企业在经营活动中对社会问题的关注和转化为商业机会的能力，而非单纯的慈善行为。</li></ul>
October 22, 2024
<p><strong>要点总结：</strong></p><p>1. 长处与优点的区别：优点是个人特质，如高学历、踏实、吃苦耐劳等，但不一定直接转化为工作成果。长处则是在实际工作中能够带来高绩效的能力，即拿结果的能力。</p><p>2. 长处的定义：长处是在工作实践中获得高绩效的能力，与直接的工作成果相关，如提升门店业绩、研发爆款产品、培养人才等。</p><p>3. 识别长处的标准：</p><p>- 长期、反复验证的能力：在公司中某类事情总是由某个人做得最好，投入产出比最高。</p><p>- 比较优势：在公司内部相对擅长的能力。</p><p>- 轻松完成任务的能力：别人需要付出巨大努力，而某些人则能轻松完成。</p><p>4. 长处的培养：长处不是天生的，而是在实践中生长出来的。通过尝试和验证，个人可以发现自己在某个领域容易出成果，这就是长处。</p><p>5. 长处的发掘与应用：组织应该提供机会让员工尝试不同的任务，以发掘和应用他们的长处。</p>
October 7, 2024
<ol> <li><strong>商业模式评分标准</strong>：成本、效率、可持续性。</li> <li><strong>Costco案例分析</strong>：</li> <li>成本控制：Costco通过减少所有可减少的成本，将利润最大程度让利给消费者。<br>毛利率限制：Costco有“14%铁律”，即商品毛利不得超过14%。<br>成本优势：Costco的毛利率保持在11%左右，通过降低成本获取利润。<br>费用率：Costco的费用率不到10%，会员费是利润的主要来源。<br></li> <li><strong>高维学堂案例</strong>：成本结构：分析了企业培训行业的成本结构，发现渠道成本占比过高。提出了众筹模式，减少中间费用，只收取15%的服务费。<br></li> <li><strong>Costco的退货政策</strong>：无条件退货：Costco的退货政策宽松，以提高消费者信任和满意度。退货政策也是对产品和供应商的一种检验方式。<br></li> <li><strong>可持续性</strong>：短期与长期：强调商业模式需要考虑长期可持续性，而不仅仅是短期利润与流量。<br></li> <li><strong>成功商业模式</strong>：成本、效率、可持续性：如果企业在这三个方面至少做到一点，且另外两点没有减损，就可能成功。</li></ol>
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