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March 26, 2024
<p>在资本退潮的背景下，创业者该做出哪些决策转变？创业者如何快速适应资本退潮并成功转型？交易型 SaaS 平台难题是什么？企业转型人员变动大，创始人如何坐稳局势？SaaS 企业如何建立可持续的盈利模式？</p><p>在健康的成长商业模式上，健康的定义发生了转变。企业在转型期应注意哪些问题？企业在经营过程中应如何确认基本盘的稳固性？</p><p><strong>亮点内容：</strong></p><ul> <li>亮点1：从依赖资本输血到实现现金流盈利的转变过程中，组织和CEO面临的挑战。</li> <li>亮点2：面对不盈利近崩盘时CEO心理压力；</li> <li>亮点3：如何砍掉第二曲线探索业务</li></ul><h2><strong>嘉宾介绍</strong></h2><blockquote>冯颉 | 铱云供应链 创始人&CEO</blockquote><blockquote>袁兆江 | 伙伴云联合创始人</blockquote><blockquote>崔 强 | 崔牛会创始人 & CEO</blockquote><p><strong>亮点索引：</strong></p><ol> <li>01:38 资本退潮下的战略调整：创业者的时间压力与决策转变</li> <li><br></li> <li>07:45 创业者的断舍离：从资本驱动到自我造血的转型挑战</li> <li><br></li> <li>10:51 交易型 SaaS 平台难题——我们一开始走的就是新兴市场！</li> <li><br></li> <li>12:15 企业转型人员变动大，创始人如何坐稳局势？</li> <li><br></li> <li>21:48 中国 SaaS 的演进：信息化普及到可持续盈利模式的探索</li> <li><br></li> <li>25:53 在资本驱动下重构健康商业模式的概念</li> <li><br></li> <li>29:47 企业转型期的实操策略</li> <li><br></li> <li>37:05 企业在经营上的自我评估和对基本盘的确认</li></ol><h2><strong>相关名词</strong></h2><p><strong>ERP</strong>（Enterprise Resource Planning）是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。</p><p><strong>SaaS</strong>（Software-as-a-Service），是软件即服务。</p><p><strong>To B</strong>（To business），即企业服务，是为企业用户提供产品或服务的商业模式。</p><h2>关于节目</h2><p>欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。</p><p>牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B<strong> </strong>8 年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。</p>
March 19, 2024
<p>市场变化是否导致了客户需求和增长逻辑的转变？要从管理里面去找红利。在商业实践中，哪些核心要素对客户而言是恒定不变的？什么是对的客户？怎样构建营销增长方法论？</p><p>如何将销售工具从最初的抵触转变为销售团队的依赖，而非仅仅作为管控手段？如何通过网络数据分析来构建和优化企业的客户营销模型？企业在决策前应注意哪些成本效益？如何从用户视角改进产品？企业要对客户保持敬畏之心。</p><p><strong>亮点内容：</strong></p><ul> <li>亮点1： 2024 年营销端正在悄然发生哪些变化？</li> <li>亮点2：SaaS 增长背后的经营逻辑</li> <li>亮点3：客户的数字理解力正在觉醒</li></ul><h2>嘉宾介绍</h2><blockquote>杨炯纬 | 卫瓴科技创始人 & CEO</blockquote><blockquote>崔 强 | 崔牛会创始人 & CEO</blockquote><p><strong>亮点索引：</strong></p><ol> <li>01:12 增长逻辑转变：从规模到质量</li> <li><br></li> <li>03:34 传统公司的数字化意识正在觉醒</li> <li><br></li> <li>11:35 回归商业本质：为正确客户服务，确保盈利</li> <li><br></li> <li>12:54 什么是对的客户？</li> <li><br></li> <li>16:28 如何构建营销增长方法论？</li> <li><br></li> <li>20:24 从抵触到依赖，赋能而非管控</li> <li><br></li> <li>21:28 通过数据分析，构建企业营销模型</li> <li><br></li> <li>28:18 为企业决策负责：先明确成本效益</li> <li><br></li> <li>31:45 创始人要亲身体验产品，自己的狗粮自己吃</li> <li><br></li> <li>34:26 企业要以客户为中心，需怀敬畏之心</li></ol><h2><strong>相关名词</strong></h2><ul> <li><strong>SCRM</strong>（Social Customer Relationship Management）即社会化的客户关系管理，或是基于社交媒体的客户关系管理。</li> <li><strong>PMF</strong>（Product Market Fit，产品市场适合度）是产品与市场的匹配程度。</li> <li><strong>MLG</strong>（Marketing-led Growth）是通过营销来带动业绩增长一种增长模式。MLG通常是依靠网站、社交媒体或者广告的内容营销来获取新客户，然后在销售部门、客户成功部门的配合下，完成潜在客户的培育和转化，其增长的驱动主要来自于潜在用户的增长。</li> <li><strong>SLG</strong>（Sales-led Growth，销售驱动增长）是以销售为主导的增长策略，依赖于公司的销售团队成为收入的关键驱动力。</li> <li><strong>NDR</strong>（Net Dollar Retention，净收入留存），是指在特定时期内从现有用户基础中获得的收益百分比。</li> <li><strong>ARR</strong>（Annual Recurring Revenue，年化经常性收入），是按照合同计算，每年带来的经常性收入。</li> <li><strong>续费率 </strong>是当期成功续费金额（或企业数）与当期应续金额（或企业数）的比值。</li> <li><strong>BI</strong>（Business Intelligence，商业智能），是一套完整的由数据仓库、查询报表、数据分析等组成的数据类技术解决方案，其本质就是实现数据分析和数据可视化，降本增效，辅助决策。</li> <li><strong>LTV</strong>（Life Time Value，客户终身价值），是指一个用户在整个生命周期中给企业带来的价值。</li></ul><p><strong>关于节目：</strong></p><p>欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。</p><p>牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8 年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。</p>
March 12, 2024
<p>在“资本寒冬”、客户生意难做这样的环境下，仍然有一批增长不错的 SaaS 企业出现，而强化组织力是这些企业的共同特征之一，现在越来越多的 SaaS 企业创始人开始扎扎实实地构建起了组织力，织力对于SaaS企业渡过当前的种种困境，能够起到怎样的作用？如何从零搭建一支有凝聚力，愿意“扛事儿”，为结果负责的团队？</p><p><strong>亮点内容：</strong></p><ul> <li>企业高管团队如何通过紧密配合坚定战略方向，共创使命愿景价值观？</li> <li>如何打造“战略拆解方法论”及“业务拆解系统化工程”，从而增强企业的凝聚力、内驱力和战斗力？</li> <li>如何以“量入为出”思维做业务决策和业务选择，从而找到新的机会？</li></ul><h2><strong>嘉宾介绍：</strong></h2><blockquote>童继龙 | 明源云高级副总裁</blockquote><blockquote>常兴龙 | 薪人薪事创始人 & CEO</blockquote><blockquote>崔 强 | 崔牛会创始人 & CEO</blockquote><p><strong>亮点索引：</strong></p><p>01:11 企业为什么要构建组织力？</p><p>06:37 良好的组织力能够助我们跨越寒冬</p><p>10:08 企业文化即代表其业务本身</p><p>13:51 愿景向下是战略举措，而战略的背后是组织建设</p><p>18:40 从组织力出发看人效</p><p>24:36 人员和业务不匹配，组织失控，是谁的责任？</p><p>27:57 SaaS 企业如何“减脂增肌”？</p><p>31:28 穿越寒冬：把循环搞起来，设置恰当的目标</p><p><strong>相关名词：</strong></p><ul> <li><strong>VP：</strong>（Vice President）指副总裁、副总监等职位</li> <li><strong>OKR：</strong>（Objectives and Key Results ）指目标和关键结果。字节跳动自成立以来一直使用 OKR 进行目标管理。Objectives是目标，回答的是“我和我的团队想要完成什么”；Key Results是一系列可衡量的关键结果，回答的是“我如何知道自己是否达成了目标”</li></ul><p><strong>相关阅读：</strong></p><p><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/rdaPZcSRd0uQ2j57EoMKcw">To B“利润之年”，生态怎么“扛数”？</a></p><p><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/UPG1p1i0vd8oJQAwMEDBKw">SaaS 渠道商的焦虑</a></p><p><strong>关于节目：</strong></p><p>欢迎关注牛透社微信公众号（ID：Neuters），精准获取 to B（SaaS/PaaS/IaaS）行业干货。</p><p>牛透社，崔牛会官方账号。专注 to B 8 年，这里聚集了你想结识的人，有你想了解的行业洞察，还有你想知道的 to B 创业者们的思考和专家们对行业趋势的判断与解读。</p>
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