by François Lanthier Nadeau
SaaSpasse — podcast franco bourré de conversations et d'idées sur lancer et scaler des produits numériques au Québec.
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🇫🇷
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4/5/2023
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April 17, 2025
<p>Aujourd’hui, on jase avec Marc-Antoine Paquet, cofondateur chez Lexya, une plateforme d’achat et vente de livres scolaires, & Evelya, leur plus récente plateforme de gestion événementielle.</p><p>Lexya, c’est 7 ans, 4 employés, 200K utilisateurs / année, bootstrapped</p><p>Evelya, c’est environ 1 an et déjà 300K utilisateurs</p><p>On retrace son parcours : grandir à Québec, rencontrer Frank dans le temps de Snipcart et manquer sa carrière en dessins</p><p><br /></p><p><strong>CHAPITRES</strong><br /> (0:00) Intro + présentation de Marc-Antoine<br /> (4:30) C'est quoi Lexya et Evelya?<br /> (12:04) Quelques métriques<br /> (13:33) Le churn inévitable quand tes utilisateurs = étudiants<br /> (16:03) Gérer des pivots<br /> (21:09) Faire de la vente à des écoles et le défi de scaler<br /> (26:35) Passer de l’idée au prototype en 9 mois<br /> (31:58) Recruter des partenaires B2B / média<br /> (37:23) L'habitude de plateforme chez les partenaires + modèle de pricing<br /> (52:09) Développer un volet corpo<br /> (59:51) Les différences entre avant et maintenant dans son rôle<br /> (1:12:37) Le défi d'être lunatique + utiliser le bon vieux calepin<br /> (1:18:20) Devenir papa et gérer une business<br /> (1:24:23) Sa remise en question<br /> (1:30:48) Questions en mitraille (embauches, rebranding, summer party, mentorat)</p><p>—</p><ul><li><strong>Marc-Antoine</strong> sur <a href="https://www.linkedin.com/in/map-lexya/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">LinkedIn</a></li><li><a href="https://lexya.co/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Lexya</a></li><li><a href="https://evelya.co/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Evelya</a></li><li><a href="https://spektrummedia.com/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Spektrum</a></li><li><a href="https://www.zeffy.com/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Zeffy</a></li><li><a href="https://www.eventbrite.ca/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Eventbrite</a></li><li><a href="https://www.bondexperience.ca/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Bond Experience</a></li><li><a href="https://missiveapp.com/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Missive</a></li></ul><p></p><p><strong>Cool SaaS peeps mentionnés :</strong></p><ul><li><a href="https://www.linkedin.com/in/jmveillette/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Jean-Michel Veillette</a>, confondateur @ Lexya et Evelya</li><li><a href="https://www.linkedin.com/in/marianne-pouliot/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Marianne Pouliot</a>, responsable partenariats et médias sociaux @ Lexya et Evelya</li><li><a href="https://www.linkedin.com/in/maxime-miville-desch%C3%AAnes/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Maxime Miville Deschênes</a>, lead développeur full stack @ Lexya et Evelya</li><li><a href="https://www.linkedin.com/in/georgessaad/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Georges Saad</a>, founder and advisor</li><li><a href="https://www.linkedin.com/in/francislaplante/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Francis Laplante</a>, associé et directeur de production chez Spektrum média</li><li><a href="https://www.linkedin.com/in/vanessabernarddreifuss/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Vanessa Bernard Dreifuss</a>, CPO et VP marketing chez Unito</li></ul><p>—</p><p>Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :</p><p><a href="https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe</a></p><p>Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :</p><p><a href="https://www.linkedin.com/company/saaspasse/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">https://www.linkedin.com/company/saaspasse/</a></p><p>Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :</p><p><a href="https://www.instagram.com/saaspasse/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">https://www.instagram.com/saaspasse/</a></p><p>Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :</p><p><a href="https://www.saaspasse.com/partenaires" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">https://www.saaspasse.com/partenaires</a></p><p>Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :</p><p><a href="https://www.saaspasse.com/emplois" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">https://www.saaspasse.com/emplois</a></p><p>Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :</p><p><a href="https://www.saaspasse.com/ajout-saas" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">https://www.saaspasse.com/ajout-saas</a></p><p>—</p><p><strong>Crédits musique</strong></p><ul><li>Intro/outro : Miro Chino — pas pire</li><li>Merci à <a href="https://fairenoughpublishing.com/fr/home-francais/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Fair Enough Publishing</a> pour la synchro!</li></ul>
April 10, 2025
<p>Aujourd’hui, je jase avec Guillaume Jacquet, co-founder chez Vasco, une plateforme de RevOps pour optimiser ton GTM (Go-to-Market).</p><p>Vasco c’est seed round de 8M$ USD en 2025, +20 employés.</p><p>On retrace le parcours de Guillaume : déménager au Canada en 2011, son expérience chez ChronoGolf et passer d’investisseur à founder.</p><p><br></p><p><strong>CHAPITRES</strong></p><p>(0:00) Intro et présentation de Guillaume/Vasco</p><p>(7:35) Son chapitre Chronogolf + bâtir son usine de production de ventes</p><p>(13:55) Pourquoi lever du VC?</p><p>(20:45) Son exit à Lightspeed + leçons d'œuvrer dans une compagnie publique</p><p>(36:55) La genèse de Vasco + startup vs scale-up vs grown-up</p><p>(48:28) Valider son idée</p><p>(55:09) Ça vient d'où le RevOps + comment Vasco aborde le GTM</p><p>(1:05:00) L'expérience d'une levée de fonds en tant qu'ex-investisseur</p><p>(1:09:23) L'anatomie d'un bon pitch</p><p>(1:12:09) Le pricing + leur PMF</p><p>(1:20:35) Le moment le plus sombre de son parcours</p><p>(1:29:29) Le boom AI et son effet sur la vente</p><p>(1:32:43) Questions en rafale + conclusion</p><p>—</p><ul><li><strong>Guillaume</strong> sur <a href="https://www.linkedin.com/in/guillaume-jacquet-66b38522/">LinkedIn</a></li><li><a href="https://vasco.app/">Vasco</a></li><li><a href="https://www.chronogolf.ca/">Chronogolf</a></li><li><a href="https://www.lightspeedhq.com/">Lightspeed</a></li><li><a href="https://winningbydesign.com/">Winning by design</a></li><li><a href="https://www.potloc.com/">Potlock</a></li><li><a href="https://www.hubspot.com/">Hubspot</a></li><li><a href="https://www.salesforce.com/ca/">Salesforce</a></li><li><a href="https://www.inovia.vc/">Inovia Capital</a></li><li><a href="https://vessel.co/">Vessel</a></li><li><a href="https://www.clay.com/">Clay</a></li><li><a href="https://www.lechiffre.ca/fr/?ref=saaspasse.com">Le Chiffre</a></li></ul><p><strong>Cool SaaS peeps mentionnés :</strong></p><ul><li><a href="https://www.linkedin.com/in/alexis-boucher-27a956a4/">Alexis Boucher</a>, revenue architect chez Vasco</li><li><a href="https://www.linkedin.com/in/jd-saint-martin-57b31022/?originalSubdomain=ca">JD Saint-Martin</a>, président chez Lightspeed</li><li><a href="https://www.linkedin.com/in/fred-jacquet-cpga-58717193/">Fred Jacquet</a>, senior manager chez Lightspeed</li><li><a href="https://www.linkedin.com/in/sebastienrothlisberger/">Sébastien Rothlisberger</a>, co-founder & CTO chez Vasco</li><li><a href="https://www.linkedin.com/in/jpchauvetsoftwareexecutive/">JP Chauvet</a>, Technology + Software Executive</li><li><a href="https://www.linkedin.com/in/rodolphebarrere/">Rodolphe Barerre</a>, co-founder et CEO chez Potloc (<a href="https://www.saaspasse.com/episode/episode-96-rodolphe-barrere-4-pivots-100m-de-vc-de-nyc-a-paris">sur le pod</a>👂)</li><li><a href="https://www.linkedin.com/in/markroberge/">Mark Roberge</a>, co-founder chez Stage 2 Capital</li><li><a href="https://www.linkedin.com/in/thomas-terrats-a40a5914/">Thomas Terrats</a>, co-founder & CEO chez Vessel</li><li><a href="https://www.linkedin.com/in/tllafleur/">Thomas-Louis Lafleur</a>, associé cofondateur chez Le Chiffre</li><li><a href="https://www.linkedin.com/in/jean-gabriel-crevier-53904243/">Jean Gabriel Crevier,</a> cofondateur & directeur général chez Le Chiffre</li><li><a href="https://www.linkedin.com/in/jeromecinqmars/">Jérôme Cinq-Mars</a>, fractional CFO chez Le Chiffre</li></ul><p>—</p><p>Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :</p><p><a href="https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe">https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe</a></p><p>Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :</p><p><a href="https://www.linkedin.com/company/saaspasse/">https://www.linkedin.com/company/saaspasse/</a></p><p>Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :</p><p><a href="https://www.instagram.com/saaspasse/">https://www.instagram.com/saaspasse/</a></p><p>Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :</p><p><a href="https://www.saaspasse.com/emplois">https://www.saaspasse.com/emplois</a></p><p>Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :</p><p><a href="https://www.saaspasse.com/ajout-saas">https://www.saaspasse.com/ajout-saas</a></p><p>—</p><p><strong>Crédits musique</strong></p><ul><li>Intro/outro : Miro Chino — pas pire</li><li>Merci à <a href="https://fairenoughpublishing.com/fr/home-francais/">Fair Enough Publishing</a> pour la synchro!</li></ul>
April 3, 2025
<p>Aujourd’hui, on jase avec Samuel F. Poirier, CEO chez Mercantile, le leader américain en carte de crédit verticalisées pour entreprises.</p><p>Mercantile c’est ~100 millions de volume en transactions chaque année, 22M$ USD en VC et ~30 employés pré-acquisition</p><p>On retrace son parcours : importer des roches à 14 ans, fusionner sa business de carte de débit Bitcoin avec Mt.Gox à 18 ans, miser trop tôt sur le VR et finalement la création de Mercantile.</p><p><br></p><p>CHAPITRES</p><p>(0:00) Intro + présentation de Samuel</p><p>(5:00) C'est quoi Mercantile? + métriques importantes</p><p>(12:20) La pensée à court-terme & long-terme dans une société</p><p>(23:10) Commencer l'entrepreneuriat à 14 ans grâce à ses hobbies</p><p>(29:15) Être élevé par un père exigeant</p><p>(33:25) Le Regret Minimization Framework + pourquoi il aime les biographies(</p><p>44:15) Sa relation avec son frère</p><p>(47:40) Comment il est tombé dans le bitcoin à 18 ans</p><p>(59:22) Être le premier Québécois à faire partie du Thiel Fellowship</p><p>(1:08:35) La genèse de Mercantile</p><p>(1:13:35) Complexités légales d’oeuvrer dans le monde des cartes de crédit</p><p>(1:31:58) Son avantage injuste + son blindspot</p><p>(1:34:45) Développer une relation de mentorat</p><p>(1:38:20) La relation CAN-USA en tech vs dans la société</p><p>(1:48:00) Ce qui devrait changer dans la culture entrepreneuriale au Québec</p><p>(1:56:00) Les “opportunity filters” de Sam</p><p>(2:02:40) Être capable de changer d’avis + conclusion</p><p>—</p><ul><li><strong>Samuel</strong> sur <a href="https://www.linkedin.com/in/samuelpoirier/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">LinkedIn</a></li><li><a href="https://www.getmercantile.com/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Mercantile</a></li><li><a href="https://docs.google.com/document/d/1Mx8UJo5BKGWQMJhYXiR4AZ2Bwwp6OG1XMmuk-qqIRJE/edit?tab=t.0#heading=h.2gffap76921g" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Opportunity Filters by Sam Poirier</a></li><li><a href="https://www.firstround.com/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">First Round</a></li><li><a href="https://www.inovia.vc/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Inovia</a></li><li><a href="https://thielfellowship.org/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Thiel Fellowship</a></li><li><a href="https://www.synchrony.com/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Synchrony</a></li><li><a href="https://www.founderspodcast.com/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Founders podcast</a></li><li>Livre : <a href="https://7powers.com/" target="_blank" rel="noopener noreferer">7 powers — The Foundations of Business Strategy by Hamilton Helmer</a></li></ul><p><br></p><p><strong>Cool SaaS peeps mentionnés :</strong></p><ul><li><a href="https://www.linkedin.com/in/samuelchenard/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Samuel Chenard</a>, co-founder & CEO chez Palisade</li><li><a href="https://www.linkedin.com/in/simondebaene/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Simon De Baene</a>, co-founder & CEO chez Workleap</li><li><a href="https://www.linkedin.com/in/elliot-forcier-poirier-011878174/?originalSubdomain=ca" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Elliot Forcier-Poirier</a>, founder & CEO @ Watoga Tech</li><li><a href="https://www.linkedin.com/in/davidsenra/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">David Senra</a> @ Founder at Founders Podcast</li><li><a href="https://www.linkedin.com/in/chrisarsenault/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Chris Arsenault</a>, partner chez Inovia</li></ul><p>—</p><p>Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :</p><p><a href="https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">https://saaspasse.beehiiv.com/subscribe</a></p><p>Suivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :</p><p><a href="https://www.linkedin.com/company/saaspasse/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">https://www.linkedin.com/company/saaspasse/</a></p><p>Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :</p><p><a href="https://www.instagram.com/saaspasse/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">https://www.instagram.com/saaspasse/</a></p><p>Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :</p><p><a href="https://www.saaspasse.com/partenaires" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">https://www.saaspasse.com/partenaires</a></p><p>Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :</p><p><a href="https://www.saaspasse.com/emplois" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">https://www.saaspasse.com/emplois</a></p><p>Inscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :</p><p><a href="https://www.saaspasse.com/ajout-saas" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">https://www.saaspasse.com/ajout-saas</a></p><p>—</p><p><strong>Crédits musique</strong></p><ul><li>Intro/outro : Miro Chino — pas pire</li><li>Merci à <a href="https://fairenoughpublishing.com/fr/home-francais/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">Fair Enough Publishing</a> pour la synchro!</li></ul>
Alexandre Demers
Cogeco Média
Fabien Major
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Thomas Levac
Studio SF
Thirdbridge
Cogeco Media
Prends un break
Studio SF
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Jérémy Laliberté
Marylène Gendron & Sam Cyr
Radio-Canada
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