by 社交千斤顶
「社交千斤顶」是一档营销播客，主要关注品牌如何利用社交媒体和中国数字化基建进行社交洞察，放大营销杠杆，打造以用户为中心、围绕用户进行品牌共建的「用户型企业」。 本栏目由微博商业市场出品，BeyondPod制作发行。
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🇨🇳
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5/15/2024
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March 8, 2025
<figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FkxpQ1w-rPjUSRM_zNGuOkJbterz.png"/></figure><h2><strong>主理人来信📨 文/艾勇</strong></h2><p>过去一个月里，如果有两个话题最为火热，那一定是<strong>电影《哪吒》和Deepseek</strong>。 两个看起来不相关的话题，同时在微博带动了<strong>一场“技术平权—文化共鸣—价值共创”的公共讨论</strong>，而随着党央媒官方微博的托举，持续的讨论更引发全民情绪共振，极大激发了民族自豪感。</p><p>每逢热点发生的时候，我们就会思考，对于品牌，这些议题意味着什么，又<strong>如何能够利用社交杠杆在产品同质化、打法标准化、流量竞价化的营销内卷里脱颖而出。</strong></p><p>本期节目适逢三八妇女节来临。不知不觉间，这些传统上没有那么浓重节日气氛的日子已经在电商平台的推动下变成了一个又一个的营销节点。对于女性群体，在这样的节点，要不要发声、对谁发声、如何发声，不同品牌做出了不同的选择。</p><p>我邀请到了两位CMO背景的资深品牌人，号称电商活化石，以及我的好朋友播客美妆内行人的主理人笑笑一起对谈，关注品牌在当下对于女性主题营销、热点营销乃至整个生意思考的进退取舍。</p><p>谈话中，聊到有些品牌感觉就像人到中年，正面临“中年危机”，具体体现为对于新的消费群体、新的社会议题无话可说，只能就产品讲产品，亦或只想打安全牌，人云亦云，都好都对，拒绝输出和表达自己的文化理念和价值主张，从而没有鲜活的品牌人格，失去锐度，逐渐平庸。</p><p>但与此同时，我们也能看到很多品牌，既不浪费每一次热点事件所带来的与消费者共创的话题开口，也将与消费者的双向互动视为品牌长期叙事的一部分，更有意愿去打造人牌品合一的品牌IP和创始人IP。</p><p><strong>38节只有一天，品牌与消费者的日常还有364个日子。</strong>每一天品牌都有机会为生活打样，为产品注入意义和灵魂。</p><p><strong>品牌中年危机的解药，就藏在最初那个笨拙但真诚的出发理由里。</strong></p><h2><br></h2><h2><strong>【时间线】</strong></h2><p>04:46 <strong>当品牌遇上 “她力量”：从妇女节看女性营销的多元宇宙</strong></p><p>探讨不同品牌在妇女节期间，如何突破传统思维，像护舒宝、多芬等品牌挖掘女性深层需求，打造独特营销方案，开启女性营销的多元可能，而非千篇一律的 “讨好”</p><p>10:51 <strong>电商造节风云：三八节背后，品牌是如何被流量 “拿捏” 的？</strong></p><p>聚焦天猫等电商平台打造三八节的历程，从女王节、女神节等称呼演变，深入剖析九星连珠流量玩法、超品日激烈 PK 机制，揭示品牌在流量漩涡中的挣扎与机遇</p><p>26:40<strong> “翻车” 启示录：品牌如何避开 Himpathy 这个营销 “天坑”</strong></p><p>以男性视角下的营销翻车实例，如洗碗机促销、爱妻号洗衣机等为切入点，探讨品牌决策层性别失衡导致的认知偏差，分析怎样精准拿捏女性心理，避免陷入时代错位的尴尬。</p><p>29:49 <strong>沉默364 天or 持续发声：品牌与女性群体的 “长期对话” 之道</strong></p><p>对比品牌在一年中仅妇女节发力和日常持续关注女性议题的差异，思考品牌如何将针对女性的营销从单次战役转化为长期叙事，像 babycare 案例一样，融入品牌灵魂，沉淀用户好感。</p><p>41:47 <strong>自然流量VS付费流量：品牌价值的生死博弈</strong></p><p>借 “岩中花述” 播客等案例，探究品牌如何突破付费流量限制，通过与用户、KOL/KOC 共创议题，如探讨女性职场困境等热门话题，激发口碑传播，挖掘自然流量的无限潜力。</p><p>47:05 <strong>注入灵魂 or 空壳LOGO？文化战略下的品牌生死考量</strong></p><p>从语言及特权概念出发，以胖东来、无印良品为样板，研究品牌如何摆脱空洞形象，赋予产品及 LOGO 深层意义，打破品牌官僚体制束缚，塑造独特品牌态度，让品牌在文化浪潮中脱颖而出。</p><p>58:09 <strong>人牌品合一的IP范式：文化表达与领导力 </strong></p><p>透过茶颜悦色、三顿半创始人境遇，剖析创始人 IP 在品牌成长中的角色，探讨何种情况下打造创始人 IP 能助力品牌腾飞，何时容易成为品牌负担，为品牌发展提供新思路。</p><h2><strong>【本期福利】</strong></h2><p>我们将为评论区获赞最高的前三条评论用户，送上微博官方限量周边：进宝仔or桃花仔🎁（时间截止到3月24日）</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FuooftkW7Sc85CjR-p9vdB9TzGzb.jpg"/></figure><h2><strong>【主播介绍】</strong></h2><ul> <li><strong>艾勇 AY</strong>（新浪微博: @<a href="https://weibo.com/aiyong">艾勇</a> 个人播客：<a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6425206b8aca9099d7b10012">「A-log | 艾勇的声音日志」</a>）</li></ul><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FpiVAKXdHqYZjKrcRWZOFqnhVzNt.jpeg"/></figure><p>映天下 | DTC Lab 创始人</p><p>CPA中文播客社区联合发起人</p><p>《播客时代：用声音打造影响力》作者</p><p><strong>【嘉宾介绍】</strong></p><ul> <li><strong>Iris</strong></li></ul><p>13年消费品创业者，前宝洁品牌大学校长，百亿级新消费品牌CMO</p><p>播客「<a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/66c86f8dc51175ef4f03ab63">Iris的小宇宙的个人播客</a>」</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FseeznolgkukbtJRdvCUcNXQ3ewo.png"/></figure><ul> <li><strong>David</strong></li></ul><p>14年经验消费品操盘手，品牌/产品/市场/供应链/销售多面手，履历遍布母婴/个护/保健/美妆/运动头部品牌+电商平台经验</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FvqXRdm_X-j44sG0eDjlIXr0ihGi.png"/></figure><ul> <li><strong>寒笑</strong></li></ul><p>播客<a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6344e36d9186d4e4c46a0e7c">「美妆内行人」 </a>主理人</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/Fi3cpSR-e3XhWXAHw8FCcSU1qA50.png"/></figure><h2><strong>【往期节目】</strong></h2><ul> <li><a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/67a98e4bd74435e4a332b7a8">05 | 直面焦虑，拒做鸵鸟：热点背后的品牌增长真相</a></li> <li><a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/673b14ae43dc3a4387913e0c">04 | 与生活方式香氛品牌一起，掌握情绪自由</a></li> <li><a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/66f36cdd2adfe48b833be6c4">03 | 买“贵”不买亏，品牌增长靠何助推</a></li> <li><a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/66972ac137236c546eaca258">02 | 金牌小编漫谈：揭秘认知外的新媒体运营趣闻轶事</a></li> <li><a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/664dd2dfc59d1e5757f44e3b">01 | 从认知到口碑：波司登的社交营销进阶之路</a></li></ul><h2><strong>【结尾寄语】</strong></h2><p><strong>「社交千斤顶」</strong>可以在小宇宙、微博、苹果播客、喜马拉雅、网易云、QQ音乐、Spotify等音频平台订阅收听，也欢迎在评论区给我们留言互动，告诉我们有哪些新热点、新品牌、新案例正在引起您的关注。</p><h3><strong>【Staff】</strong></h3><p>视觉设计：艺馨（微博）</p><p>内容监制：流苏（微博）</p><p>制作监制：蛋挞（播客公社）</p><h3><strong>【Space: BPN录音室</strong>】</h3><p>「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门</p><p><img src="https://bts-image.xyzcdn.net/aHR0cHM6Ly96ODRzZXp0YzdzLmZlaXNodS5jbi9zcGFjZS9hcGkvYm94L3N0cmVhbS9kb3dubG9hZC9hc3luY2NvZGUvP2NvZGU9WW1aaVpqQXpPV0ZrTVdJNU16UTFaVGxtTW1FNU9UTm1PV0pqTjJOa1ptVmZkME5pWWtWMGJVRm9NVzB4VFVscU1WWlllak5tYldsd2FWaEJaazlWTjFaZlZHOXJaVzQ2V0hSR2IySjVWMVZSYjBwUk1EbDRjVkpqZG1NeFlqRnNibmRqWHpFM05ERXpOVFE1TkRjNk1UYzBNVE0xT0RVME4xOVdOQQ=="/></p>
February 12, 2025
<figure><img src="https://image.xyzcdn.net/Fm0tuhqmssNoc6B9Xx6ok1kBTsR_.jpg"/></figure><p><strong>主理人来信📨 文/艾勇</strong></p><p>各位伙伴们新年好，先给大家拜个晚年。</p><p>春节前和过年期间，和很多人聊起过去一年的复盘和对新一年的展望，还是感觉大家有很多困惑和焦虑。</p><p>可见的困难一方面来自于各个行业、各个领域、不同工作的极度内卷，使得大家对于个体投入的有效性、品牌投资的合理性产生怀疑，但更大的挑战还是来自于原有游戏规则正在被不断打破，新技术、新范式所带来的影响正在持续增强。</p><p>我和空手老师节前在广州进行了对谈，一起讨论了在这一焦虑时刻，品牌人如何回归第一性原理，回到销售的真相、品牌的真相、增长的真相。空手老师也盘点了他自己观察记录的年度热点案例，分析其背后的底层原因。</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FpiyWZIWiwFD_Jkje4qTHSBYYeSw.jpg"/></figure><p>我们一致的观点是，在流量去中心化、千人千面的算法时代，通过大量分散的种草虽然能够形成表面上的“口碑繁荣”，但一方面会带来品牌对真实用户之声（VOC = voice of consumer）的关注不足，另一方面也会因为缺乏中心化的传播带来品牌记忆和心智显著性的丧失。这些对于绝大部分无法依靠即时转化、冲动消费的品牌生意是非常危险的。</p><p>另一方面，我们还要面对的一个残酷真相就是：绝大部分产品和品牌在消费者生活中无足轻重的，用户真实的思考方式、决策方式、行为模式也与很多品牌理解的不同。这也是为什么并不是只要讲好功能性卖点，做好对比评测，用户就会买单。品牌还是需要真正以用户为中心，真正从用户中来，到用户中去，在用户所在的真实内容社交环境中创造流行性，成为流行性的一部分，否则只会在用户语境中失去存在感，陷入所谓的品牌年轻化困境。</p><p>节目的最后，空手老师和我对2025年其实都是偏乐观的。</p><p>事实上，在焦虑悲观的声音背后，很多行业都有新的玩家或者新的打法，“鲶鱼效应”已经越来越明显。虽然还是有很多品牌抱有“鸵鸟心态”，有各种理由没有办法进入到新的游戏模式中来，但我相信，形势比人强，市场会出清，行业会见底，太阳还会照常升起，直面用户、直面市场、直面真相的品牌还是会脱颖而出，还能走向基业长青。</p><p>对于我们每一位从业者，我们就是把基本功做好，基本盘守好，在一点一滴的日常功课中多做正确的事，把正确的事做好做对。</p><p>新年新气象，也希望品牌主和营销从业的同仁们互相打气，不躺平不内耗，更加理性、智慧地直面社交化、数字化、智能化的品牌新时代。</p><h2>【本期内容】</h2><p>05:03 品牌增长的真相是什么？</p><p>11:50 营销行业里有哪些语言腐败？</p><p>16:51 品牌在认知教育与差异化打造上的思维误区</p><p>25:29 为什么付费流量无法替代自然流量？</p><p>31:36 【案例】长城炮、小米Su7 —汽车行业的社交转变</p><p>40:31 品牌传播的评估发生了什么变化？</p><p>55:33 乐观or悲观？鲶鱼还是鸵鸟？2025营销展望</p><h2>【本期福利】</h2><p>评论区获赞最高的前三条评论用户送上微博官方周边：<strong>十二生肖公仔</strong>🎁</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FthX2X4KvU8gjAdf-wUcZlgJdJzu.jpg"/></figure><h2><br></h2><h2>【主播介绍】</h2><p><strong>艾勇 AY </strong>（新浪微博: <a href="https://weibo.com/aiyong">@艾勇</a> ），个人播客：<a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/podcast/6425206b8aca9099d7b10012">「A-log | 艾勇的声音日志」</a>）传送门</p><ul> <li>映天下 | DTC Lab 创始人</li> <li>CPA中文播客社区联合发起人</li> <li>《播客时代：用声音打造影响力》作者</li></ul><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FpiVAKXdHqYZjKrcRWZOFqnhVzNt.jpeg"/></figure><h2>【嘉宾介绍】</h2><p><strong>空手</strong></p><p>不空谈品牌咨询创始人、场景营销研究院院长（新浪微博: <a href="https://weibo.com/u/7895820249">@空手不空谈</a>；公众号：空手）</p><p>毕业于江西财经大学，获得文学学士学位，拥有16年广告从业经验，曾任职于阳狮广告（全球第3大传播集团）、省广集团（国内第1家上市广告公司），担任高级营销群总监、内容营销中心副总经理等职。现为江西财经大学新闻与传播专业硕士业界导师、华中科技大学新闻与传播专业硕士业界导师、科特勒咨询公司（中国）增长实验室导师。</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FgZ9UqwUQWCpdPKXQRVvR3tsr1im.png"/></figure><h2>【往期节目】传送门</h2><ul> <li><a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/673b14ae43dc3a4387913e0c">04 | 与生活方式香氛品牌一起，掌握情绪自由</a></li> <li><a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/66f36cdd2adfe48b833be6c4">03 | 买“贵”不买亏，品牌增长靠何助推</a></li> <li><a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/66972ac137236c546eaca258">02 | 金牌小编漫谈：揭秘认知外的新媒体运营趣闻轶事</a></li> <li><a href="https://www.xiaoyuzhoufm.com/episodes/664dd2dfc59d1e5757f44e3b">01 | 从认知到口碑：波司登的社交营销进阶之路</a></li></ul><h2>【了解我们】</h2><ul> <li>公众号：社会化营销快讯，营销新说，热力研究所</li> <li>官方微博：社会化营销快讯，营销新说Openday，微博广告，社会化营销案例库</li></ul><h2>【结尾寄语】</h2><p><strong>「社交千斤顶」</strong>可以在小宇宙、微博、苹果播客、喜马拉雅、网易云、QQ 音乐、Spotify等音频平台订阅收听，也欢迎在评论区里留言互动，告诉我们有哪些新热点、新品牌、新案例正在引起您的关注。</p><h2>【Staff】</h2><ul> <li>视觉设计：艺馨（微博）</li> <li>制作监制：蛋挞（播客公社）</li></ul><h2>【Space】</h2><p>「超声播」播客网络 Beyondpod Netwok | BPN 录音室 上海 | 北京 | 广州 | 武汉 | 厦门</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/Fmp3Hr2bFalmBBg2Z1nsEE_94R9U.jpeg"/></figure>
November 20, 2024
Iparhan brand founder Lu Yanqing and other industry experts share insights on controlling emotions with lifestyle fragrances and the future of the 2024 aromatherapy industry.
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