by לוטן סגל ואיתן שגב
ב'לקר של פודקאסט' מבית היוצר של לוטן סגל ואיתן שגב, נדבר על כל דבר שזז (ושלא) דרך פריזמה ומשקפיים של מכירות. בדיגיטל מודדים שלל מדידות כמו: מעורבות, לייקים, אנגייג'מנט, הקלקות, מפות חום, טוקבקים ותגובתיות, שרשורים ושיתופים, אנחנו מודדים מה מוכר ומה לא. אחרי ניסיון מצרפי של 50 פלוס שנים בשוק העבודה, כשכירים, עצמאים, יזמים ומה לא, נביא לכם מדי פרק זוויות, היבטים, הגיגים, טריקים שטיקים, אסטרטגיות, טקטיקות וכלים פרקטיים למה עובד ומה לא, כדי שתוכלו להעמיק את הידע שלכם בשכנוע, השפעה, משא ומתן ובעיקר- הפן הפסיכולוגי של הדברים עם תובנות עלינו- בני האדם והנפש.
Language
🇮🇱
Publishing Since
12/31/2023
Email Addresses
1 available
Phone Numbers
0 available
October 21, 2024
<p>והיום על הפרק: בהינתן שפגישות פרונטליות הם הכי טובות מבחינת יחס המרה אבל מבזבזות הכי הרבה זמן ובהינתן ששיחות טלפוניות חלשות יותר, זום נופל בול באמצע!</p> <p>איך הופכים את האמצע הזה להרבה מעל אמצע ותוצאות מעל הממוצע?</p> <p><br /></p> <p><strong>· מה מפסידים בזום מבחינת יחס המרה ומה מרוויחים?</strong></p> <p><strong>· בהינתן שזום חוסך זמן בפקקים- מה אפשר לעשות בהקשר הזה?</strong></p> <p><strong>· מהם הדברים הכי חשובים שצריך לקחת בחשבון כשעושים זומים עם לקוחות? </strong></p> <p><strong>· ועוד ועוד ועוד</strong></p> <p>לוטן סגל ואיתן שגב</p>
September 19, 2024
<p>• כיצד עמוד מכירה ידייק לכם את "בנק המסרים", תסריט ותהליך המכירה?</p> <p>• מתי חכם לשגר עמוד מכירה ללקוחות ולידים?</p> <p>• הם עדיין רלוונטיים בכלל? זה לא אולדסקול כזה?</p> <p>• מה ההבדל בין עמוד מכירה לנחיתה?</p> <p>• האם בעידן ה- AI לא עדיף פשוט לתת לבינה לייצר אותו?</p> <p>• מה התועלות והיתרונות של כל הסיפור הזה?</p> <p>• איך בניית "תוצר" שכזה יהווה לכם גם ערך "פנים ארגוני"?</p> <p>• האם צריך להעניק בו ידע וערך או רק "למכור למכור למכור"?</p> <p>• ועוד ועוד ועוד</p> <p><br></p> <p>בתשעים אחוז מהמקרים שאני מתחיל פרויקט בחברה או ארגון, גם אם לא נתבקשתי לעשות כך, אני מתחיל בלבנות עמוד מכירה.</p> <p><br></p> <p>לעתים יש להם משהו מעאפן ומיושן, בלא מעט מקרים הם לא מכירים את הטרמינולוגיה בכלל (לרוב זה מזוהה עם עסקים קטנים כי מותגים גדולים מכנים זאת "עמוד נחיתה").</p> <p><br></p> <p>אז למה אני עושה משהו שלא מבקשים ממני לעשות?</p> <p><br></p> <p>כשבונים עמוד מכירה, שהוא מעמד מכירה ללא-מגע-יד-אדם, צריך לבחון כמעט את כל החוליות הרלוונטיות:</p> <p>• המוצרים והשירותים הנמכרים</p> <p>• חוזק המותג והסיפור שהוא בא לספר</p> <p>• החזון או ה"למה" </p> <p>• תועלות וחסרונות</p> <p>• שאלות ותשובות מחץ</p> <p>• בנק מסרים שגורם לצד השני לרצות לשמוע עוד ועוד</p> <p>• מידע טכני "יבש" (מה שנקרא "אי אפשר בלעדיו")</p> <p>• הנעה לפעולה</p> <p>• ועוד המון אלמנטים, פיצ'רים ורכיבים נוספים</p> <p><br></p> <p>לפני שבונים תסריטי מכירה או מפתחים תורת מכירה לארגון, שכוללת נושאים כמו:</p> <p>- מענה להתנגדויות</p> <p>- שאלות נפוצות</p> <p>- ספיצ'ים מכירתיים</p> <p>- תשאול לקוחות</p> <p>- רקע על המותג</p> <p>- ועוד</p> <p><br></p> <p>כדי לייצר עמוד מכירה. האדפטציה ממנו לתסריט תהיה קלילה ותפטור אתכם מהמועקה שכרוכה בכך.</p> <p><br></p> <p>בחלוף השנים לימדתי אינספור בעלי עסקים ומנהלי שיווק בחברות וארגונים לייצר עמוד מעולה וראיתי, שמבלי שהתכוונתי, הם הצליחו לסדר בעצמם סוף סוף אחת ולתמיד תסריט מכירות לנציגים אחרי שסיפרו שכשלו בכך תקופה לא מבוטלת. </p> <p><br></p> <p>עצם ההתבוננות פנימה והחוצה לריצפת המכירה והשיווק, ועבודה ש"בסך הכל כותבים טקטס" ולא תסריט מכירה- מייצר אחלה פלטפורמה או מתווה לתסריטים מעולים.</p> <p><br></p> <p>בפרק הפודקאסט אציג גם קייס סטאדי ממוקד במסגרתו חברת סי. אר. אם. (מהמובילות בארץ עם סניפים בעולם) ביקשו ממני לייצר עמוד כזה שכולל הסברים על התוכנה ומדוע החלטתי לזנוח את הנושא הזה ובמקום זאת להציג ביג דאטה שנצבר בארגון ואיך הוא משרת את קהל היעד?</p> <p><br></p> <p>אמ"לק</p> <p>במסגרת הפרק נדון בנושאים כמו:</p> <p>- מה עדיף: קצר וקולע או ארוך ומייגע? (רמז, לא כל ארוך הוא מייגע)</p> <p>- למה נ"ב קריטי?</p> <p>- איך בוחרים כותרות?</p> <p>- סטוריטלינג ולמה הוא קריטי?</p> <p>- שימוש בדוגמאות, עובדות, מספרים ונתונים להאמרת האמון</p> <p>- שימוש בווידאו: בעד ונגד</p> <p>- קופירייטינג והומור: מי מה מו</p> <p>- מה מחיר הטעות במקרה ולא רוכשים, נמנעים או דוחים?</p> <p>- איך משתמשים ב"דוגמאות שלא מהענף" כדי להעצים את האפקט?</p> <p>- ועוד המון נושאים כולל הצצה לכמה עמודים שבניתי למספר מותגים עם דוגמאות</p> <p><br></p> <p>אנחנו מצרפים לכם כאן לינק לקורס של המכירות שלנו</p> <p><br></p> <p>https://www.blahblahcourse.com</p> <p><br></p> <p>מאחלים לכם האזנה נעימה!</p>
August 31, 2024
<p> </p> <p>•איך יכול להיות שדווקא לא להניע לפעולה..סוגר יותר עסקאות?</p> <p>•למה אני כמעט בחיים לא מבצע פולואפים ואיך זה מסתדר כששם נסגרות 95% מהעסקאות הרי?</p> <p>•האם הגיוני שתוכן שיווקי "רק" מייצר את הליד ו-"זורק" אותו ל"ריצפת המכירה"?</p> <p>•אם אין לכם כישרון כתיבה, מה זה אומר שאתם צריכים לייצר תכנים? זה אפשרי בכלל?</p> <p>•האם צריך וכמה עולה להעסיק ספקים כדי לייצר תכנים ראויים? ובמה זה כרוך מעבר לכסף?</p> <p>•האם יש סיכון בכל הנושא הזה?</p> <p>•מה הקשר בין מצב הצבירה של הלקוח לצורה שנכתוב תכנים?</p> <p>•מהם איתותי קניה ומה ההבדל בינם לבין איתות מכירה?</p> <p>•ועוד..</p> <p><br></p> <p>החלטתנו להיכנס לאולפן ולהקליט לכם 4 פרקים בנושא תוכן מכירתי- איך לוקחים את הלקוח מהרגע שהוא נוצר כ"ליד" ומ"מצב צבירה" של מתעניין והופכים אותו ללקוח משלם.</p> <p><br></p> <p>עולם המנטורים ומה אפשר לקחת ממנו?</p> <p>מכירים את שוק המנטורים הבנל"א?</p> <p>אנשים מגיעים מכל ארה"ב ויתר העולם כדי לעבור סדנה, כנס כלשהו.</p> <p>במשך מספר ימים המשתתפים שרים, רוקדים, לומדים, מתרגלים, עושים נטוורקינג ומה לא.</p> <p>בסוף יש חגיגה, לפעמים הולכים על גחלים, שוברים קרשים שבתוכם כותבים אמונות מגבילות וכו'. </p> <p>כל מנטור/גורו/קואצ'ר והשטיק שלו.</p> <p><br></p> <p>בסוף המפגש מתקיימת מכירה למוצר מתקדם בהרבה ויקר פי כמה.</p> <p>חלק ממשתתפי הכנס רוכשים.</p> <p>בעבר רכשו כ20% + אחוזים. כיום זה פחות.</p> <p><br></p> <p>ועכשיו לשאלת מיליון הדולר</p> <p>בהינתן שנעניק את הציון 9 לחוויית המכירה/קנייה האולטימטיבית הנ"ל.</p> <p>איזה ציון תעניקו לסתם פגישת מכירה שגרתית שלכם?</p> <p>אם הענקנו 9 לגורו, הרי שלפגישה רגילה אין מקום להעניק יותר מ-6?</p> <p><br></p> <p>אם כך, מה נעשה בין המפגש ה-1 לבין הסגירה או אי-הסגירה של הלקוח?</p> <p><br></p> <p>-איתותי קניה, מכירה ופולואפים שלא עובדים</p> <p>דבר שאנחנו יודעים שלא יקדם אותנו זה הפולואפ- מעמד המכירה מהגיהנום!</p> <p>"הי משה, מדבר שלומי מחברת ביג-דיל, נפגשנו לפני שבוע ורציתי לדעת האם אפשר להתקדם? האם אפשר להגיד מזל טוב? האם יצא לך לחשוב על ההצעה שלי"?</p> <p><br></p> <p>דבר נוסף, איתותי קנייה כולנו מכירים.</p> <p>איש מכירות בחנות בגדים שומע:</p> <p>"אחי יש לך את החולצה הזו באדום בלארג'?"</p> <p>הוא ישר מחייך ויודע שיש פה עסקה!</p> <p><br></p> <p>איש מכירות בחנות מוצרי חשמל ששומע:</p> <p>"תגיד, יש אפשרות להרחבת אחריות"?</p> <p>ישר מבין שהלקוח בכיס.</p> <p><br></p> <p>אלו איתותי קנייה.</p> <p>באותו האופן, אפשר לייצר איתותי מכירה. </p> <p>מדובר בסימנים שלקוחות ישגרו לכם, בצורה עדינה שלמעשה יחליפו, בעידן הטכנולוגי את הבקשה "דברו איתי, אני מעוניין לשמוע/לברר".</p> <p><br></p> <p>מכירים את המשפט: "אנשים אוהבים לקנות אבל שונאים שמוכרים להם"?</p> <p>אז בעידן הדיגיטל יש ללקוחות דרכים לבקש בלי לבקש.</p> <p><br></p> <p>בדומה לכך שכשאנחנו מחזיקים סלולרי ביד נחווה חשיבות עצמית מדהימה ושליטה אבסולוטית, כך אפשר לייצר תכנים שיגרמו ללקוחות לזכור אותנו, להתעניין, ולהבין את היתרונות אבל מבלי להיכנס תחת הכותרת "תוכן שיווקי".</p> <p><br></p> <p>דגימת לקוחות ושימוש ב-נ"ב</p> <p>אין כמעט שבוע שאני לא חותר למגע עם לקוחות שביצעו שלל פעולות אקטיביות, למשל:</p> <p>-הורידו מדריך שכתבתי (בכל רגע נתון יש לי כ-5 ב"אוויר")</p> <p>-עשו כמה פעמים לייק לפוסטים שלי או הגיבו מספר פעמים במשך זמן קצר</p> <p>-נרשמו לניוזלטר שאני מוציא מדי שבוע או שבועיים בעקביות כבר למעלה מ-13 שנים</p> <p>-הגיבו למיילים שלי או שאלו שאלות המשך לתוכן שקראו בניוזלטרים</p> <p>אני פונה אליהם, ברוב הגורף של המקרים אין לי מושג מי הם ובד"כ לא דיברנו מעולם. </p> <p>אני מסביר שאני דוגם לקוחות (מה שנכון) ומגשש איך שמעו עלי, כמה זמן צורכים את התכנים שלי, במי עוד מתעניינים, האם הם בעלי עסקים או מנהלים וכו'.</p> <p><br></p> <p>בסופה של החתירה למגע תמיד אכתוב ב-נ"ב שאני לא צ'טבוט ושזה נכתב באופן אישי.</p> <p><br></p> <p>ההיענות מטורפת (מעל ל-85%).</p> <p>ברגע שאתם מייצרים תכנים ולמעשה הופכים את העסק שלכם מעסק שמוכר לעסק ש"גם" מוכר ו"גם" מייצר תכנים, יש הרבה יותר עם מה לעבוד ורוב העבודה קלה יותר.</p> <p><br></p> <p>-מה עושים עם ה"נדל"ן המת"?</p> <p>אין עסק שאין לו נדל"ן מת. הכוונה ללידים שביררו ולא רכשו.</p> <p>כשאני עובד עם בעלי עסקים וחברות תמיד שואלים אותי:</p> <p>"אבל אחי, זה היה לפני: שנה, שנתיים, הלקוח כבר במקום אחר, הוא כנראה רכש כבר, זה כבר לא רלוונטי".</p> <p><br></p> <p>זה קשקוש גדול!</p> <p>כמי שעובד עם כמות מטורפת של מוסדות להשכלה גבוהה, ששם חסם הכניסה גבוה, התחום מוכוון רגש (העתיד שלנו, ההגשמה, ההורים מעורבים לא פעם..) גם שם אחרי שנה או שנתיים אפשר לסגור עסקה שלכאורה הלכה לאיבוד.</p> <p>למה?</p> <p>כי הסטודנט הפוטנציאלי היה בטיול לחו"ל, התחיל ללמוד והפסיק, למד משהו שלא התאים לו וכו'.</p> <p><br></p> <p>ברגע שיש לכם אלמנטים של תוכן מכירתי, השאלה היא לא "האם" לשגר אותם אלא איך ומתי. </p> <p><br></p> <p>לבני אדם יש את אותם הרצונות לאורך זמן.</p> <p>לקוח שלא חזר אליכם זה לא אומר שהוא לא רלוונטי ולא פעם אנחנו חוזרים ורוכשים פעם אחר פעם בעתיד.</p> <p>טוב, חפרנו מספיק.</p> <p>עדיף לכם פשוט להקליט, לצלול ולשמוע את הפרק השני..</p>
Pod Engine is not affiliated with, endorsed by, or officially connected with any of the podcasts displayed on this platform. We operate independently as a podcast discovery and analytics service.
All podcast artwork, thumbnails, and content displayed on this page are the property of their respective owners and are protected by applicable copyright laws. This includes, but is not limited to, podcast cover art, episode artwork, show descriptions, episode titles, transcripts, audio snippets, and any other content originating from the podcast creators or their licensors.
We display this content under fair use principles and/or implied license for the purpose of podcast discovery, information, and commentary. We make no claim of ownership over any podcast content, artwork, or related materials shown on this platform. All trademarks, service marks, and trade names are the property of their respective owners.
While we strive to ensure all content usage is properly authorized, if you are a rights holder and believe your content is being used inappropriately or without proper authorization, please contact us immediately at [email protected] for prompt review and appropriate action, which may include content removal or proper attribution.
By accessing and using this platform, you acknowledge and agree to respect all applicable copyright laws and intellectual property rights of content owners. Any unauthorized reproduction, distribution, or commercial use of the content displayed on this platform is strictly prohibited.
