by Zoho CRM
Apresentado por Marcelo Pereira, é o podcast que reúne especialistas em Vendas B2B para pessoas visionárias como você. Um oferecimento Zoho CRM.
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🇵🇹
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1/26/2024
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April 21, 2025
<p>Neste episódio, mergulhamos no universo do Social Selling com <strong>Felipe Matheus</strong>, fundador da FM Social Selling, autor e pioneiro na metodologia no Brasil, e <strong>Marcelo Baratella</strong>, autor best-seller e treinador de vendas B2B, trazendo um olhar complementar sobre como humanizar a abordagem e gerar mais negócios através do LinkedIn.</p><p>Descubra como transformar suas redes sociais em uma verdadeira base de CRM, fortalecendo o relacionamento com clientes e ampliando oportunidades de vendas. Com histórias reais, reflexões práticas e muitos insights, este episódio é um convite para repensar a forma como você se posiciona digitalmente no mercado B2B.</p><p><br></p><p>🚀 <strong>Neste episódio, você vai descobrir:</strong></p><ul><li><p>Como o LinkedIn pode funcionar como sua principal ferramenta de CRM em vendas B2B;</p></li><li><p>O que diferencia o Social Selling de estratégias tradicionais — e como isso muda o jogo;</p></li><li><p>Dicas para iniciar e evoluir sua estratégia de Social Selling com consistência;</p></li><li><p>3 passos práticos para transformar sua rede em fonte de oportunidades reais.</p></li></ul><p><br></p><p>📚 Enriqueça ainda mais seu conhecimento com nossas recomendações e confira a conversa completa no nosso canal do YouTube.<br>🎧<strong> Disponível no Spotify e no YouTube – não se esqueça de seguir e avaliar nosso podcast!</strong><br>🌟 Sua avaliação de ⭐⭐⭐⭐⭐ ajuda a espalhar o conteúdo para mais líderes comerciais e empreendedores visionários.</p><p><br></p><p>🔗 <strong>Links Úteis:</strong><br>Conheça mais sobre o trabalho do Felipe Matheus em: <a href="https://www.linkedin.com/company/felipematheus-social-selling/" target="_blank" rel="noopener noreferer">linkedin.com/company/felipematheus-social-selling/</a><br>Livro recomendado: GPS das Vendas, de Marcelo Baratella: <a href="https://www.amazon.com.br/GPS-das-vendas-definitivo-alavancar/dp/6559220893/ref=asc_df_6559220893" target="_blank" rel="noopener noreferer">amazon.com.br/GPS-das-vendas-definitivo-alavancar/dp/6559220893/</a></p><p><br></p><p>🎙️ Host: <strong>Marcelo Pereira</strong>Instagram: <a href="https://www.instagram.com/marcelopereirac" target="_new" rel="noopener">@marcelopereirac</a>LinkedIn: <a href="https://linkedin.com/in/marcelopereira" target="_new" rel="noopener">linkedin.com/in/marcelopereira</a></p><p><br></p><p>🎤 <strong>Convidado:</strong> Felipe MatheusLinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/felipematheus-social-selling?originalSubdomain=br" target="_blank" rel="noopener noreferer">linkedin.com/in/felipematheus-social-selling</a></p><p><br></p><p>🎤 <strong>Convidado:</strong> Marcelo BaratellaLinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/marcelobaratella" target="_new" rel="noopener">linkedin.com/in/marcelobaratella</a></p>
April 14, 2025
<p>Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos na construção de estratégias de Go-to-Market com <strong>Giovanni Salvador</strong>, fundador da SCIENT e professor na Link School. Descubra como estruturar um plano de entrada no mercado que vá além da teoria — e seja, de fato, executável, com alto impacto nos resultados do seu negócio.</p><p>Giovanni compartilha aprendizados práticos, erros comuns que devem ser evitados e exemplos reais de transformações em empresas que adotaram um GTM mais científico e colaborativo. Um papo essencial para quem está lançando novos produtos, reestruturando processos comerciais ou buscando maior alinhamento entre Marketing, Vendas e CS.</p><p>🚀 <strong>Neste episódio, você vai descobrir:</strong></p><ul><li><p>O que diferencia Go-to-market de prospecção convencional — e por que isso é crucial;</p></li><li><p>Como criar um GTM estruturado e aplicável na prática;</p></li><li><p>Dicas para quebrar silos entre as áreas e unir Marketing, CS e Vendas desde o início;</p></li><li><p>3 conselhos práticos para quem precisa colocar um plano de Go-to-Market em ação hoje mesmo.</p></li></ul><p><br /></p><p>📚 Enriqueça ainda mais seu conhecimento com nossas recomendações e confira a conversa completa no nosso canal do YouTube.</p><p>🎧 Disponível no Spotify e no YouTube – não se esqueça de seguir e avaliar nosso podcast!</p><p>🌟 Sua avaliação de ⭐⭐⭐⭐⭐ ajuda a espalhar o conteúdo para mais líderes comerciais e empreendedores visionários.</p><p><br /></p><p>🔗 <strong>Links Úteis:</strong></p><ul><li><p>Conheça mais sobre a Scient e os conteúdos do Giovanni Salvador: <a href="https://www.scient.cc/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">https://www.scient.cc/</a></p></li></ul><li><ul><li>Artigo recomendado: <a href="https://www.linkedin.com/posts/giovannibsalvador_o-gtmfund-mapeou-as-4-principais-formas-de-activity-7315369856034390016-ZYKS" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">"As 4 principais formas de implementar IA em times de Go-to-Market"</a></li></ul><p><br /></p><p>🎙️ <strong>Host:</strong> Marcelo Pereira<br />Instagram: <a href="https://www.instagram.com/marcelopereirac" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">@marcelopereirac</a><br />LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">linkedin.com/in/marcelopereira</a></p><p><br /></p><p>🎤 <strong>Convidado:</strong> Giovanni SalvadorLinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/giovannibsalvador/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">linkedin.com/in/giovannibsalvador</a></p></li>
April 7, 2025
<p>Neste episódio, recebemos <strong>Helio Lima</strong>, CEO da HAS Prospecção, e <strong>Lucas Axel</strong>, Coordenador de Pré-Vendas na Zoho Brasil, para um papo direto sobre como utilizar a prospecção outbound para entrar em novos mercados de forma estratégica, estruturada e com resultados reais — mesmo quando a sua empresa ainda é desconhecida no segmento.</p><p><br /></p><p>📞 Será que a prospecção morreu? Desmistificamos essa ideia com quem entende do assunto, explorando as práticas que fazem do outbound um dos pilares mais relevantes da geração de oportunidades B2B.</p><p><br /></p><p>💡 <strong>O que você vai aprender</strong>:</p><ul><li><p>Como a prospecção outbound evoluiu e se consolidou como um processo estratégico nas empresas;</p></li><li><p>Os principais erros que bloqueiam a performance de times de SDRs e como evitá-los;</p></li><li><p>A importância das ligações telefônicas em um mundo digital e como combinar canais para potencializar conversões;</p></li><li><p>Abordagens inovadoras, métricas e sinais que indicam sucesso (ou falhas) na operação comercial;</p></li><li><p>O papel de perfis Hunter e Farmer dentro dos times e como equilibrar essas forças para crescer com consistência;</p></li><li><p>Um passo a passo prático para montar um processo de prospecção outbound de primeira linha — da montagem do time até a conquista do cliente.</p></li></ul><p><br /></p><p>🎧 Disponível no <strong>Spotify</strong> e no <strong>YouTube</strong> — siga o podcast para não perder os próximos insights sobre vendas B2B! 🌟 Se curtir o papo com o Hélio, avalie com ⭐⭐⭐⭐⭐ e compartilhe com seus colegas de time ou de mercado!</p><p><br /></p><p>🔗 <strong>Links úteis</strong>: </p><p>🔹 Conheça a HAS Prospecção Corporativa: <a href="https://www.hasnegocios.com.br/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">https://www.hasnegocios.com.br/</a></p><p><br /></p><p>🎙️ <strong>Host:</strong> Marcelo Pereira</p><p>📲 Instagram: <a href="https://www.instagram.com/marcelopereirac" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">@marcelopereirac</a></p><p>💼 LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Marcelo Pereira</a></p><p><br /></p><p>🎤 <strong>Convidado:</strong> Helio Lima<br />💼 LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/heliolimahas/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Hélio Lima</a></p><p><br /></p><p>🎤 <strong>Convidado:</strong> Lucas Axel</p><p>💼 LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/lucas-axel-7b0321153/" rel="ugc noopener noreferrer" target="_blank">Lucas Axel</a></p>
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