by 真大人
相信我，做人，早晚卖货。真大人，十年电商人，路崽，十年传媒人+五年电商人，如今我们都在卖货。 我们将通过《早晚卖货》这档播客，邀请活跃在消费、零售、电商一线的朋友们，探讨关于卖货的那些有趣的又有料的真相。 无论你是已经在卖货、即将卖货、或者是热爱买买买的人，都欢迎关注我们，和我们一起观察、讨论。 毕竟，宇宙的尽头是卖货，做人——早晚卖货！
Language
🇨🇳
Publishing Since
11/21/2022
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July 9, 2024
<p>【本期简介】今年出海这个主题其实非常的火，各种暴富的故事在坊间各种流传。</p><p>我其实一直秉承的是，不管你怎么说，这个市场我得自己去看一下才知道是什么样子的状态。于是今年利用了少有的休假机会，我出去看了看。在各个出海的热门市场里，北美、东南亚、中东、非洲等，我选择了中东。</p><p>关于中东，很多人的第一印象是：头上一块布，天下我最富。那边不仅石油多多，而且满街都是土豪。但是实际上，这个地方和你想象中可能非常的不一样。</p><p>02:45 迪拜与阿布扎比：穆斯林国家的开放与繁荣</p><p>06:50 迪拜当地人的超强福利</p><p>11:21 中东电商市场的机遇与挑战</p><p>23:40 中东市场前景：挑战与机遇并存</p><p>34:30 飞机转机次数越多的地方，机会越大？</p><p>36:43 消费品在阿拉伯市场，价格翻倍，创新有但不多</p><p>42:21 当地本土的消费品品牌在做什么？</p><p>45:23 中国新能源车开始大力拓展中东市场</p><p>47:28 一边是海，一边是沙漠，神奇沙漠潮湿之地</p><p>49:35 迪拜房产：高杠杆、低利率和保值策略的选择</p><p>本期为串台，和进击的沈帅波联合录制。</p>
February 5, 2024
<p>【本期简介】</p><p>“我今天下午要去打个针”，最近几年开始频繁听到身边女同事说下午要去打个针，其实就是去做个医美。在很多人的眼里，医美在遥远的以前还是只有很少人会做的手术型项目，实际上可以起源于严肃医疗的”烧伤整形科“的医美已经经历了三个阶段：烧伤整形、医美手术、轻医美（注射类、光电类等等）。而随着医美的成本、门槛的不断降低，身边的越来越多人开始定期做医美，其实这个领域就完全变了一个模式。</p><p>越来越多轻医美项目却可以给消费者“立竿见影”的效果，而与此有区别的是，同样为变美为目的的护肤赛道，他们使用一款产品、真正的效果要过几个月才能显现出来。另外生美（生活美容，就是美容院项目）、口服美容（胶原蛋白饮等），其实都是护肤类目的替代。</p><p>本期节目特邀嘉宾是 Gina，消费医疗行业的投资人，专注于看变美相关的赛道；同时，Gina也是“加倍美力”播客主理人，这也是我们的第一次播客串台。这一期我们一起聊了聊这些内容，希望对你有启发：</p><ul> <li>近20年医美行业经历了哪些阶段的进化？</li> <li>近十年年化增长可以达到25%的轻医美行业是如何逐步渗透到更大的人群市场的？</li> <li>为什么说轻医美对护肤赛道的冲击会越来越大？</li> <li>男性的几乎唯一的医美赛道”植发“现在面临了什么样的问题？</li></ul><p><strong>本期几个有趣的索引：</strong></p><p><strong>00:02:20</strong> 医美编年史：早期医美起源于军区烧伤科，2000年左右手术类医美占整个市场的80%，2010年后非手术类“轻医美”年增长近25%</p><p><strong>00:10:48</strong> 做完轻医美后，我再也不会买大牌贵妇面霜了</p><p><strong>00:17:03 </strong>我以为医美是个很隆重的事情，后来发现频次好像不太对呀</p><p><strong>00:23:01</strong> 二线城市打车的电台广告都是整容被骗十几万，那时候以为医美就是整容，直到2023年我才意识到这是个护肤、消费品市场</p><p><strong>00:28:21</strong> 美容仪到底是不是一个好产品、好生意？如果美容仪是医美流行后的衍生产业，那这个生意是长久的吗？</p><p><strong>00:35:26</strong> 和医美相比，美容仪到底是不是智商税？</p><p><strong>00:40:49 </strong>护肤赛道，会受到医美行业多大的影响？</p><p><strong>00:57:23 </strong>2023年医美行业客单价下降，是消费降级的一个体现吗？</p><p><strong>01:13:20 </strong>男性的医美项目主要是植发，这个市场其实替代的就是成龙代言的霸王生发洗发水的市场</p><p><strong>01:28:52 </strong>Gina在医美行业的投资逻辑：优先看源头供应链的材料领域</p><p>想了解更多的零售、品牌、电商、出海的最新内容，可以加入我们社群。欢迎志同道合的人大家深入交流起来！可以扫码加我们微信哦：</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FoY_V94U0rzKwPLddr4EzORq8COC.jpg"/></figure>
December 18, 2023
<p>【本期简介】</p><p>最近这段时间，董宇辉、东方臻选、俞敏洪、东方小孙等等多个话题频频上热搜，截止到12月18日，随着俞敏洪的迅速介入，这次的事件似乎告了一段落。其中，东方甄选原CEO孙东旭被罢免，16日董宇辉被邀请与俞敏洪对谈回应多种传闻，18日晚上20点俞敏洪和董宇辉合体在东方臻选账号上直播。最新消息显示，董宇辉头衔已从“东方甄选主播”变更为“东方甄选高级合伙人”，他也晋升为新东方集团的董事长助理，兼任新东方文旅集团的副总裁，而这一变动也被外界视为内部管理风波过后，东方甄选对董宇辉个人IP价值和能力的肯定。东方甄选的股价也在12月18日应声大涨了21.9%。</p><p>但是在这次的一个事件之外，到底体现出来的<strong>超级IP以及背后的公司管理机制</strong>到底应该是什么样的？我们用一次播客的时间回顾一下东方甄选和董宇辉的成长模式，也回顾下超级IP的各种管理模式的编年史，希望给大家有一定的参考价值，同时本期节目提出并试图回答两个很终极的问题：</p><p><em>第一，超级个体（IP），到底有多大的生命力？</em></p><p><em>第二，一个MCN公司和超级IP合作的最良性的模式到底是什么？</em></p><p>在演艺圈，有一个词叫做“大火靠命”，一个超级IP的出现往往是天时地利人和的多重因素。直播电商行业到现在，一共也没有出几个超级IP，两只手其实就能数得出来。其实出现超级的带货IP也就是最近这8年的事情，从微博时代的张大奕，到后来的辛巴、薇娅、李佳琦、罗永浩、小杨哥、董宇辉...围绕着超级IP的管理模式、组织模式，到底应该怎么样？谁能说的好呢。</p><p><strong>本期几个有趣的索引：</strong></p><p><strong>04:24 </strong>俞老师是公认最有影响力的IP，但东方甄选出圈未必是因为于老师。</p><p><strong>10:06 </strong>最早出圈的就是宇辉和顿顿，第一个月两个人还和睦直播，第二个月很少同窗，第三个月顿顿就去做美丽生活了。</p><p><strong>15:43</strong> 董宇辉爆红后的<strong>转型</strong>：从直播间谈家国天下转型到聊心灵鸡汤，一个<strong>电商创作者的商业选择</strong>。</p><p><strong>22:45 </strong>为什么董宇辉是一个<strong>超级创作者 IP</strong>，而顿顿只是一个优秀的创作者？</p><p><strong>29:29 </strong>董宇辉的私生粉开始排挤跟他同窗的人，这种<strong>饭圈文化</strong>在以往的电商主播里非常少。</p><p><strong>36:56 </strong> 东方甄选是<strong> HR 给主播排班</strong>，把新东方历史上管理“金牌讲师”的方法迁移到电商主播上来，新东方看待董宇辉的心态还没有切换到主播模式。</p><p><strong>47: 40 关于东方甄选的三个重要结论</strong></p><p><strong>54:51 </strong>李佳琦在 19 年的双 11 大火之后，美one半年内数次给加股权，以至于最后李佳琦直接就是股东大头。美one当时做的决策就是<strong>舍弃一切 MCN 业务，只服务李佳琦一个人</strong>。</p><p><strong>1:00:19</strong> MCN 最良性的模式是什么？</p><p><strong>1:11:57</strong> 这个行业做到顶会觉得商业还是很现实，只是因为这是<strong>人的生意</strong>，所以大家过程中看到了就从情绪上能接受不能接受的奇怪的东西。</p><p>想了解更多的零售、品牌、电商、出海的最新内容，可以加入我们社群。欢迎志同道合的人大家深入交流起来！可以扫码加我们微信哦：</p><figure><img src="https://image.xyzcdn.net/FoY_V94U0rzKwPLddr4EzORq8COC.jpg"/></figure>
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