by Cognism
Neue Kanäle und Tools, wachsende Buying Committees und eine digitale Buyer Journey: Das Kaufverhalten im B2B hat sich grundlegend verändert. Sales-Leader und -Teams müssen sich neu orientieren und ihre Strategie an den modernen Käufer anpassen. In unserem Podcast sprechen wir mit zukunftsorientierten Sales-Experten darüber, wie und warum sich das B2B-Kaufverhalten geändert hat und wie wichtig aktuelle Sales-Trends sind. Unsere Hosts und Gäste diskutieren verschiedene moderne Strategien, analysieren neue Tools und Techniken und schauen, wie sich B2B Sales neu ausrichten lässt. B2B Sales on Air ist der Podcast für Sales-Leader, die ihren Vertrieb zukunftsfähig gestalten wollen. Wir freuen uns natürlich jederzeit über Feedback und Gast- oder Themenvorschläge!
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🇩🇪
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7/19/2023
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April 10, 2025
<p><strong>Katharina Claes</strong> verabschiedet sich mit einem echten Highlight aus ihrer Rolle als Host von <strong>B2B Sales on Air: </strong>In dieser Episode<strong> </strong>spricht sie mit einer echten Powerfrau im Tech-Sales: <strong>Jennifer Alves</strong>, Vice President & Head of Salesforce bei <strong>NTT Data</strong>. Eine Folge voller 💡 Inspiration, ehrlicher Karriereeinblicke, motivierender Aha-Momente – und einer Extraportion Sales-Expertise! </p><p>Jennifer erzählt, wie sie schon mit 14 Jahren bei den Tupper-Partys ihrer Mutter erste Einblicke in den Vertrieb bekam und wie sie seither Schritt für Schritt in ihrer Karriere gewachsen ist – zur <strong>Führungskraft eines internationalen Sales-Teams mit 140 Mitarbeitenden</strong>. Dabei standen ihr immer wieder Mentoren und Vorbilder zur Seite, die sie ermutigten, das Beste aus sich herauszuholen. ✨</p><p>Sei es die<strong> Führung eines internationalen Teams</strong> oder die <strong>Integration von Salesforce</strong> für unterschiedlichste Kunden: Jennifer liebt es, mit anderen Menschen gemeinsam Großes zu bewegen. Sie verrät, wieso <strong>Neugier, Mut und Offenheit</strong> im B2B-Sales essenziell sind und wie sehr es sich lohnt, an die eigenen Fähigkeiten zu glauben. Besonders spannend: ihr Ansatz, <strong>Mitarbeiter:innen zu stärken</strong>, statt Schwächen auszubügeln, und die wichtige Rolle von ehrlichem <strong>Feedback</strong> und Vertrauen im Arbeitsalltag.</p><p>Katharina und Jennifer sprechen auch über das oft unterschätzte Thema <strong>Frauen im Vertrieb</strong>. Warum es für Jennifer selbstverständlich ist, ihre Erfahrungen an andere weiterzugeben und wie sie Vielfalt und gegenseitigen Respekt in ihren Teams fördert. </p><p>-----</p><p><strong>Über den Host: Katharina Claes</strong></p><p>Katharina Claes ist seit über 10 Jahren als energiegeladene Führungskraft im B2B-Vertrieb unterwegs. Ihren Karriereweg startete sie bei der Siemens AG als Performance Controller, bevor sie in die dynamische Start-up-Welt und den Vertrieb wechselte. Dort baute sie als Head of Sales mehrfach erfolgreiche Teams auf – von jungen Start-ups bis hin zu etablierten Mittelständlern. Mit Katharina Claes Consulting bringt sie heute ihr Wissen dorthin, wo es zählt: Sie hilft Unternehmen, pragmatisch und schnell Vertrieb auf- und umzusetzen. Ihr Erfolgsmotto? "Das ganze Leben ist ein Pitch – und wir sind die Showmaster!"</p><p>Hier geht's zu Katharinas LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/</a></p><p><strong>Über den Gast: Jennifer Alves</strong></p><p>Jennifer Alves ist <strong>Vice President</strong> und <strong>Head of Salesforce </strong>bei <strong>NTT DATA </strong>und eine leidenschaftliche Führungskraft im B2B-Vertrieb. Mit über zwei Jahrzehnten Erfahrung in der IT- und Sales-Welt verantwortet sie heute ein internationales Team von über 140 Kolleg:innen in Deutschland, der Schweiz, Kroatien und Rumänien und treibt die digitale Transformation bei namhaften Kunden voran. Jennifer ist überzeugte Teamplayerin, emphatische Leaderin und eine echte Role Model für Frauen im Tech-Umfeld. Sie setzt sich aktiv für Diversität, Förderung von Nachwuchstalenten und Empowerment im Vertrieb ein – intern wie extern. </p><p>Hier geht's zu Jennifers LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/jennifer-alves-/?" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/jennifer-alves-/?</a></p><p>------------</p><p>✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:</p><p>▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: <a href="https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc</a></p><p><u> </u></p><p><u>▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple: </u><a...
March 27, 2025
<p>In dieser brandneuen Folge von „B2B Sales on Air“ mit Host Katharina Claes ist die großartige Burcu Arslan, Account Director bei LinkedIn, zu Gast. Die beiden reden darüber, wie moderner B2B-Vertrieb heute funktioniert und warum es längst nicht mehr nur ums „Verkaufen“ geht, sondern um echtes Beziehungsmanagement und kollaborative Partnerschaften 🤝</p><p>Burcu erzählt von ihrem Weg in den B2B-Sales und verrät, dass echte Vertriebs-Exzellenz vor allem damit zu tun hat, Menschen zu begeistern, Problemsituationen zu verstehen und gemeinsam nachhaltige Lösungen zu finden. Dabei spielt Authentizität eine zentrale Rolle – denn im B2B-Sales kaufen Menschen immer noch von Menschen 💡</p><p>Gemeinsam mit Katharina spricht sie darüber, wie LinkedIn als Plattform im digitalen Zeitalter dabei hilft, Unternehmen und Talente zu verbinden, um langfristige Erfolge zu erzielen. Burcu erklärt, wie wichtig es ist, den Blick auf Skills und Potenziale zu richten, statt sich nur auf akademische Abschlüsse oder traditionelle Lebensläufe zu fokussieren. Sie ist ein klarer Verfechter des Skills-first-Approach – der Zukunft gehört den Menschen, die wissen, wie sie ihre Stärken in den unterschiedlichsten Bereichen einsetzen können. </p><p>Und es wird noch spannender! Burcu spricht auch über die Herausforderungen, die sie als Vertrieblerin mit Migrationshintergrund erlebt hat, und wie sie mit solchen Vorurteilen souverän umgeht. Sie zeigt uns, dass Resilienz und Authentizität im Vertrieb entscheidend sind – und wie wichtig es ist, trotz schwieriger Gespräche immer professionell und lösungsorientiert zu bleiben. 💪</p><p>Zum Abschluss gibt sie noch einen Podcast-Tipp: <a href="https://open.spotify.com/show/7iQXmUT7XGuZSzAMjoNWlX?si=e50da03aa7454c2b" rel="noopener noreferrer" target="_blank">Diary of a CEO</a>, ein spannender Podcast, in dem Führungskräfte und Experten aus verschiedenen Bereichen ihre Erfahrungen teilen.</p><p>---</p><p><strong>Über den Host: Katharina Claes</strong></p><p>Katharina Claes ist seit über 10 Jahren als energiegeladene Führungskraft im B2B-Vertrieb unterwegs. Ihren Karriereweg startete sie bei der Siemens AG als Performance Controller, bevor sie in die dynamische Start-up-Welt und den Vertrieb wechselte. Dort baute sie als Head of Sales mehrfach erfolgreiche Teams auf – von jungen Start-ups bis hin zu etablierten Mittelständlern. Mit Katharina Claes Consulting bringt sie heute ihr Wissen dorthin, wo es zählt: Sie hilft Unternehmen, pragmatisch und schnell Vertrieb auf- und umzusetzen. Ihr Erfolgsmotto? "Das ganze Leben ist ein Pitch – und wir sind die Showmaster!"</p><p>Hier geht's zu Katharinas LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/</a></p><p><strong>Über den Gast: Burcu Arslan</strong></p><p>Burcu Arslan ist Account Director bei LinkedIn sowie erfahrene Speakerin und Moderatorin. Als leidenschaftliche Vertriebsexpertin liegt ihr Fokus darauf, Unternehmen und Menschen durch strategisches Beziehungsmanagement und innovative Lösungsansätze nachhaltig zu verbinden. Zuvor verantwortete sie als Head of Business Development bei nushu, einem Netzwerk für Female Business, strategische Wachstumsprojekte. Ihre Vision: Menschen empowern, Potenziale entfalten und gemeinsam echten Mehrwert für Unternehmen und Gesellschaft schaffen.</p><p>Hier geht's zu Burcus LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/burcu-arslan/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/burcu-arslan/</a></p><p>------------</p><p>✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:</p><p>▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: <a href="https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc</a></p><p><u> </u></p><p><u>▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Apple:...
March 13, 2025
<p>💡 In dieser Folge begrüßt Host <strong>Katharina Claes</strong> eine echte Vertriebsexpertin: <strong>Alexandra Hartung</strong>, Head of Medium Enterprise Germany bei <strong>Workday</strong>. Gemeinsam tauchen sie tief in die Welt des <strong>B2B-Sales</strong> ein – mit all seinen Herausforderungen, Erfolgen und Learnings.</p><p>Alexandra gibt spannende Einblicke in ihren Karriereweg: Von den ersten Erfahrungen als Brezelverkäuferin im Fußballstadion bis hin zur strategischen Führung eines Vertriebsteams im internationalen SaaS-Business. Dabei erzählt sie, wie sie sich über die Jahre Resilienz und Durchhaltevermögen aufgebaut hat – zwei essenzielle Eigenschaften, um im B2B-Sales erfolgreich zu sein.</p><p>Gemeinsam sprechen Katharina und Alexandra darüber, wie wichtig es im Mittelstand ist, nicht nur auf Zahlen zu schielen, sondern den Mehrwert für den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen – von der Identifikation der Kundenbedürfnisse bis hin zur Entwicklung ganzheitlicher Lösungskonzepte. Dabei spielt Resilienz eine zentrale Rolle: Lernen, anstatt bei Rückschlägen aufzugeben, und mit einer positiven Einstellung immer wieder aufzustehen. 💡</p><p>Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf den Rollenbildern im Vertrieb. Alexandra betont, wie Frauen in Führungspositionen nicht nur ihre eigenen Potenziale entfalten, sondern auch als Vorbilder für eine inklusivere Sales-Kultur dienen können. Sie zeigt, dass Erfolg im B2B-Sales weit über reine Kennzahlen hinausgeht und in der Fähigkeit liegt, sich ständig neu zu erfinden und als Team zu wachsen. 🤝</p><p>Diese Folge ist ein Muss für alle, die im B2B-Vertrieb tätig sind und auf der Suche nach frischen Impulsen, konkreten Best Practices und einer inspirierenden Perspektive auf Resilienz und Führung im Sales sind. Hört rein, lasst euch inspirieren und bringt euer Vertriebsteam auf das nächste Level! 🎧✨</p><p>----</p><p><strong>Über den Host: Katharina Claes</strong></p><p>Katharina Claes ist seit über 10 Jahren als energiegeladene Führungskraft im B2B-Vertrieb unterwegs. Ihren Karriereweg startete sie bei der Siemens AG als Performance Controller, bevor sie in die dynamische Start-up-Welt und den Vertrieb wechselte. Dort baute sie als Head of Sales mehrfach erfolgreiche Teams auf – von jungen Start-ups bis hin zu etablierten Mittelständlern. Mit Katharina Claes Consulting bringt sie heute ihr Wissen dorthin, wo es zählt: Sie hilft Unternehmen, pragmatisch und schnell Vertrieb auf- und umzusetzen. Ihr Erfolgsmotto? "Das ganze Leben ist ein Pitch – und wir sind die Showmaster!"</p><p>Hier geht's zu Katharinas LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/katharina-claes/</a></p><p><strong>Über den Gast: Alexandra Hartung</strong></p><p>Alexandra Hartung ist eine leidenschaftliche Vertriebsexpertin und Führungskraft mit einer klaren Vision: Unternehmen im Mittelstand erfolgreich in die Zukunft führen. Als Head of Medium Enterprise Germany bei Workday setzt sie mit ihrem Team auf vertrauensvolle, langfristige Kundenbeziehungen – immer mit dem Anspruch, Erwartungen zu übertreffen. Ihre Wurzeln im dualen Studium bei IBM haben sie früh gelehrt, komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln – und vor allem, wie man Menschen für Veränderung begeistert. Heute kombiniert sie diese Fähigkeit mit einem klaren Fokus auf Integrität, Authentizität und Teamstärke, um Geschäftserfolge nachhaltig zu gestalten.</p><p><a href="https://www.linkedin.com/in/alexandra-hartung/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/alexandra-hartung/</a></p><p>------------</p><p>✅ Du willst keine Folge verpassen? Dann abonniere den B2B Sales on Air Podcast:</p><p>▶️ B2B Sales on Air Podcast bei Spotify: <a href="https://open.spotify.com/show/5cQaCBGYWgbw6s35bGYVwc" rel="noopener noreferrer"...
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