来此知势

by 来此知势Demi

22 episodes

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《来此知势》是一档由宏盟集团旗下Flywheel飞未出品的播客对话栏目，通过观察消费现象、分析行业数据和与业内人士的探讨，揭示商业趋势，解读行业变迁。 Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom Group）旗下领先的全球消费洞察与数字营销专家，依托电商和社媒渠道的全域数据，我们为全球5000多家客户提供一站式数智解决方案，包括市场数据洞察、精准广告投放及战略咨询服务，助力品牌打造增长飞轮，一键布局全球生意。

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March 20, 2025

No.22 酒店床垫不如手机贵，为什么家里床垫总睡不出五星级体验？

在这个主动熬夜与被动失眠交织的时代，国内床垫产业悄然生长为千亿级市场。与其对抗晚睡天性，不如用科学装备提升睡眠效率。在第25个世界睡眠日前夕，《来此知势》邀请到「半日闲」床垫创始人默翰，拆解床垫如何从家居用品升级为「睡眠效率装备」，教你用理性消费破解睡眠难题。 欢迎听友们在评论区分享自己的床垫购买经历或者攻略，本次将选取5位听友赠送「半日闲」莫吉托凝胶冰枕~<img data-key="0" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/f098-audiofreehighqps/4D/E7/GKwRIaILsHq4ABE-DwOBqsf_.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/f098-audiofreehighqps/4D/E7/GKwRIaILsHq4ABE-DwOBqsf_.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/f098-audiofreehighqps/4D/E7/GKwRIaILsHq4ABE-DwOBqsf_.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="581.5807327001356" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/f098-audiofreehighqps/4D/E7/GKwRIaILsHq4ABE-DwOBqsf_.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="108.561736770692"> |嘉宾曾默翰「半日闲」床垫创始人，小红书@床垫大王默翰|主持人/选题DemiFlywheel飞未市场部|Flywheel内容策划林小满、秋秋（Flywheel飞未市场部）|后期小朱（播客公社）|视觉董静、靖雯（Flywheel飞未）火大客（播客公社）|监制子瑶（Flywheel飞未市场部）蛋挞（播客公社） |内容摘要01:56 床垫材质分天然派（羊绒/马尾毛）和科技党（记忆棉/太空棉），天然款贵如轻奢，科技款高性价比，还有混搭型选手 04:10 智能床垫还在新手村发育：能调软硬的气垫床、带健康监测的养生款、可调温的温泉体验款，目前仍是氪金玩家的尝鲜玩具常见的床垫填充层材料优缺点测评，图源小红书。<img data-key="1" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/b806-audiofreehighqps/A8/CB/GAqh1QQLsHsCAA2sigOBqwSw.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/b806-audiofreehighqps/A8/CB/GAqh1QQLsHsCAA2sigOBqwSw.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/b806-audiofreehighqps/A8/CB/GAqh1QQLsHsCAA2sigOBqwSw.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="333.5312075983718" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/b806-audiofreehighqps/A8/CB/GAqh1QQLsHsCAA2sigOBqwSw.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="62.25915875169606"> 智能床垫可设置多种情景模式满足不同使用需求，图源电商平台。<img data-key="2" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/8987-audiofreehighqps/53/AC/GAqh4zILsHsaAA_cMwOBqxqQ.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/8987-audiofreehighqps/53/AC/GAqh4zILsHsaAA_cMwOBqxqQ.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/8987-audiofreehighqps/53/AC/GAqh4zILsHsaAA_cMwOBqxqQ.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="488.9755766621438" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/8987-audiofreehighqps/53/AC/GAqh4zILsHsaAA_cMwOBqxqQ.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="91.27544097693351"> 07:18 弹簧层+舒适层CP锁死！舒适层≥5cm才能托腰，警惕商家「量子护脊」话术作为消费者在选择床垫时，有一种非常简单直观的方式，就是关注舒适层的厚度。因为人体骨骼有天然的生理曲线，尤其腰曲呈内凹形态。如果床垫的舒适层不低于5公分，那么在躺平时，我们的腰部可以被床垫填满，起到承托效果。图源网络。<img data-key="3" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/ab74-audiofreehighqps/8B/E0/GKwRIW4LsHs3AAI9KgOBqzBS.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/ab74-audiofreehighqps/8B/E0/GKwRIW4LsHs3AAI9KgOBqzBS.png?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/ab74-audiofreehighqps/8B/E0/GKwRIW4LsHs3AAI9KgOBqzBS.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="750" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/ab74-audiofreehighqps/8B/E0/GKwRIW4LsHs3AAI9KgOBqzBS.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="140"> 13:12 床垫属于耐用消费品，但其材料仍在不断进步；马尾毛床垫=10斤马尾巴+1年生长周期，堪称睡眠届爱马仕，手工定制款价格直接对标小户型首付马尾毛被称为“顶级床垫的灵魂”，它纤维长、拉力强、耐磨、耐湿、通风、有弹性、不易折断，因此作为床垫的材料时不仅能使整张床更具有弹力和支撑性，还透气干爽、抗菌抗螨。但马尾毛床垫的原料成本很高，据了解，一张床垫至少消耗 10 斤马尾毛，而1匹马1年只能剪1次马尾，还只能取中间的一段。有的床垫品牌还会采用手工制作的工艺，加入其他同样具有优秀特质的原料，进一步拉高了马尾毛床垫的成本，一个床垫一套房绝非浪得虚名。半日闲花木兰床垫，其顶垫部分采用了昂贵的黑马尾毛填充，如“百万微型弹簧”一样天然透气。图源半日闲官方。<img data-key="4" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/99d0-audiofreehighqps/8A/6F/GAqhntALsHt9ABW1swOBq2hE.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/99d0-audiofreehighqps/8A/6F/GAqhntALsHt9ABW1swOBq2hE.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/99d0-audiofreehighqps/8A/6F/GAqhntALsHt9ABW1swOBq2hE.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="499.91519674355493" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/99d0-audiofreehighqps/8A/6F/GAqhntALsHt9ABW1swOBq2hE.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="93.31750339213026"> 16:41 国内床垫市场25年冲千亿，美国市场则已突破250亿美金，背后是消费理念与住房环境的差异导致的消费频率相差较大 17:29 床垫是长情的陪伴，但的确有七年之痒：虽然床垫的寿命可以达到7、8年甚至10年，但考虑到健康以及卫生问题，即使没有到使用年限也建议定期清洁或者换新南北睡眠需求也有不同。时值开春，南方都是湿气，卧室全是潮人，回南天发作起来连床垫都躲不过发霉长毛。防潮做得好，床垫用得久。图源小红书。<img data-key="5" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/5091-audiofreehighqps/1A/12/GAqhF9kLsHuUABJGOQOBq3l4.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/5091-audiofreehighqps/1A/12/GAqhF9kLsHuUABJGOQOBq3l4.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/5091-audiofreehighqps/1A/12/GAqhF9kLsHuUABJGOQOBq3l4.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="334.04002713704205" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/5091-audiofreehighqps/1A/12/GAqhF9kLsHuUABJGOQOBq3l4.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="62.354138398914515"> 22:31 2W+床垫溢价够买半年咖啡，失眠党共识：好睡眠才是真KPI数据显示，62%的受访者正在经历睡眠“困”境，睡眠困扰正从普遍困扰向中重度“慢性病”演化，大众平均睡眠时长从7.02下降到6.67小时。图源《2025AI时代健康睡眠白皮书》。<img data-key="6" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/63b5-audiofreehighqps/75/05/GKwRIW4LsHutAANiQwOBq4zU.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/63b5-audiofreehighqps/75/05/GKwRIW4LsHutAANiQwOBq4zU.png?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/63b5-audiofreehighqps/75/05/GKwRIW4LsHutAANiQwOBq4zU.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="407.2265625" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/63b5-audiofreehighqps/75/05/GKwRIW4LsHutAANiQwOBq4zU.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="76.015625"> 31:43 床垫很难炫耀但能续命，信大牌避坑指南，熟人安利＞明星代言 37:22 24年床垫线上销售占比提升到了三成，线下门店向三四线城市的下沉覆盖率也增长了近20%。剁手须知：高颜值床垫直接冲电商爆款，细节控建议杀到线下试睡，现在三四线城市门店激增20%，小镇青年也能躺平选垫 41:48 眼罩香薰白噪音=失眠气氛组，床垫选对直接关机入睡有人主动熬夜，有人“四不睡”：光线太亮不睡，枕头太高太爱太硬太软不睡，四件套不好看不睡，床垫不舒服不睡。在看似刁钻的习惯背后，睡眠质量无法保障已经成为一种普遍现象，仅小红书平台就有大量相关笔记。工作越忙，压力越大，越值得一张好床垫，睡眠效率高，工作状态好，才容易走进良性循环。眼罩香薰白噪音全套操作猛如虎，结果越努力越焦虑：有人参照白女睡前vlog搭建入睡SOP，也有人表示做完一套night routine已到半夜，毕竟只要有清单就变成了待办事项，一变成待办事项就会变成被动的任务。不少消费者开始思考如何给入睡做减法。越来越多人意识到，床垫不是家具而是健康设备。用户调研显示，2018年消费者首要关注点是“外观设计”，近两年已变成“脊柱健康数据跟踪”。社媒平台则更加直观：三年前搜索“助眠词条”多是“助眠精油推荐”，而现在的热门话题则变为“如何科学选床垫”，真相是床垫选对直接躺赢，其他都是气氛组。图源艾媒咨询、小红书。<img data-key="7" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/889a-audiofreehighqps/8E/A6/GKwRIRwLsHvFABcIRgOBq57d.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/889a-audiofreehighqps/8E/A6/GKwRIRwLsHvFABcIRgOBq57d.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/889a-audiofreehighqps/8E/A6/GKwRIRwLsHvFABcIRgOBq57d.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="905.1087402544111" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/889a-audiofreehighqps/8E/A6/GKwRIRwLsHvFABcIRgOBq57d.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="168.95363151415674"> 48:31 7天无理由只是入门级，试睡王者配置：100天试用+售后改造，差评不踩雷区可冲 53:27 冷知识：酒店的床很舒服，采购价却不如你手机贵，选床垫记住「软而不塌硬而不悬」 55:43 家庭床垫经济适用指南：左右分铺软硬垫＞分区床垫是否厌倦了夜晚翻身打扰另一半，对床垫软硬度喜好各有要求？分体电动智能床垫是已婚人士的福音，共享空间但可以各睡各的，分体不分床，互不干扰。图源小红书、知乎 @测评叔。<img data-key="8" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/70e4-audiofreehighqps/4B/1B/GAqh9sALsHwMAA-F2QOBq9Pn.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/70e4-audiofreehighqps/4B/1B/GAqh9sALsHwMAA-F2QOBq9Pn.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/70e4-audiofreehighqps/4B/1B/GAqh9sALsHwMAA-F2QOBq9Pn.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="1449.5" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/70e4-audiofreehighqps/4B/1B/GAqh9sALsHwMAA-F2QOBq9Pn.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="270.5733333333333"> 更具性价比的方式是选择分体床垫，或者直接给软床垫加硬。图源小红书。<img data-key="9" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/e8c7-audiofreehighqps/F7/C6/GAqhQ6cLsHwiABXGBAOBq-UD.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/e8c7-audiofreehighqps/F7/C6/GAqhQ6cLsHwiABXGBAOBq-UD.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/e8c7-audiofreehighqps/F7/C6/GAqhQ6cLsHwiABXGBAOBq-UD.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="563.5176390773406" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/e8c7-audiofreehighqps/F7/C6/GAqhQ6cLsHwiABXGBAOBq-UD.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="105.1899592944369"> 57:54 小白闭眼入秘籍：锁定预算→按销量排序→重点看差评排雷，三步解锁梦中情垫 58:55 床垫续命三件套：床笠防尘螨+除螨仪定期扫荡+布艺清洗机救急，洁癖党直接三件套拉满 59:47 未来床垫要卷疯了：打工人特供防猝死监测款、温泉级温控养生款、24小时盯梢老人健康款，材料革新慢就卷场景宣传通过智能温控能实现100%除螨效果的床垫，图源什么值得买。<img data-key="10" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/59f5-audiofreehighqps/E6/5C/GAqhqKwLsHw4AAPo8gOBq_jG.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/59f5-audiofreehighqps/E6/5C/GAqhqKwLsHw4AAPo8gOBq_jG.png?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/59f5-audiofreehighqps/E6/5C/GAqhqKwLsHw4AAPo8gOBq_jG.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="426.38221153846155" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/59f5-audiofreehighqps/E6/5C/GAqhqKwLsHw4AAPo8gOBq_jG.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="79.59134615384616"> 01:02:15 半日闲爆改规则：平民价玩转电动床+马尾毛；部分消费者入手贵价床垫，同时买到了一份心理按摩 |参考资料- Flywheel飞未数据库；-《2025AI时代健康睡眠白皮书》，作者中国睡眠研究会、慕思；-《2023-2024年中国睡眠经济行业发展与消费需求研究报告》，作者艾媒咨询；-《2025-2030年版家纺行业兼并重组机会研究及决策咨询报告》，作者中研普华产业研究院。 |关于Flywheel飞未Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom Group）旗下领先的全球消费洞察与数字营销专家，依托电商和社媒渠道的全域数据，我们为全球5000多家客户提供一站式数智解决方案，包括市场数据洞察、精准广告投放及战略咨询服务，助力品牌打造增长飞轮，一键布局全球生意。 |收听方式推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐、豆瓣。 |联系我们公众号：Flywheel飞未小红书：Flywheel飞未官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/邮箱：[email protected] |BGMColor Your Night (From Persona 3 Reload) (Lofi)-kupotunes

March 6, 2025

No.21 “断货王”大疆Pocket 3 VS 千元CCD：谁在收割自媒体人的钱包？

当自媒体内容越来越卷，为什么有人砸钱买大疆Osmo Pocket 3（以下简称Pocket 3）追求「便携防抖」，有人却翻出20年前的CCD相机拍出糊到妈都不认识的「氛围感」？摄影设备的选择，到底是技术革命，还是一场大型行为艺术？本期【来此知势】邀请到了知名电影摄影师邓璐老师，以及【接触印相 Contact Sheets】主播/商业摄影师/摄影器材博主孙小明老师，他们将在节目中为大家分享各种实用的设备选择攻略。 |嘉宾邓璐电影摄影师小红书：@邓璐也叫璐小仙孙小明【接触印相 Contact Sheets】主播/商业摄影师/摄影器材博主小红书/B站：@搞艺术的小明|主持人DemiFlywheel飞未市场部|选题邹圳（Flywheel飞未市场部）|后期小朱（播客公社）|视觉董静、金玲（Flywheel飞未）火大客（播客公社）|监制子瑶（Flywheel飞未市场部）蛋挞（播客公社）05:19 健身器材VS口袋云台？机械稳定系统迭代史：专业级VS消费级的技术分野2英里的距离，晃动的摩托艇，稳定器是斯坦尼康，随着《豺狼的日子》第一季升温，斯坦尼康架狙is the new sexy。图为英剧《豺狼的日子》截图，影视动作请勿模仿。<img data-key="0" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/39a2-audiofreehighqps/41/F1/GKwRIRwLnlBfAAGEhQN0hyG7.jpeg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/39a2-audiofreehighqps/41/F1/GKwRIRwLnlBfAAGEhQN0hyG7.jpeg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/39a2-audiofreehighqps/41/F1/GKwRIRwLnlBfAAGEhQN0hyG7.jpeg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="980.5924412665986" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/39a2-audiofreehighqps/41/F1/GKwRIRwLnlBfAAGEhQN0hyG7.jpeg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="183.04392236976506"> 大疆Osmo系列将三轴稳定技术轻量化是消费级市场的转折点，实现了专业功能的民用化。相比斯坦尼康的调试门槛，开机响应速度＜1秒的口袋云台具备了易上手的核心优势，同时Pocket 3凭借折叠设计实现真·口袋收纳，云台增稳技术让运镜流畅度提升40%。日本市场调研显示，该机型在30-40代女性用户中渗透率达28%，与此同时小红书「开箱防抖测试」话题视频播放量破亿。简单来说，斯坦尼康就像「健身房的龙门架」——专业但笨重，而便携稳定器简直是「随身拍照搭子」，地铁抓拍/公园怼脸/电梯自拍一键启动，当代年轻人要的是说走就走的拍摄自由，和可以直出的朋友圈live图九宫格。图源小红书。<img data-key="1" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/ddf4-audiofreehighqps/36/45/GKwRIUELnlBzABknvAN0hyad.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/ddf4-audiofreehighqps/36/45/GKwRIUELnlBzABknvAN0hyad.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/ddf4-audiofreehighqps/36/45/GKwRIUELnlBzABknvAN0hyad.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="666.2991858887382" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/ddf4-audiofreehighqps/36/45/GKwRIUELnlBzABknvAN0hyad.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="124.37584803256445"> 09:53 摄影师也是剧组内卷之王，嘉宾邓璐：身负重装斯坦尼康拍摄，坚持匹配体能训练计划 16:14电子茅台大杀四方，大疆Osmo Pocket 3凭啥血洗数码圈？从国内电商数据来看，大疆Osmo Pocket 3发布一年内在淘天卖出1.24亿，在部分平台的官旗，Pocket 3为店铺中热销Top 1，超过了主力产品无人机；在海外，Pocket 3连续11个月蝉联日本摄像机销量冠军，以24.3%的市占率，力压Sony、Panasonic和GoPro等品牌的畅销机型。在电商平台，蹲守3,499元原价的Pocket 3成为了一种新型坐牢，而在线下店，不少消费者被告知要等4个月。图源小红书。<img data-key="2" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/3657-audiofreehighqps/1F/E1/GKwRIMALnlCnAA9qWAN0hzMo.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/3657-audiofreehighqps/1F/E1/GKwRIMALnlCnAA9qWAN0hzMo.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/3657-audiofreehighqps/1F/E1/GKwRIMALnlCnAA9qWAN0hzMo.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="420.28493894165535" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/3657-audiofreehighqps/1F/E1/GKwRIMALnlCnAA9qWAN0hzMo.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="78.45318860244234"> 19:24 自媒体内卷催生设备军备竞赛，Vlog博主不会说的秘密：拍完雪山vlog实际累成狗；非博主：买了Pocket 3发现了普通人拍vlog的无力自媒体创作推动了设备轻量化革命，Pocket 3因便携防抖成Vlog首选。但广告片式生活与真实场景的割裂引发用户反思，三个月工资买器材播放量不过百、刷测评却不敢按快门的案例屡见不鲜。别忘了镜头之外的Vlog博主需要经常掉头拿自己的相机，而他们拿起vlog设备的那一刻就像打开了开关：失去了真正的松弛，从创作者的角度去体验旅途，就变成了无时无刻不在上班。调研显示82%的Vlogger会为30秒视频拍摄2小时素材，刻意设计的「生活切片」形成新型创作范式。设备焦虑催生奇特现象，比如价值五万的电影机被用来拍摄「居家吃泡面」主题内容。 「先有值得拍的生活，再有值得买的器材，拒绝让设备绑架生活」。本期嘉宾，商业摄影师、器材博主孙小明老师在节目里分享，“通常来说这些广告片里呈现的那种波澜壮阔的雪山，或者说滑雪，就是那种丰富多彩的生活场景，其实不是器材能解决的，是你的生活方式所决定的” 。图源小红书。<img data-key="3" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/016c-audiofreehighqps/E9/28/GKwRIasLnlDcABD4LwN0h0E1.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/016c-audiofreehighqps/E9/28/GKwRIasLnlDcABD4LwN0h0E1.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/016c-audiofreehighqps/E9/28/GKwRIasLnlDcABD4LwN0h0E1.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="492.0284938941655" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/016c-audiofreehighqps/E9/28/GKwRIasLnlDcABD4LwN0h0E1.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="91.84531886024423"> 29:07 “一杯奶茶钱”解锁断货王，对大部分普通人来说，买可能会积灰，但租一定会用上即使专业如摄影器材博主孙老师，也有很多设备放在一边吃灰。根据国内影视器材协会的数据，就算是职业摄影师，闲置设备占比41%。对于非职业摄影师而言，在人均设备吃灰症候群的时代，如果使用频次不高，租可能比买更香。目前有不少平台都推出了Pocket 3的租赁业务，对于偶尔想使用或者想先体验再购买的东西，租也是一种好方式。据某器材租赁平台数据显示：Pocket 3租赁转化率达27%（日均成本30-45元 vs 购买价3499元+）。图源网络。<img data-key="4" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/9528-audiofreehighqps/B1/AD/GAqhp50LnlEDAAFuBwN0h1BR.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/9528-audiofreehighqps/B1/AD/GAqhp50LnlEDAAFuBwN0h1BR.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/9528-audiofreehighqps/B1/AD/GAqhp50LnlEDAAFuBwN0h1BR.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="1226.0536398467434" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/9528-audiofreehighqps/B1/AD/GAqhp50LnlEDAAFuBwN0h1BR.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="228.86334610472542"> 37:08 综艺套路照进现实，多机位拍摄作为流量密码，是内容生产工业化的体现观众不是在看视频，是在玩《底特律变人》——多视角选择权才是流量密码。受到一些综艺的启发，有些博主在做视频内容时会同时打开前后摄像头，既可以让观众的视线有选择余地，也可以提高内容的完播率：根据B站某专业UP主的实验数据，双视角视频较单视角提升19%。自媒体人小贴士：在拍摄内容时，要时刻保持观众视角，因为平台算法也是以观众视角进行推送，不能引发观众好感的内容是难以被大家看到的。图源小红书@搞艺术的小明。<img data-key="5" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/be08-audiofreehighqps/DE/43/GKwRIRwLnlEnAAvYfAN0h1-J.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/be08-audiofreehighqps/DE/43/GKwRIRwLnlEnAAvYfAN0h1-J.png?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/be08-audiofreehighqps/DE/43/GKwRIRwLnlEnAAvYfAN0h1-J.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="416.015625" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/be08-audiofreehighqps/DE/43/GKwRIRwLnlEnAAvYfAN0h1-J.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="77.65625"> 42:53 CCD相机在中国和日本地区销量火热，热门相机价格在二手平台价格直接翻倍画质烂？要的就是座机画质+胶片滤镜+千禧美学的破碎感，这届年轻人把相机玩成时尚配饰。CCD相机的消费者中，Z时代为主要消费群体。即使成像画质已经跟不上现在的生产力，CCD相机的设计感与精美小巧的外观也让它成为了女生收集的时尚单品。CCD相机因冷白皮闪光灯和「低像素真实感」翻红，二手价暴涨十倍。小红书「氛围感」标签成流量密码，情怀溢价与电子垃圾争议并存。某平台数据显示，2023年CCD相关笔记同比激增240%，热门机型溢价超原价10倍。图源小红书。<img data-key="6" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/528a-audiofreehighqps/BE/A5/GAqhF9kLnlE_ABuwegN0h2ij.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/528a-audiofreehighqps/BE/A5/GAqhF9kLnlE_ABuwegN0h2ij.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/528a-audiofreehighqps/BE/A5/GAqhF9kLnlE_ABuwegN0h2ij.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="1125.1908396946565" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/528a-audiofreehighqps/BE/A5/GAqhF9kLnlE_ABuwegN0h2ij.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="210.03562340966923"> 昔日机皇佳能G12，被称为古希腊掌管氛围感的神，拍出来的冷白皮嘎嘎清透。作为曾经售价3,000元左右的专业翻转屏相机，二手G12放在23年可以用1,000元左右的价格被拿下，24年爆火后闲鱼成交价又回升到了3,000-4,000元。社媒数据显示，该机型「ccd」标签内容互动量仍保持月均15%增长，证明情怀价值超越了性能指标。图源小红书。<img data-key="7" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/c054-audiofreehighqps/3A/97/GAqhfD0LnlFXAAJLfAN0h3Gb.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/c054-audiofreehighqps/3A/97/GAqhfD0LnlFXAAJLfAN0h3Gb.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/c054-audiofreehighqps/3A/97/GAqhfD0LnlFXAAJLfAN0h3Gb.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="521.484375" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/c054-audiofreehighqps/3A/97/GAqhfD0LnlFXAAJLfAN0h3Gb.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="97.34375"> 52:13 梦核玄学：为什么垃圾画质让人上头？作为一种美学风格，梦核常常以图像、视频、音乐等媒体作为介质。梦核多包含有超现实主义元素，用于营造梦境错觉。图源独立游戏《Dreamcore》。<img data-key="8" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/6703-audiofreehighqps/AD/68/GAqh_aQLnlF0AAwKXAN0h3qj.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/6703-audiofreehighqps/AD/68/GAqh_aQLnlF0AAwKXAN0h3qj.png?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/6703-audiofreehighqps/AD/68/GAqh_aQLnlF0AAwKXAN0h3qj.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="421.875" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/6703-audiofreehighqps/AD/68/GAqh_aQLnlF0AAwKXAN0h3qj.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="78.75"> Windows XP壁纸/低多边形建模、老旧的蓝玻璃居民楼、黄木装修的老房子、大象滑梯等元素，是千禧影像符号库的代表，也包含着Z世代的时光滤镜。那些模糊光影里，藏着打工人渴望的“低像素治愈力”——科技越发达，我们越需要不完美的浪漫和儿时记忆带来的安全感。图源小红书。<img data-key="9" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/6ab3-audiofreehighqps/BE/38/GKwRIJELnlGKABKCcgN0h4GT.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/6ab3-audiofreehighqps/BE/38/GKwRIJELnlGKABKCcgN0h4GT.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/6ab3-audiofreehighqps/BE/38/GKwRIJELnlGKABKCcgN0h4GT.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="395.8616010854817" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/6ab3-audiofreehighqps/BE/38/GKwRIJELnlGKABKCcgN0h4GT.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="73.89416553595659"> 59:02 Vlog神器专业人员拍摄也爱用，效果还很不错 01:17:21 大厂无法把自己的镜头完整的复刻进手机当中，手机&摄影厂商联名的商业真相？当下手机成为了大家更趁手的拍照工具，拍照的门槛看似被无限拉低，手机摄像头早已作为厂商在卷的另一个战场。不少手机品牌宣称摄像头和摄影厂商合作，比如最近徕卡为iPhone设计了拍照手柄，只需2,380元，就可以把官方徕卡带回家，不仅可以营造相机的使用体验，还能“将手里的iPhone摄影提升到一个新水平”。同样的，近期小米推出了模块化磁吸镜头概念产品，在手机背后独立出一个外挂相机。由于使用场景、效果要求以及元件尺寸的差异，大厂的相机镜头无法完整复刻进手机内。我们看到的很多如徕卡、哈苏之类的大厂与手机品牌合作，其提供的是一种技术授权或商标授权，主要是在软件层面的服务，但这仍然是一种多赢的局面，消费者可以以入门的价格体验到名厂的风格与视觉感受，甚至成为潜在消费者。图源徕卡、小红书。<img data-key="10" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/5b59-audiofreehighqps/5C/87/GAqh9sALnlGwABKQBAN0h4nz.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/5b59-audiofreehighqps/5C/87/GAqh9sALnlGwABKQBAN0h4nz.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/5b59-audiofreehighqps/5C/87/GAqh9sALnlGwABKQBAN0h4nz.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="899.938800489596" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/5b59-audiofreehighqps/5C/87/GAqh9sALnlGwABKQBAN0h4nz.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="167.98857609139128"> 01:23:04 影视行业现象：预算有限的情况下，有些制片方判断艺人自带流量，那么会适当放弃对摄影质感的追求 01:28:37 相机猎人日本乡村淘宝记，信息差让电子垃圾变收藏品；复古相机炒出天价竟是廉价芯？中古相机倒卖数据显示，日本二手市场的CCD相机回流中国溢价率达300%-500%。某职业买手透露：大阪电器街的滞销库存，在小红书能包装成「昭和时代视觉胶囊」。根据本期嘉宾孙小明老师分享，由于垃圾分类非常繁琐，日本有很多人从事旧物回收工作，这也形成了CCD相机产业链。如果是颇具眼力的日淘爱好者，不妨转转日本的二手网站，但由于是从境外发货，所以售后可能比较困难。这些古早的数码相机，由于设计感十足、色彩靓丽的，现在再次成为了很多女性收集的时尚单品。图源二手电商平台Mercari煤炉。<img data-key="11" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/b4d5-audiofreehighqps/62/C9/GAqhF9kLnlHfABdmqAN0h5b1.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/b4d5-audiofreehighqps/62/C9/GAqhF9kLnlHfABdmqAN0h5b1.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/b4d5-audiofreehighqps/62/C9/GAqhF9kLnlHfABdmqAN0h5b1.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="1171.8003186404674" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/b4d5-audiofreehighqps/62/C9/GAqhF9kLnlHfABdmqAN0h5b1.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="218.73605947955392"> 1:28:08 00后更倾向手机+稳定器组合，10后讨论大疆电影机，未来摄影在12K高清与CCD复古间摇摆 |参考资料- Flywheel飞未数据库；-《2025-2030年全球及中国手持智能影像设备行业分析》，作者前瞻产业研究院；-《2024年中国手持智能影像设备行业市场深度分析》，作者华经产业研究院；-《一个月卖出8000万元，大疆相机被小红书女孩抢到断货》，作者36氪。 |关于Flywheel飞未Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，专注于消费品领域。通过业绩衡量、策略规划和落地执行，帮助品牌实时了解绩效表现，提升市场份额，为100多个国家和地区的5000多家客户提供高效的服务。 |收听方式推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐、豆瓣。 |联系我们公众号：Flywheel飞未小红书：Flywheel飞未官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/邮箱：[email protected] |BGMCall Me Wild (feat. dodie) - Cory Wong / dodie "Last Friday I clocked out at around about half nine上周五，我大约九点半打卡下班。Three suits around me ask, "Wanna hit the town tonight?" (Sure!)身边三个人问我：今晚想出去玩吗？（当然！）I'm a big fan of life, let's find the other side (Hey!)我是生活的忠实粉丝，让我们找到另一面（嘿！）"

January 26, 2025

No.20 对话水贝商家：从培育钻兴起到黄金狂飙，珠宝的尽头竟是玄学？

在过年的这场体面游戏里，人们总是提前规划如何小预算“衣锦还乡”。“体面过节”、“怎么穿显贵”成为了社媒“微穷”年轻人的热议话题。“黄金热”下“新三金”趋势并存？培育宝石到底靠不靠谱，培育钻会成为大部分人的新选择吗？近年首饰为何主打玄学，珠宝首饰究竟如何选择才更适合自己，并且如何在购买时避免踩雷？随着消费升级和审美多元化，珠宝不再仅仅是身份地位的象征，更承载着时尚和自我表达的功能，2023年珠宝市场规模突破8,000亿元，从传统金店到网红品牌，从古法黄金到疗愈珠宝，珠宝消费呈现出前所未有的丰富面貌。今天我们邀请到在珠宝行业深耕15年的宝石学家老许，作为深圳水贝品牌主理人、《年轻人的第一件珠宝》作者，老许以自己的见闻经验出发，并从专业视角为我们分享闪耀背后的趋势。 |嘉宾宝石学家老许立志做全网最有态度的珠宝知识科普博主，许多福珠宝主理人，国际宝石研究院宝石学家小红书/B站账号：@宝石学家老许|主持人DemiFlywheel飞未市场部|选题林小满（Flywheel飞未市场部）|后期小朱（播客公社）|视觉董静、金玲（Flywheel飞未）火大客（播客公社）|监制子瑶（Flywheel飞未市场部）蛋挞（播客公社）|嘉宾邀约及内容策划特别鸣谢林小满（Flywheel飞未市场部） |内容摘要01:35 2023年珠宝市场年规模突破8000亿，是仅次于餐饮业的惊人成绩从2019至2023年的市场规模变化来看，珠宝首饰行业经历了波动，不过2023年的金银珠宝零售额增速在各类消费品中表现突出，仅次于餐饮收入，显示出消费者对珠宝首饰的消费意愿正在上升。图源2023年中国珠宝行业发展报告，作者中国珠宝玉石首饰行业协会。<img data-key="0" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/7e0a-audiofreehighqps/6F/3B/GAqhF9kLat6nAAGN0ANbgcGU.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/7e0a-audiofreehighqps/6F/3B/GAqhF9kLat6nAAGN0ANbgcGU.png?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/7e0a-audiofreehighqps/6F/3B/GAqhF9kLat6nAAGN0ANbgcGU.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="1099.6343692870203" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/7e0a-audiofreehighqps/6F/3B/GAqhF9kLat6nAAGN0ANbgcGU.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="205.26508226691044"> 02:16 珠宝行业15年间，从港资主导到大小品牌崛起的华丽蜕变 03:16 蛇年吉祥物丑上热搜，但没人会嫌弃一条黄金打造的小金蛇新年新气象，人们购买黄金饰品时往往会选择寓意吉祥的款式。2024年底开始，八宝罗盘、财神铃铛、算盘葫芦等开运黄金样式在小红书等社媒平台悄然走红，不仅让人拥有了黄金，更带来了新一年的福气与好运。与其说这是一种玄学，不如说是一种积极的心理暗示。图源小红书。<img data-key="1" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/77ee-audiofreehighqps/F4/E2/GAqhQ6cLat7KABNf3wNbgckq.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/77ee-audiofreehighqps/F4/E2/GAqhQ6cLat7KABNf3wNbgckq.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/77ee-audiofreehighqps/F4/E2/GAqhQ6cLat7KABNf3wNbgckq.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="1498" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/77ee-audiofreehighqps/F4/E2/GAqhQ6cLat7KABNf3wNbgckq.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="279.62666666666667"> 每年生肖都有点说道，但与往前或祥瑞或可爱的造型不同，蛇年的吉祥物先丑上了热搜话题，不过蛇年的珠宝是设计师们的舒适区，以相对柔美的图案承载着美好的寓意，其中不少国际大牌推出了蛇年限定，在十二生肖中的待遇数一数二。蛇的传说可以追溯到古代的自然崇拜与图腾信仰，因其强大的生命力和蜕皮重生的特性，灵蛇仿佛能赐予佩戴者庇护与祝福。图源小红书。<img data-key="2" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/43d5-audiofreehighqps/70/DF/GAqh1QQLat7iABR9jQNbgczo.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/43d5-audiofreehighqps/70/DF/GAqh1QQLat7iABR9jQNbgczo.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/43d5-audiofreehighqps/70/DF/GAqh1QQLat7iABR9jQNbgczo.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="750" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/43d5-audiofreehighqps/70/DF/GAqh1QQLat7iABR9jQNbgczo.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="140"> 06:15 不一定要使用贵重的材质，真正的奢华是悦己 08:58 除了培育钻，过年前的打工人开始囤黄金平替在互联网环境下长大、想要体面过年的年轻人，不求黄金世代传家，只求有个首饰能从初一戴到初七。在这种背景下，“金包银”首饰、沙金工艺火了。“只要金价的1/10”、“挑战1克金打造40克金手镯”，网上出现了许多“金包银”首饰直播间，以及许多许多“金包银”代购、探店视频，商家宣称“足金999包裹足银999，佩戴效果跟纯金一样，不剪开谁也不知道”。“金包银”首饰实现了字面意思的穿金带银：这种首饰以纯银为基底，外层包裹真金，外观几乎与纯金饰品无异，但价格却低得多。据一位业内人士透露，“金包银”是目前市场上通俗易懂的叫法，行内则将其归类为“仿金银饰”，本质上仍属于银制饰品。毕竟随着金价飙升，黄金首饰的购买门槛逐渐升高，首饰买小了性价比低、不够撑场面，买大了成本高、款式也不够日常，“金包银”的工艺，让消费群体既满足了在社交场合的需求，也避免了随之而来的经济压力。据某品牌珠宝企业店的负责人表示，年前购买金包银首饰的人群中，55%都是30岁以下的年轻人，为的就是体面。不过据业内人士提醒，“金包银”的火爆与争议并存，部分“金包银”首饰可能暗藏消费陷阱，且由于材质原因，很多会出现“次抛”的现象，例如掉色掉漆、遇水脱色等。图为宣传“金包银”首饰的饰品和鉴定证书，图源网络。<img data-key="3" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/fa9b-audiofreehighqps/1B/AB/GKwRIaILat9GAA6Q8QNbgeIw.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/fa9b-audiofreehighqps/1B/AB/GKwRIaILat9GAA6Q8QNbgeIw.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/fa9b-audiofreehighqps/1B/AB/GKwRIaILat9GAA6Q8QNbgeIw.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="1744.5" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/fa9b-audiofreehighqps/1B/AB/GKwRIaILat9GAA6Q8QNbgeIw.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="325.64"> 与此同时，“沙金工艺”则是另一种“花小钱办大事”的代表，通常是用铜镀金或各类金属制成，外观同样类似黄金，但价格更加亲民。义乌商贸城的沙金饰品也在年前迎来了销售高峰，据某店主介绍，沙金饰品在过年前两个月销售额翻了三四倍，热门款式甚至出现断货现象。不过很多人在社媒披露“沙金工艺”的次抛特性，洗几次手就开始掉漆掉色的大有人在，但几十块钱一个金手镯又要什么自行车呢，能戴到大年初七等于厂家亏了。图源小红书。<img data-key="4" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/ff7f-audiofreehighqps/EE/42/GKwRIUELat9rAByuiwNbge1y.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/ff7f-audiofreehighqps/EE/42/GKwRIUELat9rAByuiwNbge1y.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/ff7f-audiofreehighqps/EE/42/GKwRIUELat9rAByuiwNbge1y.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="750" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/ff7f-audiofreehighqps/EE/42/GKwRIUELat9rAByuiwNbge1y.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="140"> 仿金工艺如此成熟，想要购置黄金的消费者也要避免被坑，尽量从正规渠道下单选购，也可以辅助专人和证书鉴定图个安心。 13:35 购买珠宝也需要避坑，去原产地也有可能会被骗，即使是熟客也会反复互相试探 14:10 全球宝石寻宝之旅：从非洲到南美，从湖北到新疆的探索历程；斯里兰卡宝石集市的异国风情，仿佛置身寻宝记 24:57 祖母绿背后的检测故事，揭秘珠宝鉴定的专业领域：珠宝证书水分大，作假、套证时有发生，想降低被骗概率，尽量选择口碑与信誉比较好、经营时间比较久的品牌消费 33:22 戴比尔斯的钻石帝国市场占比从90%降至30%，全球珠宝格局巨变 34:40 珠宝行业准入门槛低，珠宝商鱼龙混杂，参加展会建议多逛多看少下手 36:20 从布契拉提到古法金，珠宝首饰的加工也从推崇西方工艺转到了东方审美黄金产品的工艺在不断升级，如今运用较广的有3D/5D，古法金、5G黄金、K金等。运用不同工艺可以创造出不同的效果，满足消费者多样化的审美需求，其中东方古法工艺的回归，为现代珠宝注入了文化自信。图源小红书。<img data-key="5" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/3888-audiofreehighqps/D6/8B/GAqhQ6cLat-bABfB1ANbgfZJ.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/3888-audiofreehighqps/D6/8B/GAqhQ6cLat-bABfB1ANbgfZJ.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/3888-audiofreehighqps/D6/8B/GAqhQ6cLat-bABfB1ANbgfZJ.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="750" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/3888-audiofreehighqps/D6/8B/GAqhQ6cLat-bABfB1ANbgfZJ.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="140"> 经常国风打扮的杨子在《再见爱人》佩戴了好几串天珠，天珠虽然叫天珠，并不是自然产物，本质是蚀花玛瑙珠，是一种玛瑙或者玉髓，因其人工产物+收藏价值的属性争议不断。天珠作为文玩甚至是文玩天花板的一种，这几年由于被大量明星佩戴，带动了文玩在消费圈的曝光。近两年，文玩在几大社媒平台的内容声量越来越高，发帖量同比提升68%；其中在2024年抖音电商双11期间，木作文玩行业的增长亮点颇多，其中沉香制品突破了该品类在抖音电商的历史单日峰值。用户新，需求多，文玩的使用场景也在不断拓宽，比如某个人珠宝品牌推出了一款项链+手链+斜挎三用的文玩珠串，第一场直播就卖了上千条；又比如不少品牌主理人把文玩原料和中式设计融入了金银材质的珠宝首饰。年轻人看重文玩产品的多重功能性，既提供缓解压力的情绪价值，又有自带清香（部分文玩，有的文玩也有臭味）等客观价值，是年轻消费者购买的主要动因。图源小红书。<img data-key="6" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/bb06-audiofreehighqps/D7/07/GKwRIMALat_GABOkAwNbgf45.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/bb06-audiofreehighqps/D7/07/GKwRIMALat_GABOkAwNbgf45.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/bb06-audiofreehighqps/D7/07/GKwRIMALat_GABOkAwNbgf45.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="1498" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/bb06-audiofreehighqps/D7/07/GKwRIMALat_GABOkAwNbgf45.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="279.62666666666667"> 45:17 谁说结婚才能拥有？女性也能买钻戒送自己现代女性经济独立，倾向于主动选择自己的珠宝装扮，数据显示Z世代女性购买贵重首饰的动机呈现出多元化趋势。其中，45%的Z世代女性会购买贵重首饰来庆祝或纪念个人的重要节日；14%的Z世代女性则通过购买贵重首饰来犒劳自己；还有13%的Z世代女性则是出于一时冲动而购买贵重首饰。同时，寓意“转运”和“招财”的首饰也受到Z世代女性的欢迎，比如左“金”（进）右“钻”（赚）的戒指玄学，成为了社媒平台流行起来的招财秘方。女性不再必须通过结婚才能拥有一枚钻戒，拥有女友、妻子、母亲的身份不意味着女性放弃自我、放弃悦己的权利。不论单身与否、婚育观念如何，越来越多的女性消费者选择给自己选购甚至定做人生中的第一个钻戒，在能力范围内送给自己最好的闪耀。图源小红书、主持人Demi。<img data-key="7" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/bce2-audiofreehighqps/6A/6C/GKwRIJELat_rABe_pgNbgge9.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/bce2-audiofreehighqps/6A/6C/GKwRIJELat_rABe_pgNbgge9.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/bce2-audiofreehighqps/6A/6C/GKwRIJELat_rABe_pgNbgge9.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="750" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/bce2-audiofreehighqps/6A/6C/GKwRIJELat_rABe_pgNbgge9.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="140"> 49:36 疗愈珠宝只是一种传统文化的表述，结合了珠宝和文玩的材料，重在提供精神价值，而非投资，但仍有可能成为下一个风口 01:01:11 传统文化不等于迷信，部分配饰的材料有药用价值，可以起到促进血液循环、安神等作用，但克领导、防小人更接近迷信 01:03:09 詹姆斯也信VCA五花玄学？珠宝消费打破性别界限，男性群体的装扮探索真正的珠宝不局限于性别。聊到男性佩戴的珠宝首饰，除了盘在手里的文玩，大部分人的第一反应还是无名指的婚戒，而婚戒往往与一种微妙的人夫感挂钩，与时尚并无太多关联。前几年说唱圈明星掀起了男生戴珍珠的潮流，算是某种程度上打破了珠宝材质固有的性别刻板印象；近几年从体育圈开始，Van Cleef & Arples的出现越来越频繁。早在小红书的五花玄学爆火之前，除了娱乐圈，以詹姆斯为首的体育明星就喜欢把VCA五花手链和各种珠宝手镯叠戴，谁说男人不能戴珠宝？固有的思维也在逐个被打破。图源小红书。<img data-key="8" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/65d6-audiofreehighqps/38/E0/GKwRIaILauAVABdgrANbghNw.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/65d6-audiofreehighqps/38/E0/GKwRIaILauAVABdgrANbghNw.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/65d6-audiofreehighqps/38/E0/GKwRIaILauAVABdgrANbghNw.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="750" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/65d6-audiofreehighqps/38/E0/GKwRIaILauAVABdgrANbghNw.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="140"> 01:05:45 金价暴涨，商家却没有暴富神话，一克黄金只赚两块买金只有一次和无数次，这个道理同样应用于逛水贝这件事。尤其是勇闯水贝的游客，去了就知道原来能买到国际金价的黄金，原来有黄金交易能和菜市场一样热闹，原来柜台也同样接待散客，原来深圳特产是水贝黄金。水贝位于深圳罗湖区，人称实现黄金白菜价的买金天堂，是中国珠宝产业的核心区域。这里汇聚了超过3,000家珠宝企业，拥有20余座珠宝交易中心，形成了从设计、生产到交易、展示、推广及检测的完整产业链，全国9成以上的金银制品和钻石饰品都从这里流向国内各地。水贝作为国内最大的黄金珠宝交易集散地，黄金珠宝产业集聚区的年销售额约为7,000亿元，占国内黄金珠宝批发市场份额的50%以上。水贝不仅是全国最大的珠宝批发交易中心，更是珠宝产业的风向标。这里不仅有传统的珠宝交易，还积极融入了直播经济，比如2024年水贝电商直播季活动取得了销售额突破4亿元的成绩，充分展示了直播经济在珠宝产业中的巨大潜力。为什么水贝的黄金比品牌店便宜？这主要得益于其独特的“水贝模式”，即单个黄金产品的价格=（全场统一的国际实时金价+较低的工费）*产品克重，k金产品则以一口价为主。实时国际金价哪里看？在水贝，实时金价可以在店内大屏或者小程序“水贝会”上找到，回收金价差不多是实时金价-10元/克。与普通金店相比，水贝的金价直接对标大盘金价，消费者在购买时能够享受到更加透明、实惠的价格。此外，水贝模式中的工费远低于品牌店，通常根据款式和做工的不同，工费在20-50元/克之间浮动，举个例子，普通的龙凤镯在水贝工费基本是5元/克，金珠基本是15元/克，还有些硬金工艺差不多25元/克。这种模式不仅为消费者提供了高性价比的选择，也让水贝在黄金珠宝行业中占据了重要地位。在水贝，想得到想不到的工艺和款式应有尽有，再火的IP也能找到它的黄金版。买黄金前一般需要想好目的，用来保值就尽量添置工费较低的，用来做配饰还是得讲究做工，当然用来买黄金谷子也可以实现，赶在黄金品牌实现联名前，水贝卖家早在2024年就推出了999足金材质、5D硬金技术的chiikawa：妈妈，小八也成金了！图源小红书。<img data-key="9" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/cdfc-audiofreehighqps/63/0C/GAqh9sALauA-ABoYtgNbgh99.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/cdfc-audiofreehighqps/63/0C/GAqh9sALauA-ABoYtgNbgh99.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/cdfc-audiofreehighqps/63/0C/GAqh9sALauA-ABoYtgNbgh99.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="2058.75" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/cdfc-audiofreehighqps/63/0C/GAqh9sALauA-ABoYtgNbgh99.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="384.3"> 01:10:39 理财意识加重的年轻人不语，只是一味开始学着买黄金“买金子等于钱戴在手上”、“谁家买首饰是为了变卖回血”，买黄金还是买奢侈品是小红书上的经典讨论之一。与之衍生的问题包括“结婚三金是否能用奢侈品代替”、“奢侈品大牌为什么不用纯金”、“大牌同款纯金款推荐吗”，这些问题没有标准答案，随着花钱的目的是投资还是消费因人而异。近几年大家更加关注奢侈品牌的保值属性（例如二级市场的回收价格），以及黄金首饰的消费属性（例如设计款式满足日常佩戴），不失为在两者之间找到一个平衡点。同时不少黄金品牌将客群对标老牌奢侈品，通过到位的服务、精致的调性、精巧的品牌故事，力求从体验上拉满情绪价值，逐渐打造成披着金店外衣的奢侈品店。图源小红书。<img data-key="10" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/35db-audiofreehighqps/78/09/GKwRIaILauBXABAx4QNbgic-.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/35db-audiofreehighqps/78/09/GKwRIaILauBXABAx4QNbgic-.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/35db-audiofreehighqps/78/09/GKwRIaILauBXABAx4QNbgic-.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="1419.453376205788" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/35db-audiofreehighqps/78/09/GKwRIaILauBXABAx4QNbgic-.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="264.9646302250804"> “从今天起，关心粮食和蔬菜”，现在还得在后面加上“以及黄金”。黄金饰品的价值一直较为稳定。基于“买涨不买跌”的心态，不少年轻人选择购买黄金饰品，既能满足日常佩戴需求，又能作为一种稳健的投资手段，实现消费与理财的双重目标。与此同时，越来越多的年轻人不再局限于直接在品牌专柜购买黄金饰品，而是选择将实物金条送到黄金加工店，定制成个性化的首饰，比如结婚所需的“三金”或“五金”。这种方式不仅更具性价比，还能满足他们对个性化设计的追求。根据DT商业观察的采访，某消费者曾从银行购买了50克金条，之后在老家的打金店将其加工成一对古法素圈戒指和一只素圈手镯。经过计算发现，与直接在品牌店购买同样克重的戒指和手镯相比，竟然省下了1万元，相当于当时16克黄金的价格。为什么购买金条后加工首饰会如此划算？这背后其实有一个简单的公式：黄金饰品的价格 = 原料费（黄金价格）+ 工费。银行的实物金条虽然单价比市场黄金价格高十几元，但相比品牌店的黄金零售价，每克仍便宜约100元。而且金条是实实在在的实物，看得见、摸得着，自然成为很多人投资黄金的性价比之选。此外，打金店的工费也比品牌店低很多，并且会根据克数设置不同的价格梯度。原料费省了一大笔，加工费也节省了不少，两者加起来，自然就“省出了几个金戒指的钱”。图源DT商业观察。<img data-key="11" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/6161-audiofreehighqps/52/E5/GAqh9sALauBvAArLLwNbgjCW.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/6161-audiofreehighqps/52/E5/GAqh9sALauBvAArLLwNbgjCW.png?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/6161-audiofreehighqps/52/E5/GAqh9sALauBvAArLLwNbgjCW.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="1362.5" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/6161-audiofreehighqps/52/E5/GAqh9sALauBvAArLLwNbgjCW.png!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="254.33333333333334"> 01:15:32 珠宝选购避坑指南，十分钟功课助你省下大笔银子 01:18:08 越来越多人意识到培育钻石=真钻石，接受度越来越高？只要我不说，谁知道这个培育钻不是真钻石？天然钻石通常被视为高价值的象征，而培育钻则更多地被感知为高性价比、颜色丰富多样、适合日常佩戴以及适合自我奖励的特性。两者的定位存在明显差异，客群也不完全重合。根据对钻石消费者的调研，已有1/3的被访者意识到“培育钻石是真钻石”，虽然实际的市场认知情况预估会低于该数字，但这个比例背后，是消费者已经逐渐对培育钻石建立起正确的价值认知。随着培育钻的价格趋于平稳和透明、甚至在近几年呈下滑的趋势，培育钻在日常佩戴和悦己消费中，逐渐在消费者心智中占据优势地位，似乎更能满足大家对环保主义、个性化设计和高性价比的需求。图源小红书。<img data-key="12" src="http://imagev2.xmcdn.com/storages/128d-audiofreehighqps/47/F7/GKwRIW4LauCLABRp3wNbgjqc.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" alt="" data-origin="http://imagev2.xmcdn.com/storages/128d-audiofreehighqps/47/F7/GKwRIW4LauCLABRp3wNbgjqc.jpg?op_type=0" data-large="http://imagev2.xmcdn.com/storages/128d-audiofreehighqps/47/F7/GKwRIW4LauCLABRp3wNbgjqc.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_large" data-large-width="750" data-large-height="2983.75" data-preview="http://imagev2.xmcdn.com/storages/128d-audiofreehighqps/47/F7/GKwRIW4LauCLABRp3wNbgjqc.jpg!op_type=4&device_type=ios&upload_type=attachment&name=mobile_small" data-preview-width="140" data-preview-height="556.9666666666667"> |参考资料- Flywheel飞未数据库；-《2023年中国珠宝行业发展报告》，作者中国珠宝玉石首饰行业协会；-《2024年中国珠宝配饰行业发展趋势》，作者商派；-《2024年中国饰品行业发展状况与消费行为洞察报告》，作者艾媒咨询；-《2024年中国黄金首饰市场报告》，作者中国黄金协会；-《2024年黄金珠宝首饰市场消费新洞察》，作者上海市消费者权益保护委员会、第一财经、老凤祥；-《过年前的打工人，开始囤“黄金平替”了》，作者惊蛰研究所 |关于Flywheel飞未Flywheel飞未是宏盟集团（Omnicom）旗下的全球数字商务智能解决方案提供商，专注于消费品领域。通过业绩衡量、策略规划和落地执行，帮助品牌实时了解绩效表现，提升市场份额，为100多个国家和地区的5000多家客户提供高效的服务。 |收听方式推荐使用Apple Podcast、小宇宙APP、喜马拉雅、网易云音乐、豆瓣。 |联系我们公众号：Flywheel飞未小红书：Flywheel飞未官网：https://www.flywheeldigital.com.cn/邮箱：[email protected] |BGMThe World is Still Beautiful（drum remix ver.）-ichika Nito/Luke Holland

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