by אוהד פרידמן
אם פעם מוכר טוב היה מי שמדבר הכי מהר - היום זה מי שמקשיב הכי טוב. בתור אחד שעשה תואר בפסיכולוגיה והיה בכל תפקיד מכירות אצל הגדולים בתעשייה, גיליתי שהמשוואה פשוטה: החלטה רגשית + ביסוס לוגי = מכירה. ב'למכור כמו בוס' נצלול לתוך המהפכה השקטה בעולם המכירות. בכל פרק, נחשוף את הפסיכולוגיה מאחורי הסגירות הגדולות- מהפחדים שחוסמים אותנו ועד לפריצות דרך משמעותיות. יחד עם מובילים בתעשייה, נגלה איך להפוך כל שיחת מכירה להזדמנות להשפעה אמיתית. בין אם אתה בתחילת הדרך בעולם המכירות, עצמאי שחולם להכפיל הכנסות, או מנהל שרוצה לבנות מערך מכירות ואתה רוצה להרוויח כמו בוס אבל למכור כמו פסיכולוג, הפודקאסט הזה בשבילך.
Language
🇮🇱
Publishing Since
11/27/2024
Email Addresses
0 available
Phone Numbers
0 available
February 5, 2025
<p>בפרק הזה דיברתי על אמנות הטיפול בהתנגדויות במכירות. סיפרתי על ההבדל בין התנגדויות גנריות לפרטניות, וכיצד לזהות את השורש הפסיכולוגי מאחורי כל התנגדות. הצגתי את טכניקת הלופינג - שיטה מובנית להתמודדות עם התנגדויות, והסברתי כיצד לזהות את הפחד, הביטחון והאמון שעומדים בבסיס רוב ההתנגדויות.</p> <p>האם התנגדויות הן באמת מה שנראה על פני השטח? </p> <p>איך מזהים את הפחד האמיתי מאחורי ה"סקר שוק"? </p> <p>מה הקשר בין אמון לסגירת עסקה? </p> <p>איך להפוך התנגדות להזדמנות מכירה? </p> <p>מה הסוד להובלת לקוח להחלטה חיובית?</p> <p>פרק חובה לכל מי שעוסק במכירות! תהנו</p>
January 22, 2025
<p>בפרק אירחתי את יובל, בוגר תואר שני בפסיכולוגיה חברתית עם התמחות בקבלת החלטות. דנו בעומק בנושא שנאת הפסד ואיך היא משפיעה על תהליכי מכירה ועל קבלת החלטות של לקוחות. חקרנו את הקשר המרתק בין פסיכולוגיה למכירות והבנו איך להשתמש בידע הזה כדי לשפר את יחסי ההמרה.</p> <ul> <li> איך להתמודד עם פחד השינוי של הלקוח?</li> <li> למה חשוב לכמת את הכאב של הלקוח?</li> <li> האם צריך להיות אמפתי או אסרטיבי במכירות?</li> <li> איך להשתמש בשנאת הפסד לטובתנו?</li> <li> מתי כדאי "לנער" את הלקוח ומתי להכיל?</li> </ul> <p>פרק חובה לכל מי שעוסק במכירות! תהנו</p>
January 15, 2025
<p>בפרק אירחתי את עדן, יזם ומומחה להתפתחות אישית לגברים. שוחחנו על הקשר המפתיע בין עולם המכירות לעולם הדייטינג, איך להתגבר על פחדים ולצאת מאזור הנוחות, ועל החשיבות של פיתוח ביטחון עצמי אמיתי. דנו בשאלות מרתקות: איך להפסיק לקחת דחייה באופן אישי? למה חשוב לצאת מאזור הנוחות? איך להפוך חולשות ליתרונות? מה הקשר בין תקשורת להצלחה? איך להתמודד עם כישלונות בדרך להצלחה? פרק מעשיר שמלא בתובנות פרקטיות! תהנו</p> <p> לאתר שלי: <a href="https://ohadfriedman.co.il/" target="_blank" rel="ugc noopener noreferrer">https://ohadfriedman.co.il/</a></p>
Pod Engine is not affiliated with, endorsed by, or officially connected with any of the podcasts displayed on this platform. We operate independently as a podcast discovery and analytics service.
All podcast artwork, thumbnails, and content displayed on this page are the property of their respective owners and are protected by applicable copyright laws. This includes, but is not limited to, podcast cover art, episode artwork, show descriptions, episode titles, transcripts, audio snippets, and any other content originating from the podcast creators or their licensors.
We display this content under fair use principles and/or implied license for the purpose of podcast discovery, information, and commentary. We make no claim of ownership over any podcast content, artwork, or related materials shown on this platform. All trademarks, service marks, and trade names are the property of their respective owners.
While we strive to ensure all content usage is properly authorized, if you are a rights holder and believe your content is being used inappropriately or without proper authorization, please contact us immediately at [email protected] for prompt review and appropriate action, which may include content removal or proper attribution.
By accessing and using this platform, you acknowledge and agree to respect all applicable copyright laws and intellectual property rights of content owners. Any unauthorized reproduction, distribution, or commercial use of the content displayed on this platform is strictly prohibited.
