by Leon Birdi
Få succes som sælger. Masser af gratis viden om mødebooking, tilbud, indvendinger og meget mere. Leon Birdi er en af Danmarks mest erfarne og motiverende konsulenter. Lyt til hans konkrete tips - og få ideer til at booste dit salg med det samme. Her er ingen sludder - kun 100% brugbare råd som rent faktisk virker. Du kan bla. høre om følgende emner: Telefoncanvas (mødebooking) Tilbud og opfølgning Behovsafdækning Spørgeteknik Salgsmøder Salgsledelse Mersalg Gensalg At lukke ordren uden tilbud Klagehåndtering Social Selling Lead-optimering Få succes som sælger med mit online salgskursus på http://salesbooster.dk Vi booster salget i virksomheder via salgskurser, foredrag om salg og løbende rådgivning om salg.
Language
🇩🇰
Publishing Since
2/18/2008
Email Addresses
1 available
Phone Numbers
0 available
April 8, 2025
<p class="" data-start="200" data-end="349"><strong data-start= "204" data-end="266">Forstå din kunde bedre – med kropssprog og empati</strong></p> <p class="" data-start="351" data-end="475"><img src= "//assets.libsyn.com/show/74424/giphy_M.gif" alt="" width="750" height="422" /></p> <p class="" data-start="351" data-end="475">Hvordan aflæser du en kundes reaktion – og hvordan bruger du det til at skabe bedre relationer og mere effektive salgsmøder?</p> <p class="" data-start="477" data-end="716">I denne episode taler jeg med Michael Sjøberg, gidselforhandler og specialist i krisekommunikation og cybersikkerhed. Vi dykker ned i, hvordan viden om kropssprog, empati og menneskelig adfærd kan styrke din rolle som B2B-sælger.</p> <p class="" data-start="718" data-end="874">Michael deler konkrete indsigter fra sit arbejde med forhandlinger i livsfarlige situationer – og hvordan de samme principper kan bruges i det daglige salg.</p> <p class="" data-start="876" data-end="913"><strong data-start= "879" data-end="913">Episoden er opdelt i tre dele:</strong></p> <p class="" data-start="915" data-end="1125"><strong data-start= "915" data-end="954">1. Teorien bag kropssprog og adfærd</strong><br data-start="954" data-end="957" /> Vi starter med at forstå den menneskelige hjerne – reptilhjernen, pattedyret og den rationelle del – og hvad det betyder for kundens reaktioner under møder og samtaler.</p> <p class="" data-start="1127" data-end="1340"><strong data-start= "1127" data-end="1152">2. Det visuelle sprog</strong><br data-start="1152" data-end="1155" /> Hvordan aflæser du mikroadfærd og ubevidste signaler hos kunden under et fysisk møde? Vi taler om blikke, kropsholdning, og hvordan du selv sender signaler, du måske ikke er bevidst om.</p> <p class="" data-start="1342" data-end="1568"><strong data-start= "1342" data-end="1386">3. Det auditive og skriftlige kropssprog</strong><br data-start="1386" data-end="1389" /> Michael forklarer, hvordan du også i telefon- og mailsamtaler kan opfange kundens følelsesmæssige tilstand – og hvordan empati og lydhørhed kan gøre en kæmpe forskel i B2B-salget.</p> <p class="" data-start="1570" data-end="1595">Vi kommer også ind på:</p> <ul data-start="1596" data-end="1794"> <li class="" data-start="1596" data-end="1657"> <p class="" data-start="1598" data-end="1657">Hvordan relationer og tryghed er fundamentet i ethvert salg</p> </li> <li class="" data-start="1658" data-end="1716"> <p class="" data-start="1660" data-end="1716">Hvordan du som sælger bliver bedre til at mærke kunden</p> </li> <li class="" data-start="1717" data-end="1794"> <p class="" data-start="1719" data-end="1794">Hvorfor følelser og empati ikke er bløde værdier – men hård valuta i salget</p> </li> </ul> <p>Så glæd dig til mere end en times spændende snak hvor du får indsigt og konkrete eksempler på, hvordan du aflæser din kunde bedre :-)</p>
March 3, 2025
<p><img src="//assets.libsyn.com/show/74424/IMG_0542.jpeg" alt="" width="1200" height="900" /></p> <p data-start="0" data-end="133"><strong data-start="0" data-end= "133">Sælg For Helvede er tilbage – denne gang med fokus på seks effektive metoder til at øge omsætningen hos dine eksisterende kunder!</strong></p> <p data-start="135" data-end="398">For nylig modtog jeg et opkald fra en ung sælger, der netop har taget springet som selvstændig. Vi drøftede, hvordan han bedst kunne optimere sit opsøgende salg og komme godt fra start. Midt i samtalen stillede han et spørgsmål, der ramte mig lige i solar plexus:</p> <p data-start="400" data-end="459">"Kommer der egentlig flere episoder af Sælg For Helvede?"</p> <p data-start="461" data-end="699">Det mindede mig om min søn, David Birdis, konstante opfordring: "Far, du bør udkomme en gang om ugen." Og ja, der har været ferier, travlhed og engagement i det nye projekt med PodRadio, men nu er SFH-podcasten tilbage med fornyet energi!</p> <p data-start="701" data-end="920">I denne episode dykker vi ned i <strong data-start="733" data-end="813">seks konkrete strategier til at øge omsætningen hos dine eksisterende kunder</strong>. Disse metoder er enkle, effektive og gennemtestede – og de kan gøre en markant forskel for din bundlinje:</p> <p data-start="922" data-end="1025">1️⃣ <strong data-start="926" data-end="941">Sælg dyrere</strong> – <span class= "relative -mx-px my-[-0.2rem] rounded px-px py-[0.2rem]">Opgrader kunden til en bedre løsning.</span></p> <p data-start="1030" data-end="1123">Eksempel: <span class= "relative -mx-px my-[-0.2rem] rounded px-px py-[0.2rem]">Hvis en kunde overvejer at købe en standardprinter, kan du præsentere en model med flere funktioner og højere ydeevne, der bedre matcher deres behov.</span></p> <p data-start="1125" data-end="1235">2️⃣ <strong data-start="1129" data-end="1151">Sælg flere enheder</strong> – <span class= "relative -mx-px my-[-0.2rem] rounded px-px py-[0.2rem]">Øg antallet af solgte enheder.</span></p> <p data-start="1240" data-end="1333">Eksempel: <span class= "relative -mx-px my-[-0.2rem] rounded px-px py-[0.2rem]">Hvis en kunde køber ét access point til deres netværk, kan du foreslå at tilføje et ekstra for at sikre bedre dækning og stabilitet.</span></p> <p data-start="1335" data-end="1437">3️⃣ <strong data-start="1339" data-end="1353">Øg volumen</strong> – <span class= "relative -mx-px my-[-0.2rem] rounded px-px py-[0.2rem]">Sælg større mængder.</span></p> <p data-start="1442" data-end="1539">Eksempel: <span class= "relative -mx-px my-[-0.2rem] rounded px-px py-[0.2rem]">Hvis en kunde normalt bestiller to tons af en vare, kan du tilbyde en fordelagtig pris ved køb af tre tons, hvilket både gavner kunden og øger din omsætning.</span></p> <p data-start="1541" data-end="1647">4️⃣ <strong data-start="1545" data-end="1559">Hæv prisen</strong> – <span class= "relative -mx-px my-[-0.2rem] rounded px-px py-[0.2rem]">Justér prisen en smule uden at miste kunder.</span></p> <p data-start="1652" data-end="1749">Eksempel: <span class= "relative -mx-px my-[-0.2rem] rounded px-px py-[0.2rem]">En prisstigning på 1-2% kan ofte implementeres uden, at kunderne bemærker det, især hvis den opfattede værdi af produktet eller servicen er høj.</span></p> <p data-start="1751" data-end="1854">5️⃣ <strong data-start="1755" data-end="1766">Gensælg</strong> – <span class= "relative -mx-px my-[-0.2rem] rounded px-px py-[0.2rem]">Fokuser på tilbagevendende salg og tilbehør.</span><span class= "ml-1 inline-flex max-w-full items-center justify-center relative top-[-0.094rem]"><a class="flex h-6 overflow-hidden rounded-xl px-2.5 text-[0.5625em] font-medium !bg-[#F4F4F4] !text-token-text-secondary dark:!bg-[#303030]" href="https://www.birdi.dk/blog" target="_blank" rel= "noopener"><span class= "relative bottom-0 left-0 flex h-full w-full items-center"><span class="flex h-4 w-full items-center justify-between overflow-hidden"><span class="max-w-full grow overflow-hidden truncate text-center">birdi.dk</span></span></span></a></span></p> <p data-start="1859" data-end="1956">Eksempel: <span class= "relative -mx-px my-[-0.2rem] rounded px-px py-[0.2rem]">Efter at have solgt en rendegraver, kan du følge op med tilbud om passende tilbehør eller serviceaftaler, der forlænger maskinens levetid.</span></p> <p data-start="1958" data-end="2063">6️⃣ <strong data-start="1962" data-end="1975">Dybdesælg</strong> – <span class= "relative -mx-px my-[-0.2rem] rounded px-px py-[0.2rem]">Sælg til flere beslutningstagere inden for samme organisation.</span></p> <p data-start="2068" data-end="2165">Eksempel: <span class= "relative -mx-px my-[-0.2rem] rounded px-px py-[0.2rem]">Hvis du har solgt et produkt til en afdeling, kan du identificere andre afdelinger i samme virksomhed, der kunne drage fordel af lignende løsninger.</span></p> <p data-start="2167" data-end="2370">Disse strategier er ikke kun teoretiske; de er praktiske værktøjer, der kan implementeres i din daglige salgspraksis. <span class= "relative -mx-px my-[-0.2rem] rounded px-px py-[0.2rem]">Ved at fokusere på dine eksisterende kunder og forstå deres behov dybere, kan du skabe merværdi for dem og samtidig styrke din egen forretning.</span></p> <p data-start="2372" data-end="2620">Lyt med og få inspiration til, hvordan du kan integrere disse metoder i din egen salgsstrategi.</p> <p data-start="2786" data-end="2864">#Salg #B2B #SælgForHelvede #Mersalg #Salgsstrategi #Kundefastholdelse #Podcast</p>
November 18, 2024
<p><img src= "https://assets.libsyn.com/secure/show/74424/bertrand-colombo-tGIttIKzlsE-unsplash.jpg" alt="" width="1200" height="1141" /></p> <p><strong>Men det er sgu da min marketingafdeling der skal skaffe leads!</strong></p> <p>Ja, ja. Det kan du da have ret i. Men tillykke med det. Så får du ret og de andre sælgere løber med kunderne. Det jeg mener - og det du kan høre mere om i denne episode - er at det er meget almindeligt, at man som sælger føler at marketing-kollegerne ikke altid forstår situationen i salgsafdelingen.</p> <p>Man kan som sælger opleve, at der kommer for få leads, for dårlige leads og at der er manglende forståelse for sælgernes situation. Det har i visse tilfælde sin rigtighed.</p> <p>Jeg møder ofte sælgere som ikke får leads nok og som derfor ikke sælger nok.</p> <p><strong>Hvad kan jeg så gøre?</strong></p> <p>Ja, du kan til at starte med finde dem, kunderne. Du kan bruge Linkedin, netværk eller din telefon. Men det er ikke altid nok. Derfor anbefaler jeg, at du markedsfører dig selv.</p> <p>At du positionerer dig i markedet, som en førende ekspert, rådgiver eller specialist på netop dit felt.</p> <p>At du træder op på ølkassen og taler.</p> <p>At du fylder noget i landskabet.</p> <p>At du råber op og gør dig fri fra din afhængighed af marketing.</p> <p>Det du kan gøre, og hvordan du kan gøre det, får du mine tips til i denne episode.</p> <p>Så lyt med og nyd at være i centrum, at være den man kender og taler om.</p> <p>Uanset om du sælger traktorer, software, babyudstyr, revision, lampeskærme, rumraketter eller noget helt andet.</p> <p>Det er nemt. Du kan gå i gang i aften. Du kan være flyvende om et par uger. Du kan få dine første kundehenvendelser - udenom marketingafdelingen - om et par måneder.</p> <p>God fornøjelse med at være den mest omtalte, kendte og synlige på netop dit område :-)</p> <p> </p>
Morten Münster
Ludvig Larsen, V2 Social
FINANS
Mindcamp
DR
Ekstra Bladet
Mark Tange
DR
Bold
Euroinvestor
Euroinvestor
DR
DR
Børsen
Djøf
Pod Engine is not affiliated with, endorsed by, or officially connected with any of the podcasts displayed on this platform. We operate independently as a podcast discovery and analytics service.
All podcast artwork, thumbnails, and content displayed on this page are the property of their respective owners and are protected by applicable copyright laws. This includes, but is not limited to, podcast cover art, episode artwork, show descriptions, episode titles, transcripts, audio snippets, and any other content originating from the podcast creators or their licensors.
We display this content under fair use principles and/or implied license for the purpose of podcast discovery, information, and commentary. We make no claim of ownership over any podcast content, artwork, or related materials shown on this platform. All trademarks, service marks, and trade names are the property of their respective owners.
While we strive to ensure all content usage is properly authorized, if you are a rights holder and believe your content is being used inappropriately or without proper authorization, please contact us immediately at [email protected] for prompt review and appropriate action, which may include content removal or proper attribution.
By accessing and using this platform, you acknowledge and agree to respect all applicable copyright laws and intellectual property rights of content owners. Any unauthorized reproduction, distribution, or commercial use of the content displayed on this platform is strictly prohibited.